3C類品牌商家如何通過(guò)TikTok引流帶貨？

在跨境電商市場(chǎng)中，消費(fèi)電子類產(chǎn)品一直頗受歡迎，尤其是在亞馬遜上，3C品類占據(jù)一席，是亞馬遜最受歡迎的品類之一。

盡管3C電子產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是基于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，3C品類也一直是跨境電商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

而TikTok作為目前最佳的社媒渠道，自然而然也就成為了亞馬遜、獨(dú)立站等賣家最新的引流平臺(tái)，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到TikTok。

那么，中國(guó)賣家想要將3C類產(chǎn)品成功出售海外市場(chǎng)，該如何通過(guò)TikTok獲取海外流量，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和轉(zhuǎn)化？

品牌案例

我們先來(lái)看看去年圣誕節(jié)小米是如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播的？

一、挑戰(zhàn)賽

小米采取了TikTok與眾不同的品牌挑戰(zhàn)賽形式，充分利用了挑戰(zhàn)賽極具互動(dòng)性的營(yíng)銷性質(zhì)促進(jìn)海外用戶的參與，激活UGC的產(chǎn)生，最終實(shí)現(xiàn)了高曝光的效果，成為了歐洲地區(qū)首次使用品牌定制小游戲貼紙的3C類品牌。

1、話題設(shè)置

小米通過(guò)運(yùn)用不同語(yǔ)言的話題挑戰(zhàn)方式，快速讓品牌出圈，全面覆蓋當(dāng)?shù)赜脩簦放菩掠脩絷P(guān)注，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臐B透力和影響力。

2、互動(dòng)形式

為了提高用戶的參與度和增強(qiáng)挑戰(zhàn)賽的趣味性，小米在其IP卡通形象上加了圣誕元素，促進(jìn)了用戶自發(fā)參與拍攝帶小米貼紙的挑戰(zhàn)視頻，不斷擴(kuò)大挑戰(zhàn)賽的話題熱度。

而且，小米還將旗下手機(jī)、滑板車、電視等3C產(chǎn)品做成貼紙素材植入到挑戰(zhàn)賽中，讓用戶在游戲互動(dòng)中進(jìn)一步了解小米的矩陣產(chǎn)品，深化用戶印象。

二、紅人營(yíng)銷

小米新品上市時(shí)，會(huì)贊助邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣營(yíng)銷，目的是跟有影響力的網(wǎng)紅合作，然后從整體上推動(dòng)更多創(chuàng)作者的社區(qū)參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而鼓勵(lì)更多社區(qū)成員一起加入體驗(yàn)。視頻內(nèi)容也發(fā)起了與旗下產(chǎn)品有關(guān)的挑戰(zhàn)賽的話題，讓用戶在沉浸式游戲中了解相關(guān)產(chǎn)品的特性，同時(shí)更具趣味性地傳播了產(chǎn)品。

極具創(chuàng)意性內(nèi)容的挑戰(zhàn)賽,再加上紅人的影響力，使得小米相關(guān)話題的長(zhǎng)尾播放量依舊很高，視頻播放量高達(dá)數(shù)十億次，最終的營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

顯而易見，小米挑戰(zhàn)賽的方式，更注重互動(dòng)效果，不僅提升了用戶的參與度，也把產(chǎn)品高效地傳播了出去；再加上網(wǎng)紅營(yíng)銷的做法，通過(guò)與TikTok網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意種草短視頻，使得產(chǎn)品更接近受眾和產(chǎn)生效果，吸引了用戶執(zhí)行購(gòu)買力。

所以小米的挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法，打造出了其品牌調(diào)性，是非常值得3C類其他品牌借鑒的。

而3C類品牌要想在TikTok營(yíng)銷過(guò)程中更加多元化地展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，關(guān)鍵點(diǎn)在于與粉絲匹配您目標(biāo)市場(chǎng)的紅人合作。