《奇妙莊園》如何收獲400萬(wàn)粉絲？Halara出海如何快速提升影響力

《2021Q4 BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡(jiǎn)稱“榜單”）已于近日發(fā)布，我們推出了系列文章對(duì)榜單進(jìn)行解讀。本文為系列解讀的第五篇，主要聚焦值得關(guān)注的新上榜品牌。私信我們下載完整榜單。

在我們前四篇榜單解讀文章中，分別介紹了：游戲、泛娛樂(lè)與消費(fèi)電子；電子商務(wù)；旅游服務(wù)和工業(yè)制造幾大細(xì)分行業(yè)的出海品牌。

系列文章的最后一篇，我們將聚焦榜單中的“新上榜”品牌們，從他們?cè)赒4的社交媒體營(yíng)銷動(dòng)作及其影響力變化情況，來(lái)一同把握出海新風(fēng)向、展望出海新未來(lái)。

游戲品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、電商行業(yè)“卷”起來(lái)

新上榜品牌總體情況

從TOP100總榜來(lái)看，2021Q4新上榜品牌共27個(gè)。其中游戲品牌最多，共9個(gè)；旅游服務(wù)品牌5個(gè)；工業(yè)制造品牌4個(gè)；電子商務(wù)、泛娛樂(lè)和消費(fèi)電子分別為3個(gè)。

而細(xì)分行業(yè)榜單中，電子商務(wù)行業(yè)新上榜品牌最多，8個(gè)；游戲行業(yè)6個(gè)；消費(fèi)電子和旅游服務(wù)行業(yè)各5個(gè)；工業(yè)制造最少，共4個(gè)。

結(jié)合兩類榜單的新上榜品牌行業(yè)分布情況，我們可以看出：

• 在出海大環(huán)境中，游戲品牌整體而言，更具有社交媒體影響力，這與其需要不斷調(diào)動(dòng)玩家熱情、并通過(guò)社交媒體促活玩家群體息息相關(guān)；

• 從細(xì)分行業(yè)內(nèi)部來(lái)看，電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更激烈，前輩們已經(jīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可，后浪則各顯神通在更垂直的品類里尋找新的藍(lán)海。

下文我們將以游戲行業(yè)新上榜品牌《Matchington Mansion》和電商行業(yè)新上榜品牌Halara為例，來(lái)看出海新勢(shì)力的社媒營(yíng)銷新打法。

低頻次、高福利帖文，提升社媒影響力

以《Matchington Mansion》為例

《Matchington Mansion》（奇妙莊園）是移動(dòng)游戲出海公司麥吉泰文（Magic Tavern）于2017年推出的休閑三消類手游。玩家通過(guò)消除過(guò)關(guān)推動(dòng)劇情發(fā)展，還可以在游戲中體驗(yàn)搭建、裝飾等玩法，已經(jīng)成功出海美國(guó)、日本，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)等國(guó)家。

《Matchington Mansion》在游戲正式上線前，就在Facebook、Instagram、YouTube和Twitter各設(shè)有一個(gè)官方主頁(yè)，那么這款已經(jīng)出海5年的“老牌手游”為什么會(huì)作為“新上榜”品牌入榜呢？這是由于游戲出海、尤其是休閑類手游出海都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從偏重廣告投放到逐步塑造品牌的過(guò)程。

據(jù)Sensor Tower廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，《Matchington Mansion》在美國(guó)市場(chǎng)的主要廣告渠道都有投放，其通過(guò)將游戲劇情和畫面設(shè)置成具有懸念的廣告，來(lái)吸引種子用戶。

而經(jīng)歷過(guò)游戲流量的匯聚期之后，在社交媒體上加強(qiáng)與玩家的互動(dòng)、塑造游戲獨(dú)特的品牌形象也變得同樣重要。因此，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲行業(yè)中，《Matchington Mansion》也通過(guò)獨(dú)特的社交媒體營(yíng)銷策略將自己的社交媒體影響力大幅提升。

通過(guò)對(duì)《Matchington Mansion》粉絲數(shù)最多的Facebook主頁(yè)（415萬(wàn)）Q4最佳帖文進(jìn)行研究我們發(fā)現(xiàn)，將節(jié)日和生日活動(dòng)進(jìn)行到底、讓大多數(shù)帖子都充滿“福利”，是適合其玩家需求也能夠充分調(diào)動(dòng)玩家熱情的有效手段。

在整個(gè)Q4，《Matchington Mansion》的FB主頁(yè)共發(fā)布22條帖文，平均每周不到2條。而在這22條帖文中，15條都是以游戲內(nèi)道具和素材為獎(jiǎng)勵(lì)的福利內(nèi)容，另外7條是與節(jié)慶和游戲角色相關(guān)的內(nèi)容。

而其互動(dòng)量TOP10的帖文則全部都是福利內(nèi)容。

這些福利互動(dòng)通常采用點(diǎn)贊、留言以及猜謎等簡(jiǎn)單方式激發(fā)玩家互動(dòng)，同時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)方式為留下游戲ID，以達(dá)到通過(guò)社交媒體向游戲內(nèi)引流的目的。

從周平均互動(dòng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，《Matchington Mansion》也通過(guò)這一方式收獲了玩家的積極響應(yīng)?！案＠?，話不多”成為《Matchington Mansion》提升社交媒體影響力的重要手段。

新興運(yùn)動(dòng)衫品牌格局打開，巧借周年慶提升影響力

以Halara為例

DTC運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌Halara是一個(gè)創(chuàng)立于2020年的新興品牌，與我們之前撰寫過(guò)的Cider一樣，是電商出海品牌中后起之秀。

我們通過(guò)對(duì)Halara參與榜單評(píng)分的所有主頁(yè)中、粉絲數(shù)最高的Instagram主頁(yè)的內(nèi)容觀察發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌相比，Halara在社交媒體上弱化了運(yùn)動(dòng)衫動(dòng)感、專業(yè)的形象，更偏重于展示運(yùn)動(dòng)服飾日常、時(shí)尚的一面，將運(yùn)動(dòng)衫與運(yùn)動(dòng)時(shí)尚更好地結(jié)合，通過(guò)“打開格局”使其成功在一年的時(shí)間內(nèi)積累了138萬(wàn)+的粉絲。

同時(shí)，在2021Q4的10月，Halara迎來(lái)了品牌的第一個(gè)周年慶，并圍繞周年慶在社交媒體平臺(tái)上展開了價(jià)值5000美金的互動(dòng)活動(dòng)，加速了其BrandOS評(píng)分及社交媒體影響力的提升，成功進(jìn)入電商行業(yè)細(xì)分榜單的第26名。

（在Halara的Instagram主頁(yè)TOP5帖文中，有2則都是與周年慶活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容，其余為主推新品“寵物毛不粘褲”和“健身房可愛穿搭”內(nèi)容）

2021Q4榜單解讀 05 結(jié)語(yǔ)

隨著全球化程度的加深和中國(guó)品牌自身實(shí)力的提升，“出海”已經(jīng)成為了中國(guó)品牌發(fā)展壯大的重要環(huán)節(jié)。一方面，海外年輕用戶渴望體驗(yàn)不同國(guó)家品牌帶來(lái)的新鮮和刺激；另一方面，通過(guò)國(guó)際平臺(tái)、自有平臺(tái)和社媒平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的新模式也為這些中國(guó)品牌創(chuàng)造了絕佳的出海條件。因此，來(lái)自中國(guó)的新品牌和逐漸在社交媒體上展露影響力的中國(guó)品牌們也越來(lái)越多。

我們還將持續(xù)關(guān)注中國(guó)品牌出海的新動(dòng)態(tài)、新形勢(shì)，并與出海人在每季相約的《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》中一同分享這些發(fā)現(xiàn)，私信我們下載完整榜單。