提到美國(guó)，恐怕是所有出海品牌想要踏入并征服的市場(chǎng)。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新水平之高，產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)，眾多優(yōu)秀本土化產(chǎn)品擠壓著外來(lái)企業(yè)的生存空間，讓出海企業(yè)很難“攻進(jìn)去”。
但是，如今的美國(guó)市場(chǎng)早已不是“鐵板一塊”，許多中國(guó)產(chǎn)品不僅出海到了美國(guó)，還融入到了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钪?，潛移默化地引發(fā)了改變。
出海游戲、網(wǎng)文，讓美國(guó)人民瘋狂著迷
在去年7月9日20點(diǎn)，手游《原神》2.0版本的前瞻直播在B站、虎牙等多個(gè)平臺(tái)開啟。此時(shí)，凌晨5點(diǎn)的大洋彼岸有數(shù)十萬(wàn)玩家蹲守在米哈游的Twitch直播間，聽著他們不懂的漢語(yǔ)，瘋狂發(fā)著彈幕。
在《原神》新版本服務(wù)器維護(hù)的時(shí)間里，你只要登錄社交平臺(tái)，總能看到類似“Let me innnnn!”的哀嚎。就連埃隆·馬斯克也發(fā)推說(shuō)“迫不及待進(jìn)入《原神》的世界”。就是這款讓美國(guó)人著迷的手游，2021年在美國(guó)累計(jì)創(chuàng)收4.063億美元。
根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的去年美國(guó)手游暢銷榜，Top100中有25款來(lái)自中國(guó)。FunPlus旗下的《State of Survival》、騰訊和動(dòng)視暴雪聯(lián)合發(fā)行的《使命召喚手游》也榜上有名。
2021年，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)180.13億美元，同比增長(zhǎng)16.59%。在中國(guó)移動(dòng)游戲的海外地區(qū)收入分布中，來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的收入占比為32.58%。這意味著，美國(guó)玩家為中國(guó)的游戲產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約374億元的收入。
不只是手游產(chǎn)品，讓美國(guó)人嗨皮，還有出海網(wǎng)文動(dòng)漫，也讓美國(guó)人爽翻了。如今，網(wǎng)文出海公司有200多家，歐美是重要的目標(biāo)市場(chǎng)。無(wú)論是 App Store還是Google Play，網(wǎng)文小說(shuō) App Top10中中國(guó)App占據(jù)了過(guò)半的席位。在疫情的刺激下，過(guò)去一年里，排名前7位的網(wǎng)文應(yīng)用購(gòu)買量增長(zhǎng)了50%。
“娛樂(lè)+視頻”的中國(guó)社交App，改變了美國(guó)傳統(tǒng)社交方式
有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年Facebook的年輕人（18-29歲）用戶日活下降了2%，青少年群體則下降了13%。而非常受歡迎的Instagram，在關(guān)鍵市場(chǎng)的年輕用戶也幾近達(dá)到增長(zhǎng)峰值。
造成這種“威脅”的，是TikTok。去年，TikTok的全球下載量首超F(xiàn)B，成為全球第一。沒(méi)幾個(gè)月，用戶使用時(shí)長(zhǎng)又超過(guò)YouTube。到了年底，又成為2021 年全球收入最高的應(yīng)用。
相比較歐美國(guó)家偏重“工具”屬性的“圖文社交”產(chǎn)品，以TikTok為代表的“娛樂(lè)+視頻”的社交模式，顯然更吸引人。像MICO、Bigo Live這樣的中國(guó)社交App，以興趣為出發(fā)點(diǎn)，捆綁內(nèi)容創(chuàng)作，添加社區(qū)的屬性，可以把許多志同道合的人聚在一起，產(chǎn)生頻繁的互動(dòng)，從而最大化增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度。
在美國(guó)App Store社交應(yīng)用暢銷榜Top100中，有近20款應(yīng)用來(lái)自中國(guó)。當(dāng)然，面對(duì)Facebook、Instagram、Tinder這樣依舊強(qiáng)大的本土產(chǎn)品，中國(guó)社交App還不足以與之抗衡。但是，我們帶去的模式已經(jīng)在悄悄影響著當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)，起碼就是有很多人，無(wú)論男女老少，都在使用它們，并且本土產(chǎn)品在功能上都做出了模仿調(diào)整。
中國(guó)電商品牌讓美國(guó)人開始“剁手”
不光是出海的游戲、網(wǎng)文、社交產(chǎn)品影響了美國(guó)人的精神世界，中國(guó)跨境電商還在他們的衣食住行的物質(zhì)方面刻下印跡。
SHEIN是一家中國(guó)跨境電商品牌，短短幾年時(shí)間就俘獲了無(wú)數(shù)美國(guó)消費(fèi)者，尤其是深受美國(guó)學(xué)生、媽媽等女性群體的熱捧。Twitter、Facebook、YouTube 上多的是有關(guān)“addicted to SHEIN”（對(duì)SHEIN上癮）的內(nèi)容。
低廉的價(jià)格、豐富的品類、及時(shí)的上新速度，是美國(guó)人對(duì)SHEIN愛不釋手的原因。去年，SHEIN 曾終結(jié)了亞馬遜連續(xù)152天登頂美國(guó)購(gòu)物類 App 的紀(jì)錄，斬獲了接近3億的社媒粉絲，1.2億注冊(cè)用戶。
與SHEIN建立“獨(dú)立站”模式不同的Anker，通過(guò)經(jīng)營(yíng)亞馬遜第三方平臺(tái)，成為了3C類目的“出海佼佼者”。據(jù)調(diào)查，Anker 在美國(guó)的消費(fèi)者知名度高達(dá)40%，并且有著很好的口碑，在美國(guó)市場(chǎng)一年能夠吸金52億。
憑借著“中國(guó)智造”的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)跨境電商越來(lái)越多地進(jìn)入到美國(guó)人民的生活中。
越來(lái)越多的出海品牌進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)，所帶來(lái)的文化、習(xí)慣的改變，也逐漸明顯起來(lái)。
通過(guò)游戲與網(wǎng)文，當(dāng)?shù)厝艘矔?huì)了幾句簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)、了解了一些東方文化符號(hào)，愛上了“霸道總裁”、“狼人”、“穿越”等題材。
通過(guò)TikTok，歪果仁瘋狂愛上了川貝枇杷膏、萬(wàn)物皆可的糖葫蘆。坐飛機(jī)、家庭烹飪、與父母家人互動(dòng)、旅游這些生活場(chǎng)景，都成了人們記錄生活、傳達(dá)志趣的主題內(nèi)容。
去年SHEIN舉辦了一場(chǎng)“SHEIN Together”的線上慈善演唱會(huì)，吸引了159萬(wàn)人在線觀看。
正是這種看似細(xì)微的生活變化，凸顯了中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的影響力，也證明了出海的成功。歐美這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)新鮮事物的接受意愿高、付費(fèi)能力強(qiáng)，同樣蘊(yùn)藏著巨大的出海潛力。
2022，讓我們?cè)俣葥P(yáng)帆出海，讓美國(guó)人因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品再嗨一次！
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