在雙減政策下，國(guó)內(nèi)教培巨頭們的往日風(fēng)光不再。從“猿輔導(dǎo)賣棉服過(guò)冬”再到新東方宣布“教培時(shí)代結(jié)束，捐獻(xiàn)8萬(wàn)套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校！”。這些教培機(jī)構(gòu)都不約而同地開(kāi)始找尋新出路。

但前不久，一則題為“#新東方在美國(guó)開(kāi)設(shè)線上中文課程#”的新聞登上熱搜。又將教培行業(yè)的老本行重新拉回到大眾的視線之中。很多網(wǎng)友一邊感嘆雞娃的焦慮不會(huì)隨著教培行業(yè)的縮減而不減，一邊又忍不住調(diào)侃新東方眼光獨(dú)到。

在那條微博視頻里，我們可以看見(jiàn)到場(chǎng)的人數(shù)并不少。很多網(wǎng)友笑稱“卷”是刻在中國(guó)人骨子里的，即使是在海外，華裔還得繼續(xù)“卷”。

不過(guò)，新聞“沒(méi)飛多久”，新東方就出來(lái)澄清：視頻不是報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)而是落地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。并且，新東方教華裔中文的比鄰中文（Blingo）項(xiàng)目只在線上開(kāi)設(shè)。

新聞中所提到的比鄰中文，是新東方今年8月下旬成立，為給華裔青少年提供漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的線上平臺(tái)。同時(shí)也是2017年成立的比鄰?fù)饨坏难苌a(chǎn)物。

出海比賽，早已開(kāi)始

在中國(guó)的前景不再明朗時(shí)，新東方積極探索海外市場(chǎng)，許多網(wǎng)友忍不住感嘆新東方怎么每次都能抓住開(kāi)創(chuàng)先機(jī)。

但其實(shí)并不是這樣的，國(guó)內(nèi)教育公司出海絕非新東方“一家之作”。

1.出海賽道擁擠

在出海賽道上，既有像網(wǎng)龍一樣提供教育工具（為埃及提供的Edmodo在線教育平臺(tái)）的技術(shù)型公司，也有像網(wǎng)易一樣提供工具類（U-Dictionary）的產(chǎn)品型公司。同時(shí)，和新東方一樣，早先專注在國(guó)內(nèi)教外語(yǔ)的服務(wù)型公司——VIPKID，也早在2017年就開(kāi)展支線Lingo Bus，專門為海外華人教授漢語(yǔ)。

讓我們?cè)偌?xì)分一下國(guó)內(nèi)教育出海賽道，單單來(lái)看教授中文的垂類型公司，除了上文提到的比鄰中文和Lingo Bus外還有：本就在“?！崩锏?strong>LingoAce（總部在新加坡，創(chuàng)始人為新加坡華人）、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。

2.教育出海歷程

除了賽道擁擠外，教育出海經(jīng)歷了一段時(shí)期的更迭。但以下三個(gè)階段并不是完全按照時(shí)間來(lái)細(xì)分，在很多時(shí)期這兩者甚至三者都是并存關(guān)系。

資本出海：

這一時(shí)期以資本為主要形式。

網(wǎng)龍投入到在線教育領(lǐng)域是在2014年前后，在2015年收購(gòu)了一家名為“普羅米修斯”的英國(guó)公司，主要以教學(xué)產(chǎn)品為主。2018年，網(wǎng)龍又收購(gòu)了美國(guó) Edmodo 在線教育平臺(tái)。

技術(shù)/產(chǎn)品出海：

這一時(shí)期，技術(shù)/產(chǎn)品類的教育公司開(kāi)始紛紛冒出頭，并且從投資轉(zhuǎn)向?yàn)楹献?。市?chǎng)從美國(guó)、歐洲等成熟地區(qū)，擴(kuò)展到非成熟市場(chǎng)地區(qū)。

服務(wù)出海：

以實(shí)地建設(shè)“學(xué)校”為主（例如“孔子學(xué)院”“諸葛學(xué)堂”的建立等等），對(duì)海外的市場(chǎng)把握更強(qiáng)、適應(yīng)力及轉(zhuǎn)變迅速。

現(xiàn)在出海，時(shí)機(jī)更好？

1.資本加碼

近幾年，在出海賽道上，資本毫不吝嗇地為其添磚加碼：

2020 年以來(lái)，3 月，Preply 獲得1000 萬(wàn)美元融資。

4 月，PPtutor 完成 A 輪融資，投資金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

7 月，Super Chinese 完成Pre-A 輪融資，投資金額高達(dá)千萬(wàn)人民幣。

11 月，LingoAce 獲得 1300 萬(wàn)美元 A 輪融資。

……

2021年7月，T-LAB 獲得East Ventures、藍(lán)象資本、Plug and Play 中國(guó)、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)等千萬(wàn)級(jí)天使輪投資。

2.需求增大

對(duì)出海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尤其是疫情以來(lái)，全球?qū)υ诰€教育的需求不斷增強(qiáng)。

對(duì)公司來(lái)講，正如LingoAce的創(chuàng)始人姚輝說(shuō)：“作為一個(gè)華人，如果整個(gè)中文教育市場(chǎng)沒(méi)有任何一個(gè)全球化的品牌，我覺(jué)得是很遺憾的?！爆F(xiàn)在海外市場(chǎng)上沒(méi)有一家獨(dú)大的教授中文的教育公司。與此同時(shí)，姚輝還強(qiáng)調(diào)：華裔兒童學(xué)習(xí)中文始終是華人家庭的剛需。

與此同時(shí)，全球語(yǔ)境下學(xué)習(xí)語(yǔ)言的熱潮仍然沒(méi)有退卻，除了華裔青少年學(xué)習(xí)中文外，海外還有很多市場(chǎng)。就拿LingoAce來(lái)說(shuō)，其非中文語(yǔ)境的用戶群已經(jīng)達(dá)到了40%左右。

據(jù)教育部數(shù)據(jù)，今年上半年，全球約有 18 萬(wàn)余考生參加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各級(jí)別考試，比去年同期增長(zhǎng)近 50%。未來(lái)，海外中文教育的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。

雖然賽道擁擠，但在國(guó)內(nèi)形勢(shì)不明朗的情況下，對(duì)任何想要拓展市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)教育公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

把握市場(chǎng)，乘勝追擊

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在線教育公司紛紛尋找新大陸，海外這個(gè)市場(chǎng)怎么選才能搶占份額，還是得需要仔細(xì)布局的。

以下是Inpander總結(jié)的在線教育海外市場(chǎng)：

北美：成熟市場(chǎng)

• 人口基數(shù)大

• 消費(fèi)水平高

• 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面加廣

• 成本高（人才招聘和管理需要投入更多）

韓國(guó)、日本：亞洲的成熟市場(chǎng)

• 相鄰的地理位置、相近的文化觀念

• 同屬“東亞三國(guó)”，教育和中國(guó)一樣“卷”，教育產(chǎn)業(yè)成熟

• “東亞三國(guó)”共同面臨出生率低的情況

• 人口少，競(jìng)爭(zhēng)激烈

東南亞：鄰國(guó)優(yōu)勢(shì)

• 各國(guó)語(yǔ)言和文化差異大，需要細(xì)分國(guó)家

• 印尼、越南有人口優(yōu)勢(shì)，但是支付能力不高

• 像LingoAce這種總部在東南亞的公司擁有本地優(yōu)勢(shì)

印度：人口優(yōu)勢(shì)

• 人口福利

• 貧富差距大

• 進(jìn)入壁壘高

• 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率參差不齊

• BYJU'S在印度占有不少市場(chǎng)

歐洲：難度大

• 各個(gè)國(guó)家具備自己的特色且人口都不多

• 在線教育很難以“體系”進(jìn)入，只能作為課外輔助

• 在線教育在歐洲增長(zhǎng)一直不快

• 內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)難度高

埃及：新興市場(chǎng)

• 對(duì)K12有需求但并沒(méi)有像中國(guó)這么強(qiáng)烈

• 在線教育是否適合埃及還不得而知

國(guó)內(nèi)在線教育出海仿佛已成共識(shí)，雖然前景貌似一片美好，但是具體落實(shí)還仍有一條難走的路：是做工具產(chǎn)品還是做服務(wù)？是教中文還是因地制宜做K12？是和成熟市場(chǎng)搶份額還是在新興市場(chǎng)開(kāi)辟疆土……