全球12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例精選：Tinder、Saucony和Old Spice

2021年即將過(guò)去，但品牌營(yíng)銷(xiāo)的腳步從不停歇。OneSight在全球范圍內(nèi)精選了3個(gè)來(lái)自不同品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，希望幫助從業(yè)者匯聚海外創(chuàng)意靈感，提供不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)視角。

約會(huì)應(yīng)用Tinder：視頻廣告挖掘利基興趣，幫助用戶(hù)大聲宣告“你并不適合所有人”

Tinder是美國(guó)流行的約會(huì)交友類(lèi)APP，其在12月初投放了一系列的流媒體貼片廣告來(lái)突出平臺(tái)獨(dú)特的交友方式——"You'reNot for Everyone"（你并不適合所有人）。

視頻中的主角正在進(jìn)行冥想和禱告，而她的室友并不買(mǎi)賬。視頻的最后以“你的‘星體重生’并不適合所有人，但適合某個(gè)人”為結(jié)尾，引出了品牌想要傳遞的交友理念，即“小眾愛(ài)好也沒(méi)關(guān)系，總有一個(gè)人適合你”。

創(chuàng)意點(diǎn)1

該創(chuàng)意與Tinder9月份改版的新功能相呼應(yīng)。改版后的Tinder會(huì)根據(jù)興趣來(lái)匹配合適的約會(huì)對(duì)象，因此在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中其希望通過(guò)挖掘用戶(hù)的利基興趣,來(lái)打動(dòng)如今越來(lái)越注重自我表達(dá)的用戶(hù)群體。

創(chuàng)意點(diǎn)2

“星體重生”是一種非常小眾的冥想儀式，也屬于神秘學(xué)的范疇。這對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)可能很陌生，但在我們?cè)?jīng)解讀的Instagram發(fā)布的《2022流行趨勢(shì)》中也曾經(jīng)介紹過(guò)，越來(lái)越多的年輕人對(duì)迷因、占卜和神秘學(xué)感興趣的趨勢(shì)。Tinder的廣告正迎合了這一新趨勢(shì)。

運(yùn)動(dòng)品牌Saucony：通過(guò)CTV廣告推動(dòng)Google搜索結(jié)果和銷(xiāo)售量上升

美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌Saucony從2020年開(kāi)始就開(kāi)始大規(guī)模投放CTV廣告（網(wǎng)絡(luò)電視廣告），并且以YouTube為重點(diǎn)平臺(tái)不斷優(yōu)化投放的目標(biāo)用戶(hù)定位等因素，在Google搜索結(jié)果和實(shí)際的銷(xiāo)售量上都取得了極佳的效果。

近日，該公司披露了這一長(zhǎng)期的CTV營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果。據(jù)介紹：

該活動(dòng)使其主推型號(hào)Kinvara12、Ride14和EndorphinCollection的Google搜索量增加了128%；

Saucony產(chǎn)品在亞馬遜Web端和移動(dòng)端上的搜索量提升了28.5%；

該品牌在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒Roku上受眾的認(rèn)知度、考慮度和購(gòu)買(mǎi)量提高了21.2%；

該活動(dòng)促成了近6000次購(gòu)買(mǎi)，在亞馬遜成單中有65%是Saucony品牌的新用戶(hù)

創(chuàng)意點(diǎn)1

Saucony憑借對(duì)新冠疫情中新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的敏感性，選擇將運(yùn)動(dòng)廣告通過(guò)YouTube投放到網(wǎng)絡(luò)電視上，從而觸達(dá)了更多疫情中被封鎖在家中、但渴望運(yùn)動(dòng)和健康途徑的潛在消費(fèi)者。

在我們解讀的電通《2022全球媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)》中也將網(wǎng)絡(luò)電視作為了一個(gè)值得品牌關(guān)注的新途徑和新趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行介紹。

創(chuàng)意點(diǎn)2

在Saucony對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的介紹中，強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)化策略”的重要性。其將受眾定位精準(zhǔn)到，在YouTube、Roku和亞馬遜上搜索過(guò)“鍛煉后和恢復(fù)”產(chǎn)品的客戶(hù)，僅在YouTube上優(yōu)化策略就超過(guò)143,000次，可見(jiàn)長(zhǎng)期、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)廣告投放策略?xún)?yōu)化頻次的需求。

男士美容品牌Old Spice：與頂級(jí)IP合作，推出營(yíng)銷(xiāo)界首個(gè)Reddit自動(dòng)回復(fù)機(jī)器人

美國(guó)男士美容產(chǎn)品品牌Old Spice和Netflix圍繞其游戲+劇集IP《巫師》展開(kāi)了一系列合作。

其推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)橫跨電影、在線(xiàn)視頻和社交媒體等多種渠道，并成為第一個(gè)在Reddit上創(chuàng)建定制推廣聊天機(jī)器人的消費(fèi)品品牌。

OldSpice為《巫師》世界觀(guān)中一個(gè)人氣角色——吟游詩(shī)人Jaskier注冊(cè)了一個(gè)機(jī)器人賬號(hào)，并在社區(qū)中鼓勵(lì)人們與這個(gè)聊天機(jī)器人賬號(hào)互動(dòng)，向其發(fā)送信息，就能被回復(fù)一首與氣味相關(guān)的詩(shī)。

不止如此，粉絲們還可以在OldSpice.com/Witcher上參加問(wèn)答比賽，來(lái)贏得以《巫師》為主題的限量版OldSpice除臭劑。

創(chuàng)意點(diǎn)1

Old Spice選擇與Netflix的超級(jí)IP合作，采用的是“創(chuàng)意+誠(chéng)意”的方式。

首先巧妙地將自己品牌與“氣味”相關(guān)的特征與其中的人物綁定，在激發(fā)粉絲的興趣的同時(shí)，也不會(huì)因?yàn)橛残灾踩攵钣脩?hù)反感。其次符合世界觀(guān)設(shè)定的活動(dòng)、定制款的氣味，都體現(xiàn)了品牌合作的巨大誠(chéng)意。

創(chuàng)意點(diǎn)2

在我們撰寫(xiě)的《從0到1Reddit營(yíng)銷(xiāo)指南》里曾經(jīng)介紹過(guò)包括加入社區(qū)、開(kāi)展AMA在內(nèi)的5種Reddit營(yíng)銷(xiāo)方法。但OldSpice此次采用的“自動(dòng)聊天機(jī)器人”的方式還是Reddit營(yíng)銷(xiāo)中的頭一次。

在OldSpice的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，“自動(dòng)聊天機(jī)器人”是通過(guò)自動(dòng)回復(fù)的方式，為每一個(gè)前來(lái)發(fā)送私信的用戶(hù)提供不同的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。而想要設(shè)置一個(gè)收獲原著黨認(rèn)同的自動(dòng)聊天機(jī)器人并不容易，需要品牌與版權(quán)提供方結(jié)合IP的世界觀(guān)和內(nèi)容進(jìn)行非常多的素材準(zhǔn)備。

只要內(nèi)容設(shè)置的有趣、得當(dāng)，用戶(hù)得到回復(fù)結(jié)果之后，也會(huì)自發(fā)在社交媒體平臺(tái)形成二次傳播，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

以上是OneSight在全球范圍內(nèi)為你精選的3個(gè)與利基興趣、CTV廣告和Reddi營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的12月經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。在之后的內(nèi)容中，我們還將持續(xù)關(guān)注前沿的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和話(huà)題，并與你分享，歡迎持續(xù)關(guān)注我們。