TikTok發(fā)布黑五營銷趨勢洞察及5大熱門商品類型

TikTok在全球正在快速增長，同時也成為年輕消費者的聚集地。TikTok對潮流的推動和影響也延伸到了產(chǎn)品和消費者行為。

近日，TikTok分享了基于其平臺和用戶的《黑色星期五趨勢洞察》。其中的數(shù)據(jù)顯示，有80%的、在2020年黑色星期五中產(chǎn)生購買行為的用戶認(rèn)為——TikTok在其購物決策中發(fā)揮了作用。而40%的用戶則表示，他們是在TikTok上看到了確切的商品之后進(jìn)行了購買。

以下是TikTok《黑色星期五趨勢洞察》的精華內(nèi)容：

一、黑色星期五體驗發(fā)生了哪些變化？

線下到線上、購物時間延長

進(jìn)入后疫情時代，人們的黑色星期五購物習(xí)慣已經(jīng)從在感恩節(jié)第二天前往商店購物，轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁L時間的在線的階段性購買行為。
TikTok的數(shù)據(jù)顯示，在2020年的購物季中，#blackfriday 話題標(biāo)簽的瀏覽量在10月第二周增加了2倍，并在黑五當(dāng)天達(dá)到峰值，此后也一直保持相對較高的瀏覽量，直到圣誕節(jié)前夕才逐漸失去熱度。

二、TikTok上黑五熱門商品類別有哪些？

游戲設(shè)備最受歡迎，禮物次之

據(jù)Bazaarvoice一項新研究顯示，TikTok購物在疫情期間呈爆炸性增長，在過去12個月里增長了553%，幾乎是Instagram（189%）和Facebook（160%）購物增長的三倍。

相較于其他平臺，TikTok在社交電商方面更具備優(yōu)勢。其還分享了2020統(tǒng)計的一組數(shù)據(jù)，來揭示TikTok上什么樣的商品類型在黑五期間更受歡迎：

三、4個方法在TikTok上開展成功的黑五營銷

TikTok還從平臺自身的廣告產(chǎn)品和營銷功能的角度，為企業(yè)提供了4個有針對性的黑色星期五營銷方法，以最大限度幫助企業(yè)提升黑五銷售成功率。

1.使用TikTok Branded Effect廣告提升點擊率：

Branded Effect是TikTok內(nèi)的原生廣告，即品牌通過向用戶提供創(chuàng)意和定制化的AR貼紙效果來提升轉(zhuǎn)化的方式。

TikTok建議品牌可以在BrandedEffect中添加CTA貼紙，以引導(dǎo)用戶在使用貼紙效果創(chuàng)作的同時促進(jìn)更多點擊。

2.使用TopView推廣促銷活動和商品：

Top View是TikTok獨創(chuàng)的視頻廣告形式。當(dāng)用戶打開TikTok時，它以全屏視頻的方式沉浸式地展示品牌內(nèi)容并直接接觸和吸引受眾。3秒后全屏視頻將無縫接入到普通信息流廣告中繼續(xù)播放，該廣告形式允許品牌有長達(dá)60秒的視頻曝光時間。

TikTok認(rèn)為，在黑色星期五期間，以開屏沉浸式的體驗第一時間將促銷活動和商品推送到用戶眼前，能夠幫助企業(yè)獲得應(yīng)用程序打開時的最大曝光率，是其十分推薦的廣告形式。

3.通過Spark Ads獲得并響應(yīng)自然內(nèi)容：

除了品牌推廣的內(nèi)容外，黑色星期五的購物熱潮也會引發(fā)TikTok用戶發(fā)布大量自然的帖子。通過Spark Ads，品牌可以監(jiān)控平臺內(nèi)對自身產(chǎn)品的提及，從而使用Spark Ads進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，向本身對產(chǎn)品有興趣的人們再度展示，以促進(jìn)購買。

4.與TikTok創(chuàng)作者合作：

TikTok上的創(chuàng)作者對粉絲的影響力巨大，通過TikTok官方平臺可以建立與這些創(chuàng)作者的合作關(guān)系，不論是使其創(chuàng)作品牌內(nèi)容還是邀請其參加品牌挑戰(zhàn)賽都是黑五不錯的營銷方式。

結(jié)語

假日購物季營銷每一年都在提前，而新冠疫情的影響更加快了這一轉(zhuǎn)變。隨著消費者涌向線上商店，品牌已經(jīng)學(xué)會一并把握黑五當(dāng)天以外的其他促銷時間。

通過TikTok分享的黑五營銷趨勢洞察和方法，我們希望幫助更多出海企業(yè)更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費者，并在年底購物季中取得更多成功。

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