Z世代不相信大V：小微紅人正在引領(lǐng)未來(lái)

在近日Facebook發(fā)布的《紅人營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》和Instagram發(fā)布的《2022趨勢(shì)預(yù)測(cè)》中，我們都看到了這樣一個(gè)新的趨勢(shì)——年輕用戶正在關(guān)注“小微紅人”而非有更多粉絲的傳統(tǒng)大V。

而最近一份由美國(guó)學(xué)生購(gòu)物應(yīng)用Student Beans發(fā)布的《Z世代紅人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》再次印證了這一點(diǎn)。

在這一報(bào)告中，基于平臺(tái)上Z世代學(xué)生用戶群體的興趣和愛(ài)好，Student Beans著重介紹了小微紅人（也被稱(chēng)為納米影響力者）的趨勢(shì)。

我們將其中的精彩內(nèi)容篩選出來(lái)并分享在文章中，以幫助中國(guó)出海企業(yè)更快地抓住紅人營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)、更高效地影響海外Z世代用戶。（在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【小微紅人】即可下載完整報(bào)告）

1、什么是小微紅人？

“粉絲越多越好”已經(jīng)成為過(guò)去式。

最近的針對(duì)Z世代學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45%的Z世代受訪者將擁有5000-20000名粉絲的紅人評(píng)為“最值得信賴的人”。其次有30%的受訪者選擇了擁有2萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲的人，15%的人選擇了擁有10萬(wàn)到100萬(wàn)粉絲的紅人，只有10%的人選擇了擁有超百萬(wàn)粉絲的大V網(wǎng)紅。

在這個(gè)調(diào)查中，粉絲數(shù)在5000-20000之間的紅人就是小微紅人，甚至在實(shí)際的生活中這個(gè)粉絲數(shù)據(jù)只可能更小。

他們可能是校園組織的領(lǐng)導(dǎo)者，也可能是小型體育賽事的參與者，不管怎么樣，他們的特征是“真實(shí)”是在認(rèn)真生活和學(xué)習(xí)的“個(gè)人”。

2、為什么品牌需要小微紅人？

Z世代的用戶是社交媒體上的原住民，面對(duì)迎面而來(lái)的安利時(shí)，他們也十分清楚什么是目標(biāo)明確的廣告，什么是來(lái)自朋友的分享。

Z世代會(huì)通過(guò)他們關(guān)注的賬號(hào)來(lái)展示自己對(duì)生活的觀察和態(tài)度，因此他們更喜歡來(lái)自“朋友”的推薦，而非大V的勸告。

小微紅人的創(chuàng)作可能不夠?qū)I(yè)，但是這也讓他們的內(nèi)容更顯得真實(shí)，而不那么“廣告”，對(duì)Z世代的用戶來(lái)說(shuō)才更具價(jià)值，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也更應(yīng)該擁有。

3、品牌如何選擇合適的小微紅人？

選擇合適的小微紅人，將會(huì)幫助品牌更好地與目標(biāo)Z世代群體對(duì)話，并將自己品牌的觀念和目標(biāo)傳遞給他們。

但正因?yàn)樾∥⒓t人是否有效不能通過(guò)粉絲數(shù)簡(jiǎn)單粗暴的判斷，如何選擇就成為了一個(gè)難題。

首先，報(bào)告中提到了這樣一個(gè)關(guān)鍵詞，“利基”。

這個(gè)詞在Twitter的《Z世代洞察報(bào)告》中也出現(xiàn)過(guò)，利基即法語(yǔ)中的單詞niche（利基），niche原意是指法國(guó)人在建造房屋時(shí)，通常要在外牆上鑿出一個(gè)神龕，以供奉圣母瑪利亞。由于其邊界清晰，洞內(nèi)乾坤，后來(lái)被引用形容還未被注意的空白地帶——縫隙市場(chǎng)。取其諧音，現(xiàn)在大家都說(shuō)成是利基市場(chǎng)。

而Z世代對(duì)利基內(nèi)容的理解是這樣的：“為綠眼睛的人提供最佳妝容”、“殘疾人化妝”、“奇怪風(fēng)格的蛋糕”等等。

每一個(gè)利基都對(duì)應(yīng)一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，通過(guò)思考以下4個(gè)問(wèn)題，可以幫助品牌更好地選擇適合自己的利基小微紅人：

結(jié)語(yǔ)

Z世代已經(jīng)逐漸掌握了社交媒體上的話語(yǔ)權(quán)、流行文化的主導(dǎo)權(quán)和消費(fèi)的決策權(quán)。因此，對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)更多地關(guān)注Z世代的趨勢(shì)和訴求也越來(lái)越重要。