確保海外KOL營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到理想效果，這兩點(diǎn)要做到！

紅人營(yíng)銷(xiāo)，是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道，如今已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)玩了起來(lái)。在出海企業(yè)中，海外KOL更是必不可少的推廣模式。有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上每投入1美元，可以賺來(lái)5.2美元。這樣的收益，讓人們對(duì)海外KOL有了更多的期待。尤其是，將海外KOL視作了提高ROI的保障。

小梨醬這里要重點(diǎn)聲明，海外KOL確實(shí)能夠大大提高投資回報(bào)率，但是提高績(jī)效需要采取一個(gè)整體的方案，不是用上了海外KOL就一定能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

不過(guò)，我們還是可以做到以下兩點(diǎn)，來(lái)確保我們海外KOL營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到理想目標(biāo)的。

考量網(wǎng)紅質(zhì)量與匹配度

我們?cè)谡揖W(wǎng)紅的時(shí)候，一定要多花時(shí)間去考察Ta。畢竟，接下來(lái)Ta就會(huì)是你產(chǎn)品的代言人，Ta的表現(xiàn)直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)效果。

所以我們?cè)诮⒒蛘呃^續(xù)網(wǎng)紅合作關(guān)系時(shí)，要考慮這些問(wèn)題：Ta是否和產(chǎn)品內(nèi)容/價(jià)值具有一致性；Ta是否會(huì)影響到你的目標(biāo)受眾；Ta的粉絲是否屬于你的目標(biāo)受眾。

KOL營(yíng)銷(xiāo)是一種極其精確垂直的推廣方式，故而我們要確保達(dá)人博主的創(chuàng)作內(nèi)容、所處領(lǐng)域、粉絲畫(huà)像是符合自己產(chǎn)品特性的。

我們不用盲目追求所匹配網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)一定要很大，也不要盲信平均播放量的數(shù)值。我們更需要關(guān)注博主和粉絲的互動(dòng),Ta的相似內(nèi)容或是近期作品發(fā)布頻率及播放量。

要知道，有些頭部網(wǎng)紅或是大網(wǎng)紅雖然有很大的粉絲數(shù)量，但是已經(jīng)處于成長(zhǎng)末期，播放與互動(dòng)都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。還有的網(wǎng)紅創(chuàng)作周期越拉越長(zhǎng)，內(nèi)容主題飄忽不定，播放數(shù)據(jù)也忽高忽低。

所以，我們要優(yōu)先考慮那些真實(shí)的、處于上升期的、表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅。在這方面，我們可以重點(diǎn)考察博主作品的評(píng)論回復(fù)，是不是有一定數(shù)量，且是與視頻內(nèi)容相關(guān)的。我們也要看Ta近五期作品的基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容風(fēng)格，在以往是否做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的作品。

不存在最好的網(wǎng)紅，只有最適合自己的網(wǎng)紅。找到優(yōu)質(zhì)的、適合自己營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的網(wǎng)紅，就已經(jīng)成功了一半。

平衡網(wǎng)紅的自主創(chuàng)作權(quán)

我們做營(yíng)銷(xiāo)都是“結(jié)果導(dǎo)向”，但是在追求提高ROI上，我們可能會(huì)因此弄巧成拙、得不償失。因?yàn)?，KOL營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。更何況，相比較國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅，海外社媒達(dá)人往往都是十分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者。所以，我們?cè)趯?duì)網(wǎng)紅提出視頻創(chuàng)作要求時(shí)，要注意尺度，盡可能抹去偏銷(xiāo)售的痕跡。

我們要相信海外網(wǎng)紅能夠做出更加真實(shí)、貼合自我風(fēng)格和粉絲喜好的作品來(lái)。畢竟，他們就是靠著為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獲得粉絲的持續(xù)關(guān)注而出現(xiàn)在你面前的。對(duì)于海外的消費(fèi)者群體，84%的買(mǎi)家相信在線評(píng)論和個(gè)人推薦，所以，讓網(wǎng)紅傳達(dá)出Ta最真實(shí)的聲音和感受，能夠更好地影響粉絲受眾。

所以，我們不必完全控制網(wǎng)紅的創(chuàng)作，我們只要給出關(guān)鍵的信息點(diǎn)和明確的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期，進(jìn)行及時(shí)公開(kāi)的反饋就ok啦，給Ta們一個(gè)較為寬松的空間哦。

海外KOL營(yíng)銷(xiāo)，不是一個(gè)可以精確衡量的“學(xué)科”，其中影響最終效果的變量有很多。梨科技提供的海外KOL整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，就是降低更多變量的負(fù)面影響，放大關(guān)鍵因素的正相關(guān)影響力，提高營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的質(zhì)量，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

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