做海外網(wǎng)紅營銷，跨境電商人需要知道些什么？

隨著社交媒體的發(fā)展和生活水平的提高，消費(fèi)者變得不再信任傳統(tǒng)的廣告營銷，更傾向于接受自己信任或喜歡的人的推薦。

因此，品牌也開始拓展新的流量推廣渠道，與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，提高品牌知名度和促進(jìn)銷量增長。

由于個(gè)人網(wǎng)紅博主在社媒創(chuàng)造了相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引了一定規(guī)模的粉絲量，他們?cè)谙鄳?yīng)的群體內(nèi)成為了意見領(lǐng)袖，品牌商開始與這類擁有粉絲群體、有影響力的網(wǎng)紅開展合作關(guān)系：網(wǎng)紅在個(gè)人博客、社交渠道等中推廣品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，品牌再支付予網(wǎng)紅相應(yīng)的費(fèi)用。

一、網(wǎng)紅有哪些類型？

根據(jù)不同的維度，網(wǎng)紅可以進(jìn)行如下的分類：

1、按照知名度和粉絲規(guī)模

名人網(wǎng)紅：以電視為主導(dǎo)的渠道積累了廣泛的知名度，能夠利用他們的明星效應(yīng)推廣品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，影響粉絲群體的購買行為。

超級(jí)網(wǎng)紅：粉絲數(shù)量超過10萬，知名度不及明星，但在特定細(xì)分領(lǐng)域，擁有一定的話語權(quán)和影響力。

小微網(wǎng)紅：粉絲規(guī)模小于超級(jí)網(wǎng)紅，一般低于5萬，但其流量數(shù)據(jù)更真實(shí)，粉絲活躍程度更高。

網(wǎng)紅活躍的平臺(tái)有：Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitch、Twitter等，根據(jù)受眾所在地域：全球網(wǎng)紅（受眾范圍覆蓋全球）；本土網(wǎng)紅（受眾群體主要固定在某一國家或地區(qū)）。根據(jù)垂直細(xì)分：美妝、時(shí)尚、健身、家具、游戲、戶外運(yùn)動(dòng)、旅游、商業(yè)等。

二、網(wǎng)紅營銷的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

1、豐富品牌的內(nèi)容輸出；內(nèi)容形式主要以圖片分享、推薦視頻、推文形式進(jìn)行展現(xiàn)。

2、提高品牌知名度；通過內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓更多人知道你的產(chǎn)品。

3、提高銷量/促進(jìn)轉(zhuǎn)化；以粉絲互動(dòng)評(píng)估流量的轉(zhuǎn)化，如點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)可實(shí)現(xiàn)的交易額。

三、網(wǎng)紅合作模式有哪些？

1、產(chǎn)品置換

品牌通常在推廣產(chǎn)品時(shí)，選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關(guān)briefing。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后，通過開箱測(cè)評(píng)等形式向粉絲傳達(dá)自己的使用體驗(yàn)。

2、邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席活動(dòng)

品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、提高免費(fèi)獨(dú)家套餐，網(wǎng)紅再通過在社媒發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息或產(chǎn)品照片，實(shí)現(xiàn)品牌的大量曝光。

3、購買原創(chuàng)內(nèi)容使用權(quán)

找到與品牌內(nèi)容訴求相似的網(wǎng)紅，獲得網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的使用權(quán)，以更低的成本豐富品牌的內(nèi)容資產(chǎn)。

4、按推廣的內(nèi)容數(shù)量付費(fèi)

常見的網(wǎng)紅合作方式受粉絲數(shù)、粉絲互動(dòng)率、創(chuàng)作內(nèi)容類型等多種因素影響

5、按效果支付費(fèi)用

網(wǎng)紅在與品牌合作時(shí)，只有實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)可的價(jià)值，才會(huì)收到品牌支付的費(fèi)用，用戶常見的行為有：下單購買、訂閱下載、注冊(cè)登錄等。

6、固定費(fèi)用+效果傭金

在按內(nèi)容付費(fèi)的基礎(chǔ)上，再額外根據(jù)效果支付費(fèi)用，能夠讓網(wǎng)紅和品牌實(shí)現(xiàn)雙贏。

網(wǎng)紅營銷高速發(fā)展，許多跨境電商營銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn)，日益上漲的網(wǎng)紅營銷成本也一直是營銷人員達(dá)成共識(shí)的重要痛點(diǎn)。盡管有些品牌開始嘗試通過招募一些中長尾的紅人來優(yōu)化網(wǎng)紅合作伙伴營銷矩陣，但對(duì)于雙方的合作付費(fèi)模式、激勵(lì)措施等問題依舊不確定。

所以，在選擇合作之前，品牌商家需要先了解合作的模式以及合作伙伴的類型。