TikTok女性用戶洞察：50%在平臺購物、53%主動助力自己喜愛的品牌

據(jù)研究機構(gòu)WARC數(shù)據(jù)顯示，女性控制了全球2/3以上的消費支出，但只有9%的女性認為現(xiàn)有的營銷活動能夠積極地與她們及其觀點互動。

 “她經(jīng)濟”發(fā)展非常迅速，但品牌的營銷活動并沒有重復(fù)觸達。在此背景下，出海企業(yè)如何通過更適合女性的營銷動作與她們建立更緊密的聯(lián)系、如何通過更積極的方式打動女性用戶？TikTok商業(yè)中心近日發(fā)布了一份針對平臺女性用戶的洞察，也許能夠解答這些問題。

• TikTok上的女性用戶特征：大膽、積極和真實

據(jù)在線消費者調(diào)查平臺Global WebIndex的數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的女性看到廣告時比一般人群中的女性更有可能感受到“被代表”，換言之，TikTok上的女性用戶與其平臺上的廣告契合度更高、更具共鳴。

TikTok分享了其平臺上女性用戶的特征：TikTok上的女性覺得自己有能力發(fā)揮創(chuàng)造力并以自己的方式表達自己?！盁o論是討論她們的痤瘡之旅還是分享流產(chǎn)的痛苦，女性都在TikTok 上找到了接受、包容和自由?！?/p>

而下面這組數(shù)據(jù)更能說明情況：

TikTok還表示，其50%的女性用戶搜索產(chǎn)品并在TikTok上進行購物， 而39%的女性用戶表示TikTok視頻是最有可能吸引她們購買的因素之一。除此之外53%的TikTok女性用戶會通過應(yīng)用中的視頻剪輯和評論來推廣她們喜愛的品牌。

如果你的品牌受眾是女性，在TikTok上展開更適合她們的營銷活動，將收獲更多機會。

• 在TikTok上展開更有效的面向女性的營銷活動的4個方法

在了解了TikTok平臺女性用戶的特征之后，TikTok商業(yè)中心提供了以下4個建議，以幫助品牌更好地觸達其平臺上的女性用戶：

1、加入對話：先在TikTok上“玩起來”才有可能觸達更多用戶。以原生短視頻、挑戰(zhàn)賽、視頻回復(fù)等方式，加入到流行文化、女性意識和女性話題之中，對所有品牌來說是最關(guān)鍵的一步。

2、發(fā)表觀點：在TikTok上，真實就是一切。不要害怕因為傳達了自主的觀點而被非議，只要品牌的觀點圍繞包容、多元和平等內(nèi)容展開，就能夠與平臺的開放性保持一致，并讓更多女性用戶感到認同。

3、與TikTok創(chuàng)作者合作：品牌需要尋找與自身領(lǐng)域和觀點相契合的創(chuàng)作者進行合作，通過創(chuàng)作者的自由表達，來用實際行動展示品牌與女性用戶連接的決心。而且TikTok還介紹，與創(chuàng)作者合作是TikTok平臺營銷策略的核心——將“單打獨斗”轉(zhuǎn)化為與影響力者合作，將是品牌的TikTok營銷中不可缺少的一部分。

案例：

法國女性護理品牌Lactacyd是典型的女性消費品牌。在今年年初，其將女性“愛自己”和“新年”兩個話題相結(jié)合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）為主題的舞蹈挑戰(zhàn)賽。

一方面結(jié)合新年歡樂的氣氛，該品牌的挑戰(zhàn)賽將一首快節(jié)奏的Rap歌曲與簡單的舞蹈動作結(jié)合在一起，以較低的參與門檻，鼓勵用戶拍攝自己的視頻；另一方面，Lactacyd也選擇與TikTok越南市場的女性紅人合作，錄制了15個官方視頻，以觸達更多創(chuàng)作者的粉絲。

而在整個品牌觀念的傳遞上，Lactacyd鼓勵女性完全地愛自己，更加深了與女性用戶之間的聯(lián)系。

最終，Lactacyd 的#NamMoiMinhTuoiMoi 活動獲得了超2.14億的視頻總觀看量。該活動還獲得了1900萬次參與和105,000個原創(chuàng)視頻。

結(jié)語：

女性用戶是全球購買力的主體。希望我們分享的數(shù)據(jù)和洞察能夠幫助出海企業(yè)在TikTok上，更好地與全球女性用戶溝通、聯(lián)系，并且圍繞這些充滿熱情和活力的用戶群體提供更好的服務(wù)、收獲更多的價值。