你知道嗎？
作為一個專業(yè)的求職網(wǎng)站，LinkedIn（中文名領(lǐng)英）不僅是建立人脈和發(fā)展業(yè)務(wù)的好地方，也是一個很好的kol營銷渠道。
LinkedIn 是一個社交媒體平臺，可用于建立品牌知名度和與消費者的關(guān)系；
各個領(lǐng)域的專家在這里分享他們的想法，發(fā)布引人入勝的內(nèi)容和參與行業(yè)討論；
隨著LinkedIn的發(fā)展，大量專業(yè)人士轉(zhuǎn)化為KOL，擁有大量追隨者。
本文，我們將深入了解 LinkedIn 上的KOL營銷的基礎(chǔ)知識，您可以使用這些技巧來推廣你的品牌。
不過，首先，還是讓我們談?wù)?LinkedIn 營銷的重要性。
01.
為什么是領(lǐng)英？
領(lǐng)英的聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman，他是這么解釋”Linkedin”的：
“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. ”
—— 領(lǐng)英的初衷是商業(yè)社交，每一個人在專業(yè)社交網(wǎng)中鏈接起來，通過鏈接帶來更多機(jī)遇。
大量的人脈和社交機(jī)會，也讓LinkedIn成為了出海品牌打造海外品牌、觸達(dá)B端用戶的優(yōu)質(zhì)平臺。
領(lǐng)英的定位是“全球化的職場社交”，目前已擁有6.6億職場精英會員，其中超過3000萬個企業(yè)用戶，6300萬企業(yè)中高層決策者，3000萬雇主公司。
然而，在 LinkedIn 上制定營銷策略并非易事。作為 42.38% 的 B2B 營銷人員產(chǎn)生潛在客戶的主要渠道，LinkedIn 為企業(yè)形成了一個令人難以置信的競爭環(huán)境。
為了消除噪音，您需要投資一個可靠的計劃并在幾個月內(nèi)始終如一地遵循它（不保證它會起作用），或者求助于已經(jīng)在他們的網(wǎng)絡(luò)中聚集了您的目標(biāo)受眾的人。
LinkedIn KOL多年來一直在建立自己的權(quán)威，他們的追隨者暗中信任他們。他們的帖子獲得了成千上萬的瀏覽量和數(shù)百個喜歡和評論。
他們通常將自己定位為特定領(lǐng)域的專家，例如內(nèi)容營銷、廣告、產(chǎn)品開發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)力等。這使他們能夠聚集對該主題進(jìn)行投資并且與影響者在帖子中所說的內(nèi)容高度相關(guān)的人。
當(dāng)然，LinkedIn 影響者營銷最好的部分是它對于許多公司來說仍然是一個尚未開發(fā)的機(jī)會。通過在您的營銷策略中實施它，您仍然有很大的機(jī)會脫穎而出并超越競爭對手。
02.
不要依賴頂級KOL
如果您搜索“領(lǐng)英頂級KOL”和相關(guān)關(guān)鍵字，您會找到包括比爾·蓋茨、理查德·布蘭森和加里·維納丘克在內(nèi)的List。
這些都是非常成功的人，擁有龐大的受眾。但是，他們不太可能對他們沒有自己發(fā)起的任何合作伙伴關(guān)系感興趣。
您是否聽說過 Instagram 營銷專家建議與擁有 2 萬粉絲的高度相關(guān)的影響者合作，而不是與名人合作？這種做法也適用于領(lǐng)英。
您需要在人的受歡迎程度和他們的參與率之間找到適當(dāng)?shù)钠胶?，以建立能夠增加收入的合作伙伴關(guān)系。
讓我們看看KOL的類型來證明這一點。
頂級KOL。這些人的帖子覆蓋了超過 100 萬人。然而，他們的參與率并不總是像他們的追隨者那么大。
雖然很明顯，沒有人會認(rèn)真考慮向比爾蓋茨提出合作想法，但讓我們以他的個人資料為例，計算一下他的參與率。擁有近 4000 萬追隨者的比爾·蓋茨每個帖子獲得 10-30K 次參與。這意味著參與率在 0.025% 和 0.075% 之間。
現(xiàn)在，讓我們看看頂級KOL的參與率有何不同。
頂級KOL。一位宏觀影響者擁有超過 100,000 名追隨者。這些人通常具有多個主題的經(jīng)驗，因此可以接觸到更廣泛的網(wǎng)絡(luò)。
微型KOL。這些思想領(lǐng)袖擁有 1,000 到 100,000 名追隨者，通常獲得最高的真實參與度。令人驚訝的是，他們帖子下方的互動數(shù)量與頂級KOL的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相差不遠(yuǎn)。
與頂級KOL合作有助于品牌擴(kuò)大影響力和提升品牌形象。
同時，微型KOL可以幫助產(chǎn)生潛在客戶和類似的以銷售為導(dǎo)向的活動。
03.
與領(lǐng)英KOL合作的建議
99.9% 的 LinkedIn KOL不關(guān)心他們的推廣費用。
事實上，他們中的大多數(shù)人是世界領(lǐng)先公司的創(chuàng)始人和董事會成員，每個帖子有機(jī)會賺取幾千美元并不是他們在LinkedIn 創(chuàng)建個人IP目的。
LinkedIn KOL通常創(chuàng)立或管理了一段時間的公司。因此，他們必須保持可信度并能夠影響其他決策者的意見。
在向 LinkedIn KOL提供合作時，請確保您提出互惠互利的想法：
他們或他們的品牌將如何從與您的公司合作中受益？
您是否提供接觸大量觀眾的機(jī)會？
您可以與KOL的觀眾分享獨特的折扣券嗎？
當(dāng)您提供的合作方案讓您想與之合作的人認(rèn)為有價值時，才是一個好主意。
網(wǎng)絡(luò)研討會和現(xiàn)場問答
邀請KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）共同舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會是在線產(chǎn)生潛在客戶的有效方法。
意見領(lǐng)袖通常渴望共同舉辦在線活動，因為這是他們接觸更多人并證明他們在該主題上的專業(yè)知識的一種方式。
如果您在 Slack、LinkedIn 或 Twitter 上有一個活躍的社區(qū)，您可以通過邀請 LinkedIn 意見領(lǐng)袖加入問答環(huán)節(jié)來獲得更多成員。
在萬物遠(yuǎn)程化的時代，人們正在尋找更多的方式來相互聯(lián)系。與KOL交談一小時的機(jī)會是人們加入的巨大動力。
報告/白皮書
通過分享您所在領(lǐng)域的KOL匯總，您甚至可以在不建立任何合作伙伴關(guān)系的情況下提升您的頁面活動。人們通常會與提及他們的內(nèi)容進(jìn)行交互，從而提高此類帖子的可見度。
播客
采訪播客領(lǐng)域的頂級專家。此類內(nèi)容的最佳之處在于，您可以將其重新用于社交帖子并在相關(guān)博客帖子中添加引號。
文章
您可以要求有影響力的人就他們精通的主題寫一篇文章，或者建議采訪他們以獲得一篇文章。這樣的內(nèi)容不僅被影響者的追隨者熱切地分享，而且還從其他作者那里獲得了更多的反向鏈接。
獨家折扣
您的工具或解決方案對您想與之合作的影響者有用嗎？授予他們對它的獨占訪問權(quán)限。與他們的受眾分享優(yōu)惠券代碼也是一個好主意，這樣思想領(lǐng)袖就會有興趣與網(wǎng)絡(luò)分享有關(guān)您的產(chǎn)品的信息。
領(lǐng)英帖子
沒有必要把事情復(fù)雜化。您可以簡單地要求有影響力的人在他們的頁面上發(fā)布有關(guān)您的產(chǎn)品的信息。這些條款取決于您與某人的關(guān)系。如果您已經(jīng)聯(lián)系了一段時間并且對尋求幫助有信心，那就去吧。如果沒有，請創(chuàng)建一個報價，解釋合作對雙方的好處。
總之，商業(yè)專業(yè)人士的 LinkedIn 就像時尚零售商的 Instagram ，通過正確的方法，您可以使其成為推動流量、潛在客戶和銷售的關(guān)鍵渠道。
如果您一直在尋找提高 B2B 品牌在線知名度的方法，那么您絕對應(yīng)該從 LinkedIn 影響者營銷開始。有了它，您無需過濾掉不相關(guān)的受眾即可擴(kuò)大影響力——一旦您選擇了合適的合作伙伴，您就可以接觸到適合您的目標(biāo)受眾的廣泛的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)。
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