排燈節(jié)社媒營(yíng)銷案例：小米、OPPO、vivo獲印度用戶認(rèn)同的3種方法

在每年印度舊歷的最后一天（相當(dāng)于公歷10月前后的某一天），是全球十幾億印度人及印度裔都在慶祝的盛大節(jié)日——排燈節(jié)，這也是出海印度市場(chǎng)的品牌最關(guān)注的節(jié)日之一。

今天的文章我們將聚焦在《2021Q3 BrandOS TOP100出海社媒影響力排行榜》的“消費(fèi)電子榜”上獲得前幾名的手機(jī)出海品牌，小米、OPPO和vivo，一同來(lái)看出海品牌如何在排燈節(jié)，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷拉近與當(dāng)?shù)赜脩糁g的距離，收獲認(rèn)同。

精彩內(nèi)容提要：

1.小米：主頁(yè)更名+帖文置頂，組合動(dòng)作打造高互動(dòng)量慶?；顒?dòng)

2.OPPO：洞察當(dāng)?shù)貙徝佬枨?，契合?jié)日主題為新機(jī)造勢(shì)

3.vivo：以情感故事展示產(chǎn)品，品牌短片引發(fā)全平臺(tái)80萬(wàn)+播放

小米：主頁(yè)更名+帖文置頂，組合動(dòng)作打造高互動(dòng)量慶?；顒?dòng)

小米的Twitter印度主頁(yè)在10月1日起就采取了積極的動(dòng)作以慶祝排燈節(jié)。從主頁(yè)封面、賬號(hào)名稱到話題標(biāo)簽的使用都在充分傳達(dá)小米品牌對(duì)這一節(jié)日的重視。

1.更換主頁(yè)名稱，以強(qiáng)調(diào)排燈節(jié)節(jié)日話題

在話題標(biāo)簽使用更加頻繁的Twitter平臺(tái)上，小米的Twitter印度市場(chǎng)主頁(yè)@XiaomiIndia 早早地就將其主頁(yè)名稱修改為了“Xiaomi India - #DiwaliWithMi”。

通過(guò)直接在主頁(yè)名稱中強(qiáng)調(diào)節(jié)日話題的方式，小米傳達(dá)出品牌對(duì)該節(jié)日的重視，同時(shí)也引導(dǎo)粉絲聚焦在其排燈節(jié)節(jié)日話題#DiwaliWithMi 上。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云的“帖文流”→“話題標(biāo)簽云”功能可以看出，這一話題標(biāo)簽也是10月以來(lái)，小米印度Twitter主頁(yè)使用最多的話題。

2.置頂節(jié)日短片，以突出品牌節(jié)日基調(diào)

不止如此，小米的Twitter印度主頁(yè)還將排燈節(jié)慶祝活動(dòng)的主題廣告片《INDIA‘S BIGGESTPARTY》置頂為主頁(yè)的第一條帖文，通過(guò)邀請(qǐng)Himesh、Bobby和Mouni三位覆蓋各年齡層觀眾的明星出演，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌短片的影響力。

置頂帖文能夠?yàn)閮?nèi)容增加持續(xù)性的曝光，使得該內(nèi)容共收獲2600+互動(dòng)、42.3萬(wàn)次播放，成為@XiaomiIndia 主頁(yè)10月以來(lái)互動(dòng)量最高的帖文。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)品牌短片的置頂，為每一個(gè)瀏覽@XiaomiIndia 主頁(yè)的粉絲傳達(dá)快樂(lè)、喜慶的節(jié)日氛圍，精準(zhǔn)地傳遞品牌所期望的節(jié)日基調(diào)。

與之相應(yīng)的，用戶對(duì)小米的一系列動(dòng)作也做出了“快樂(lè)”和“積極”的反饋。

通過(guò)搜索#DiwaliWithMi 話題我們可以發(fā)現(xiàn)，在這一話題下印度“米粉”愿意分享自己與小米之間的故事，同時(shí)也通過(guò)合影、曬單等方式展示自己對(duì)小米的喜愛(ài)。

OPPO：洞察當(dāng)?shù)貙徝佬枨?/strong>，契合節(jié)日主題為新機(jī)造勢(shì)

OPPO為印度市場(chǎng)專門設(shè)置了Instagram主頁(yè)@oppomobileindia。

進(jìn)入10月后該主頁(yè)便結(jié)合OPPO的排燈節(jié)專屬話題#LightUpNewBeginnings，著重推廣其排燈節(jié)定制款新機(jī)“OPPO Reno6 Pro 5G Diwali Edition”。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云的“話題分析”功能，我們可以看到：

從10月1日至今，其主頁(yè)使用最多的話題標(biāo)簽就是#LightUpNewBeginnings，而使用該標(biāo)簽的帖文平均互動(dòng)數(shù)達(dá)到了4000+，也使該話題成為這一時(shí)間段內(nèi)的話題總榜TOP1。

除了專屬話題標(biāo)簽的使用，OPPO在Instagram這個(gè)以視覺(jué)素材為主的社交媒體平臺(tái)上，也著重為排燈節(jié)突出了“金色”的色彩表現(xiàn)。

這是由于在印度，排燈節(jié)被認(rèn)為是購(gòu)買金子最幸運(yùn)的一天，這一天金色主題的視覺(jué)內(nèi)容也最受歡迎。

OPPO不只將對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)特審美需求的洞察運(yùn)用在排燈節(jié)定制新機(jī)的設(shè)計(jì)上，也在社交媒體內(nèi)容的創(chuàng)作上沿用了這一用戶喜好洞察——通過(guò)大面積地突出新機(jī)的金色和使用金色背景來(lái)發(fā)布視覺(jué)內(nèi)容。

而通過(guò)OneSight營(yíng)銷云的“帖文流”功能我們可以發(fā)現(xiàn)，其10月以來(lái)互動(dòng)量最高的三條帖文均為以金色為視覺(jué)主體的產(chǎn)品及內(nèi)容。

在注重視覺(jué)表現(xiàn)力的平臺(tái)、充分運(yùn)用對(duì)當(dāng)?shù)厥鼙妼徝赖亩床?，使得OPPO印度IG主頁(yè)10月份的互動(dòng)量進(jìn)一步提升，千粉互動(dòng)和單帖互動(dòng)量較9月分別上漲了7.7%和16.2%，更高的互動(dòng)量也為OPPO的新機(jī)推廣提升了更多討論和關(guān)注。

Vivo：以情感故事展示產(chǎn)品，品牌短片引發(fā)全平臺(tái)80萬(wàn)+播放

排燈節(jié)在印度既是歡慶的節(jié)日，同時(shí)也是家人團(tuán)聚的日子。

與小米注重突出歡樂(lè)的歌舞短片不同，vivo選擇從家庭和親情的角度切入，為排燈節(jié)推出#JoyOfHomecoming 主題短片及系列活動(dòng)，以喚醒當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)節(jié)日返鄉(xiāng)、團(tuán)圓的情感共鳴。

短片發(fā)布后收獲了1.5萬(wàn)+的互動(dòng)量，較vivo印度Instagram主頁(yè)10月以來(lái)的日均帖文互動(dòng)量提升了78.5%。

除了廣告片之外，vivo的印度Instagram主頁(yè)@vivo_india 還圍繞這一故事和#JoyOfHomecoming 的話題標(biāo)簽，發(fā)布了一系列故事主角團(tuán)聚的溫馨家庭合影，其推廣的新產(chǎn)品vivo X70 Series作為幸福時(shí)刻的見(jiàn)證者，自然地融入到了整個(gè)情感故事之中。

為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌短片的傳播效果，vivo不只在自身的IG主頁(yè)對(duì)其進(jìn)行宣傳，還聯(lián)合片中主演，將短片發(fā)布在了演員自己的IG主頁(yè)上——通過(guò)演員的個(gè)人號(hào)召力和影響力，最終使該短片在IG平臺(tái)共收獲80萬(wàn)+播放量。

通過(guò)情感短片+家庭合影的方式，vivo向受眾傳遞出其產(chǎn)品能夠彌合情感距離并成為情感連接的紐帶的特點(diǎn)，通過(guò)情感共鳴增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同；同時(shí)vivo通過(guò)聯(lián)合發(fā)布的方式，引入KOL營(yíng)銷的特點(diǎn)，為品牌短片提供了多輪傳播，打破了粉絲圈層的限制，收獲了更多曝光。

結(jié)語(yǔ)

排燈節(jié)在印度教的歷法Ashwayuja月期間，無(wú)數(shù)的燈火會(huì)被點(diǎn)亮，作為希望和慶祝的標(biāo)志。慶?；顒?dòng)持續(xù)五天五夜，氣氛熱鬧。
通過(guò)對(duì)小米、OPPO和vivo在排燈節(jié)進(jìn)行的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)的觀察，我們希望為更多出海品牌提供本地節(jié)日的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和靈感，助力品牌在印度市場(chǎng)收獲更多的關(guān)注和認(rèn)同。