社交營銷時代，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）作為興起的流量渠道，正受到越來越多品牌青睞，成為其出海營銷的標(biāo)配。在一項針對海外營銷機(jī)構(gòu)的調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)，71%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他營銷來源，65%的營銷人員計劃在未來一年中增加網(wǎng)紅營銷預(yù)算。

但也因此，假KOL與假流量應(yīng)運而生，一不小心，就讓投入重金的品牌主們掉入坑中，錢花了個寂寞。

什么是假KOL?

• 那些自稱“網(wǎng)紅”，但是其社交媒體上的龐大粉絲里基本是機(jī)器人和假賬戶組成的人。

• 幾千的點贊和評論基本是刷的人。

• 粉絲和互動都挺逼真，但是真正的影響力并沒有，數(shù)據(jù)都是幌子的人。

那么，出海品牌應(yīng)該如何判斷真假KOL，辨別優(yōu)質(zhì)、有價值的KOL？本文，Inpander根據(jù)以往海外KOL營銷經(jīng)驗，總結(jié)了7種方法！

Inpander，專業(yè)東南亞拉美地區(qū)的網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)。在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram等海外社交媒體上，Inpander有著5000+知名KOL網(wǎng)紅資源，而且業(yè)務(wù)涉及的范圍十分廣泛，其中包括生活、美妝、游戲、科普、數(shù)碼、美食等數(shù)十種板塊，可為客戶提供不同選擇，在各大海外社媒上推廣引流，進(jìn)一步提升品牌的知名度與影響力。

01

看內(nèi)容：風(fēng)格是否保持一致？

真正的網(wǎng)紅對他們的賬號是運營得非常細(xì)致的，他們一般會保持同一種風(fēng)格，并通過各種手段，讓他們的貼子富有創(chuàng)意和與眾不同。此外，每個人的行文風(fēng)格都不同，仔細(xì)閱讀博主之前所發(fā)的內(nèi)容，我們可以很容易區(qū)分是認(rèn)真制作的內(nèi)容還是復(fù)制模板。

02

看評論：確定評論是否與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)？

從KOL發(fā)布的內(nèi)容下面，可以看到與他互動的粉絲群體跟KOL的評論數(shù)、評論內(nèi)容，可以大致了解其粉絲特性，也可以很容易地看出博主有沒有數(shù)據(jù)作假。

首先，真網(wǎng)紅的粉絲互動是看得見的。網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系是喜歡與被喜歡、認(rèn)可與被認(rèn)可的關(guān)系，真網(wǎng)紅的動態(tài)、照片和視頻，往往都有著較高的互動量。一個10萬粉的真網(wǎng)紅，一條動態(tài)的互動量可能在1000-50000的范圍內(nèi)大幅波動，但是，絕不可能低于粉絲數(shù)的1％。反之，互動量低于粉絲數(shù)1％的網(wǎng)紅都有可能是假網(wǎng)紅。

其次，假網(wǎng)紅的粉絲互動量可以作假，互動內(nèi)容卻很難作假。通常來說，刷粉的博主，粉絲評論往往很敷衍，并且大多評論內(nèi)容被屏蔽；高級一些的，他們的假粉評論中，往往都是對產(chǎn)品千篇一律的好評，而與KOL本身相關(guān)聯(lián)的評論很少。

當(dāng)然，這個方法只是一個粗略的判斷的方法，并不是精準(zhǔn)的鑒別方式，也不能完全依賴。

03

查粉絲：粉絲發(fā)了什么內(nèi)容？

隨便點開某些評論者的資料。比如這些根本沒發(fā)幾個 po 文就引來成千上萬粉絲的用戶，以及發(fā)了數(shù)量非常多但質(zhì)量非常低的 po 文且粉絲依舊少的可憐的用戶，都需要重視！

當(dāng)然，你也可以點進(jìn)去看這些粉絲都發(fā)了什么內(nèi)容，如果都是垃圾 po 文，而且這類粉絲占比非常大，你就可以拉黑這些假網(wǎng)紅了。

04

確定粉絲畫像:他的粉絲是誰？

如果你想與某位KOL合作推廣你的產(chǎn)品，也可以跟他們要一些相關(guān)數(shù)據(jù)，包括粉絲分布在哪幾個國家或地區(qū)？以及他們的人口統(tǒng)計學(xué)特征是什么？興趣愛好是什么？以及平均收入等。因為博主是最了解他粉絲的。這有助與幫你該網(wǎng)紅的粉絲畫像是否與你的產(chǎn)品相匹配。

不過，海外社交媒體上的真假網(wǎng)紅總量不少于千萬。品牌商家如果不熟悉海外社交媒體，最省成本、最可靠的方式，當(dāng)然選擇一個可靠的海外kol營銷機(jī)構(gòu)作為中間人。

Inpander，專注東南亞和拉美地區(qū)的網(wǎng)紅營銷平臺，有著5000+知名KOL資源，同時涉及包括生活、美妝、游戲、科普、數(shù)碼、美食等數(shù)十種業(yè)務(wù)板塊，為不同品牌提供高效且精準(zhǔn)的服務(wù)，是您在提升海外知名度與影響力最佳合作者。

05

Google 搜索：我能在其他平臺找到他們嗎？

在選擇網(wǎng)紅時，我們需要確保他們有一定的可信度。他們的粉絲信任他們嗎？

我們可借助 Google 搜索，快速找到與這個 KOL 的相關(guān)信息。比如，可能是他上了什么新聞，也可能是他被爆出了什么黑料。當(dāng)然也有可能是根本沒有和他相關(guān)的信息，這些對你來說都有用的信息。那些近期被爆了種族歧視的網(wǎng)紅，你就得避開他們了；那些根本查不到相關(guān)消息的可能根本不是網(wǎng)紅。

06

查合作：他們是否與其他品牌合作過？

事實上，查看他們與誰合作可以幫助我們確定我們的產(chǎn)品是否可能吸引影響者及其目標(biāo)市場。

例如，如果我們是一個護(hù)膚品牌，我們可以在博主的發(fā)文內(nèi)容中查找與你品牌相似的產(chǎn)品銷售案例：在評論里我們可以看到粉絲是否提到“價格”、“求鏈接”、“咨詢品牌名”等回復(fù)，這一方面可以看到KOL的“帶貨能力”。

但是，選擇KOL時請記住這一點，如果我們發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)紅與您的競爭對手合作了很長時間，那么其粉絲可能很難將注意力從競爭對手身上轉(zhuǎn)移開，因為他們與網(wǎng)紅的聯(lián)系可能會持續(xù)存在。

如果想了解更多關(guān)于海外社交媒體廣告營銷的干貨，歡迎掃描尾部二維碼關(guān)注Inpander出海公眾號！

彩蛋：公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“報告”免費獲取更多完整版報告。