情人節(jié)Snapchat營銷洞察：AR濾鏡提升175%分享率

2022年最早的一份官方情人節(jié)營銷洞察出現(xiàn)了！Snapchat在今日發(fā)布了基于平臺用戶行為的情人節(jié)營銷數(shù)據(jù)洞察，在其中Snapchat分享了平臺上用戶如何慶祝情人節(jié)、又更愿意與什么樣的情人節(jié)內(nèi)容和形式互動。

雖然春節(jié)將近、思想情緒漸濃。但對出海企業(yè)來說，情人節(jié)這個即將到來的浪漫節(jié)日同樣不能忽視。所以今天的我文章，我們共同來關(guān)注一下Snapchat公布的情人節(jié)營銷數(shù)據(jù)。

一、人們在Snapchat如何討論情人節(jié)？

首先，Snapchat分享了在美國、澳大利亞、挪威等8個國家的人們在Snapchat上最關(guān)注的話題和關(guān)鍵詞。

除了常見的“gift”和“rose”之外，“single”（單身）這一關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在了多個國家人們關(guān)注的話題之中。這也給品牌提供了一種情人節(jié)營銷的新角度——除了關(guān)注那些你儂我儂的情侶，也可以關(guān)懷那些單身的朋友。

那么在Snapchat上“情人節(jié)”相關(guān)話題討論度最高的時刻都有哪些呢？Snapchat認為，情人節(jié)的集中討論時間大概為2月13日-2月15日三天，即情人節(jié)當(dāng)天及前后兩天。而在這3田中，討論高峰時刻可以從下圖看到：

總體來說，人么更喜歡在下午的時間討論與情人節(jié)有關(guān)的話題，而情人節(jié)當(dāng)天的討論顯然是最多的。品牌的情人節(jié)營銷發(fā)布時間可以參考這一時間變化，在人們最關(guān)注的時間之前準(zhǔn)備好內(nèi)容，并在這些時間點中加入到情人節(jié)話題之中。

人們最想在情人節(jié)看到哪些品牌Snapchat內(nèi)容？

情人節(jié)無疑是十分活躍的營銷節(jié)點，那么品牌如何參與其中？人們更愿意看到什么樣的內(nèi)容？Snapchat提出了2個要點：

1.AR濾鏡是玩轉(zhuǎn)Snapchat的核心，這是人們在Snapchat上最喜歡的內(nèi)容形式。

在情人節(jié)營銷中同樣，如果品牌想要在Snapchat上推動情人節(jié)的互動和購物等轉(zhuǎn)化，使用Snap AR將成為最佳選擇。

據(jù)Snapchat的調(diào)查顯示，74%的人會在其平臺上通過AR濾鏡影響購物決策。情人節(jié)當(dāng)天，在各個市場中帶有濾鏡的內(nèi)容的帖子最高增加了61%。

Snapchat同時也分享了一個情人節(jié)AR濾鏡“帶貨”的成功案例——在2021年情人節(jié)，DTC太陽鏡品牌Zenni Optical的太陽鏡AR試戴濾鏡就帶來了7.9倍的ROI。

2、愛心、玫瑰、紅唇……情人節(jié)整點“花活”

那么品牌如何創(chuàng)作受用戶喜愛的情人節(jié)AR濾鏡呢？Snapchat認為，人們更喜歡“花里胡哨”的東西，比如愛心、玫瑰和紅唇等。

據(jù)Snapchat的數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲包含情人節(jié)元素的的濾鏡和貼紙的分享率比沒有出現(xiàn)這些元素的要高出175%。通過愛心、玫瑰、巧克力、珠寶、糖果等情人節(jié)元素加入你的AR濾鏡創(chuàng)作，都將引發(fā)Snapchat用戶的喜愛和熱情。

三、Snapchat情人節(jié)營銷案例：YSL通過AR濾鏡提升120%的ROAS

歐萊雅集團在2020年和2021年假期和情人節(jié)期間都在Snapchat上進行了AR濾鏡營銷。來推廣其旗下彩妝品牌YSL的女性香水Black Opium。

其在2020年使用的是Snapchat的信息流廣告，而在2021年的情人節(jié)營銷中則在廣告組合里加入了為產(chǎn)品定制的AR濾鏡，以此來增強用戶對品牌的認知和購買意圖。

最終，在2021年情人節(jié)的營銷活動中，通過添加AR濾鏡使得其產(chǎn)品認知度提升了3倍，購買意愿提升了5.4倍，推動了YSL香水產(chǎn)品營銷目標(biāo)的達成。

結(jié)語：

Snapchat是一個有著10年歷程的“老牌”社交媒體，在于Facebook、YouTube等媒體平臺的不斷博弈之中，Snapchat引領(lǐng)過“閱后即焚”的潮流，如今幾乎將平臺的側(cè)重都放在了AR這一途徑上。不論是AR濾鏡還是AR試穿還是AR櫥窗導(dǎo)購，Snapchat在這方面的嘗試，我們在《回溯2021：影響社交媒體營銷的100件事》中進行了詳細的盤點。

所以對出海品牌來說，在一些熱鬧、人們主動“找樂子”的節(jié)日里，嘗試進行Snapchat的AR營銷將會是不錯的選擇。