Pinterest發(fā)布“他經(jīng)濟(jì)”數(shù)據(jù)報(bào)告：出海如何抓住男性消費(fèi)者？

Pinterest認(rèn)為2022年是男性消費(fèi)大年。雖然這個(gè)以視覺營銷為主的平臺(tái)上85%的用戶都是女性，但Pinterest發(fā)言人表示，25至42歲的男性用戶如今是其上增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，不會(huì)忽視男性群體的消費(fèi)和購物需求。

對(duì)許多出海品牌來說也同樣，盡管據(jù)研究機(jī)構(gòu)WARC數(shù)據(jù)顯示，女性控制了全球2/3以上的消費(fèi)支出，但另外1/3的“他經(jīng)濟(jì)”也是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。尤其對(duì)那些專門針對(duì)男性用戶的消費(fèi)品牌，如男性護(hù)理、保健和運(yùn)動(dòng)等來說，了解新一年海外男性用戶的購物意愿和計(jì)劃非常重要。

因此近日在Pinterest發(fā)布了一份針對(duì)平臺(tái)男性用戶的調(diào)查報(bào)告，以更加了解男性消費(fèi)者及其下佛誒計(jì)劃和意愿。

Pinterest上男性消費(fèi)者的特征

據(jù)Pinterest的調(diào)查顯示，75%的受調(diào)查男性計(jì)劃在2022年花更多錢來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，這些目標(biāo)包括宏觀目標(biāo)（吃得更好、找到工作、生活和諧）也包括很多小的轉(zhuǎn)變（更多社交、與朋友度過更多的時(shí)間）等。

Pinterest披露在受調(diào)查的男性用戶中：

55%的人希望增加自己看電影的頻率

55%的人想去餐館就餐

50%的人計(jì)劃在2022年舉辦家庭聚會(huì)

60%的人正計(jì)劃與家人一起開展的新活動(dòng)

30%的男性用戶正在考慮購買新車

這其中已經(jīng)很清晰地指出了在Pinterest上哪些以男性用戶為目標(biāo)群體的品牌能夠更好地符合用戶的期待——娛樂、餐飲、汽車都是Pinterest上男性用戶想在新的一年花費(fèi)更多的領(lǐng)域。

同時(shí)Pinterest也在報(bào)告中介紹了其平臺(tái)上男性用戶的消費(fèi)特征，Pinterest認(rèn)為他們具有以下三種特征：

1、他們做決策很快

Pinterest的另一份調(diào)查中顯示，男性的購物決策往往更快。當(dāng)他們?yōu)榱速徺I某樣產(chǎn)品而進(jìn)行搜索的時(shí)候，他們搜索的次數(shù)并不多。

2、他們是優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者

Pinterest上的男性消費(fèi)者愿意在他們認(rèn)可的品牌上花費(fèi)更多的錢。換言之，對(duì)這些男性消費(fèi)者來說，品牌的價(jià)格并非他們制定購物決策的第一要素，對(duì)品牌的認(rèn)可程度才是他們付費(fèi)的基準(zhǔn)。同時(shí)他們也愿意用全款購買而非分期付款的方式來為喜歡的商品付費(fèi)。

 3、他們更注重個(gè)性化的體驗(yàn)

對(duì)男性用戶來說，影響購物體驗(yàn)最重要的部分則是“合適與否”。也就是說額外的服務(wù)和商品的附加內(nèi)容可能對(duì)他們的吸引力并不大，商品本身是否觸及痛點(diǎn)，才是最重要的。

在Pinterest上如何抓住男性消費(fèi)者？

通過Pinterest的調(diào)查，我們可以看出男性消費(fèi)者在社交媒體上并不過分重視“種草”和“社交”的影響力。他們的購物路徑更短、決策更直接，能夠影響他們的因素也圍繞商品本身展開。

在Pinterest上有85%的受訪男性用戶表示，他們很喜歡Pinterest上的個(gè)性化推薦，這種量身定制的產(chǎn)品建議和簡(jiǎn)單做慧姐的購物體驗(yàn)更適合自己，并且能夠幫助他們買到真正喜歡的東西。

因此除了分享調(diào)查數(shù)據(jù)之外，Pinterest也提供了如何在其平臺(tái)上更符合男性消費(fèi)者的購物習(xí)慣、并且提升男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的幾種建議：

1、在男性消費(fèi)者的“重要時(shí)刻”進(jìn)行購物建議

男性消費(fèi)者一般會(huì)在有購物需求時(shí)才會(huì)主動(dòng)接觸購物建議。因此出海品牌應(yīng)該圍繞男性消費(fèi)者生活中一些重要的購物時(shí)刻（如新年圣誕等公共假期、父親節(jié)母親節(jié)等節(jié)慶時(shí)刻以及畢業(yè)、婚禮等重大生活時(shí)刻）中吸引他們，以集中營銷經(jīng)費(fèi)同時(shí)事半功倍地促成銷售轉(zhuǎn)化。

2、突出新產(chǎn)品

男性消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品更感興趣。從Pinterest的調(diào)查中也可以看出，他們喜歡嘗試更多新鮮的事物，因此品牌應(yīng)該盡可能地將新品的新鮮和特殊之處展示給男性消費(fèi)者，以促進(jìn)購買。

3、把握“他經(jīng)濟(jì)”的新趨勢(shì)

在“他經(jīng)濟(jì)”賽道，趨勢(shì)也總在變化。因此對(duì)品牌來說抓住男性消費(fèi)者的最后一點(diǎn)就是要時(shí)刻關(guān)注男士時(shí)尚、科技、消費(fèi)等新的變化和趨勢(shì)。

結(jié)語：

Pinterest是于2010年上線的視覺社交應(yīng)用，其以瀑布流的方式展示圖片和垂直短視頻。人們通常在Pinterest上尋找各種靈感，包括裝飾、穿搭、購物甚至是營銷的靈感。在中國做Pinterest營銷的出海品牌并不多，但實(shí)際上Pinterest對(duì)海外用戶的“種草”效應(yīng)并不低于國內(nèi)的小紅書。