領(lǐng)英也能做達(dá)人營(yíng)銷嗎？海外推廣必看

你知道嗎？

作為一個(gè)專業(yè)的求職網(wǎng)站，LinkedIn（中文名領(lǐng)英）不僅是建立人脈和發(fā)展業(yè)務(wù)的好地方，也是一個(gè)很好的kol營(yíng)銷渠道。

• LinkedIn 是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，可用于建立品牌知名度和與消費(fèi)者的關(guān)系；

• 各個(gè)領(lǐng)域的專家在這里分享他們的想法，發(fā)布引人入勝的內(nèi)容和參與行業(yè)討論；

• 隨著LinkedIn的發(fā)展，大量專業(yè)人士轉(zhuǎn)化為KOL，擁有大量追隨者。

本篇文章中，我們將深入了解 LinkedIn 上的KOL營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，您可以使用這些技巧來(lái)推廣你的品牌。

不過(guò)，首先，還是讓我們談?wù)?LinkedIn 營(yíng)銷的重要性。

01.

為什么是領(lǐng)英？

領(lǐng)英的聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman，他是這么解釋''Linkedin''的：

“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. "

—— 領(lǐng)英的初衷是商業(yè)社交，每一個(gè)人在專業(yè)社交網(wǎng)中鏈接起來(lái)，通過(guò)鏈接帶來(lái)更多機(jī)遇。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英從誕生之初就帶有著營(yíng)銷（銷售）的基因，通過(guò)領(lǐng)英獲得潛在客戶的姓名、供職企業(yè)、職務(wù)、聯(lián)系方式等有價(jià)值的信息，而不少客戶也會(huì)在Group（類似豆瓣小組）內(nèi)留下自己的需求及聯(lián)系方式。

大量的人脈和社交機(jī)會(huì)，也讓LinkedIn成為了出海品牌打造海外品牌、觸達(dá)B端用戶的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

領(lǐng)英的定位是“全球化的職場(chǎng)社交”，目前已擁有6.6億職場(chǎng)精英會(huì)員，其中超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶，6300萬(wàn)企業(yè)中高層決策者，3000萬(wàn)雇主公司。

在 LinkedIn，有數(shù)百萬(wàn) B2B 專業(yè)人士愿意相互聯(lián)系和學(xué)習(xí)。他們中的許多人是決策者。事實(shí)上，您不會(huì)在任何其他渠道上找到這么多商業(yè)專業(yè)人士。

然而，在 LinkedIn 上制定營(yíng)銷策略并非易事。作為 42.38% 的 B2B 營(yíng)銷人員產(chǎn)生潛在客戶的主要渠道，LinkedIn 為企業(yè)形成了一個(gè)令人難以置信的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

為了消除噪音，您需要投資一個(gè)可靠的計(jì)劃并在幾個(gè)月內(nèi)始終如一地遵循它（不保證它會(huì)起作用），或者求助于已經(jīng)在他們的網(wǎng)絡(luò)中聚集了您的目標(biāo)受眾的人。

LinkedIn KOL多年來(lái)一直在建立自己的權(quán)威，他們的追隨者暗中信任他們。他們的帖子獲得了成千上萬(wàn)的瀏覽量和數(shù)百個(gè)喜歡和評(píng)論。

他們通常將自己定位為特定領(lǐng)域的專家，例如內(nèi)容營(yíng)銷、廣告、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)力等。這使他們能夠聚集對(duì)該主題進(jìn)行投資并且與影響者在帖子中所說(shuō)的內(nèi)容高度相關(guān)的人。

當(dāng)然，LinkedIn 影響者營(yíng)銷最好的部分是它對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。通過(guò)在您的營(yíng)銷策略中實(shí)施它，您仍然有很大的機(jī)會(huì)脫穎而出并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

02.

不要依賴頂級(jí)KOL

如果您搜索“領(lǐng)英頂級(jí)KOL”和相關(guān)關(guān)鍵字，您會(huì)找到包括比爾·蓋茨、理查德·布蘭森和加里·維納丘克在內(nèi)的List。

這些都是非常成功的人，擁有龐大的受眾。但是，他們不太可能對(duì)他們沒(méi)有自己發(fā)起的任何合作伙伴關(guān)系感興趣。

您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò) Instagram 營(yíng)銷專家建議與擁有 2 萬(wàn)粉絲的高度相關(guān)的影響者合作，而不是與名人合作？這種做法也適用于領(lǐng)英。

您需要在人的受歡迎程度和他們的參與率之間找到適當(dāng)?shù)钠胶?/strong>，以建立能夠增加收入的合作伙伴關(guān)系。

讓我們看看KOL的類型來(lái)證明這一點(diǎn)。

• 頂級(jí)KOL。這些人的帖子覆蓋了超過(guò) 100 萬(wàn)人。然而，他們的參與率并不總是像他們的追隨者那么大。

雖然很明顯，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真考慮向比爾蓋茨提出合作想法，但讓我們以他的個(gè)人資料為例，計(jì)算一下他的參與率。擁有近 4000 萬(wàn)追隨者的比爾·蓋茨每個(gè)帖子獲得 10-30K 次參與。這意味著參與率在 0.025% 和 0.075% 之間。

現(xiàn)在，讓我們看看頂級(jí)KOL的參與率有何不同。

頂級(jí)KOL。一位宏觀影響者擁有超過(guò) 100,000 名追隨者。這些人通常具有多個(gè)主題的經(jīng)驗(yàn)，因此可以接觸到更廣泛的網(wǎng)絡(luò)。

微型KOL。這些思想領(lǐng)袖擁有 1,000 到 100,000 名追隨者，通常獲得最高的真實(shí)參與度。令人驚訝的是，他們帖子下方的互動(dòng)數(shù)量與頂級(jí)KOL的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相差不遠(yuǎn)。

根據(jù)您的活動(dòng)目標(biāo)，我們建議您在頂級(jí)和微觀影響者之間進(jìn)行選擇。

與頂級(jí)KOL合作有助于品牌擴(kuò)大影響力和提升品牌形象。

同時(shí)，微型KOL可以幫助產(chǎn)生潛在客戶和類似的以銷售為導(dǎo)向的活動(dòng)。

03.

與領(lǐng)英KOL合作的建議

99.9% 的 LinkedIn KOL不關(guān)心他們的推廣費(fèi)用。

事實(shí)上，他們中的大多數(shù)人是世界領(lǐng)先公司的創(chuàng)始人和董事會(huì)成員，每個(gè)帖子有機(jī)會(huì)賺取幾千美元并不是他們?cè)贚inkedIn 創(chuàng)建個(gè)人IP目的。

LinkedIn KOL通常創(chuàng)立或管理了一段時(shí)間的公司。因此，他們必須保持可信度并能夠影響其他決策者的意見(jiàn)。

在向 LinkedIn KOL提供合作時(shí)，請(qǐng)確保您提出互惠互利的想法：

他們或他們的品牌將如何從與您的公司合作中受益？

您是否提供接觸大量觀眾的機(jī)會(huì)？

您可以與KOL的觀眾分享獨(dú)特的折扣券嗎？

當(dāng)您提供的合作方案讓您想與之合作的人認(rèn)為有價(jià)值時(shí)，才是一個(gè)好主意。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

邀請(qǐng)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）共同舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是在線產(chǎn)生潛在客戶的有效方法。

意見(jiàn)領(lǐng)袖通?？释餐e辦在線活動(dòng)，因?yàn)檫@是他們接觸更多人并證明他們?cè)谠撝黝}上的專業(yè)知識(shí)的一種方式。

如果您在 Slack、LinkedIn 或 Twitter 上有一個(gè)活躍的社區(qū)，您可以通過(guò)邀請(qǐng) LinkedIn 意見(jiàn)領(lǐng)袖加入問(wèn)答環(huán)節(jié)來(lái)獲得更多成員。

在萬(wàn)物遠(yuǎn)程化的時(shí)代，人們正在尋找更多的方式來(lái)相互聯(lián)系。與KOL交談一小時(shí)的機(jī)會(huì)是人們加入的巨大動(dòng)力。

報(bào)告/白皮書(shū)

通過(guò)分享您所在領(lǐng)域的KOL匯總，您甚至可以在不建立任何合作伙伴關(guān)系的情況下提升您的頁(yè)面活動(dòng)。人們通常會(huì)與提及他們的內(nèi)容進(jìn)行交互，從而提高此類帖子的可見(jiàn)度。

播客

采訪播客領(lǐng)域的頂級(jí)專家。此類內(nèi)容的最佳之處在于，您可以將其重新用于社交帖子并在相關(guān)博客帖子中添加引號(hào)。

文章

您可以要求有影響力的人就他們精通的主題寫(xiě)一篇文章，或者建議采訪他們以獲得一篇文章。這樣的內(nèi)容不僅被影響者的追隨者熱切地分享，而且還從其他作者那里獲得了更多的反向鏈接。

獨(dú)家折扣

您的工具或解決方案對(duì)您想與之合作的影響者有用嗎？授予他們對(duì)它的獨(dú)占訪問(wèn)權(quán)限。與他們的受眾分享優(yōu)惠券代碼也是一個(gè)好主意，這樣思想領(lǐng)袖就會(huì)有興趣與網(wǎng)絡(luò)分享有關(guān)您的產(chǎn)品的信息。

領(lǐng)英帖子

沒(méi)有必要把事情復(fù)雜化。您可以簡(jiǎn)單地要求有影響力的人在他們的頁(yè)面上發(fā)布有關(guān)您的產(chǎn)品的信息。這些條款取決于您與某人的關(guān)系。如果您已經(jīng)聯(lián)系了一段時(shí)間并且對(duì)尋求幫助有信心，那就去吧。如果沒(méi)有，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)報(bào)價(jià)，解釋合作對(duì)雙方的好處。

總之，商業(yè)專業(yè)人士的 LinkedIn 就像時(shí)尚零售商的 Instagram ，通過(guò)正確的方法，您可以使其成為推動(dòng)流量、潛在客戶和銷售的關(guān)鍵渠道。

如果您一直在尋找提高 B2B 品牌在線知名度的方法，那么您絕對(duì)應(yīng)該從 LinkedIn 影響者營(yíng)銷開(kāi)始。有了它，您無(wú)需過(guò)濾掉不相關(guān)的受眾即可擴(kuò)大影響力——一旦您選擇了合適的合作伙伴，您就可以接觸到適合您的目標(biāo)受眾的廣泛的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)。