營銷目標、時間節(jié)點、結案分析......這些都影響著海外KOL營銷效果嗎？

又到了小梨醬“營銷課堂”的時間，許多粉絲在上周分享的文章《確保海外KOL營銷達到理想效果，這兩點要做到！》下留言，表示希望看到更多有關海外KOL營銷的小技巧。

作為“寵粉狂魔”的我，今天就繼續(xù)安排！

專注于一項營銷目標，圍繞核心落地執(zhí)行

當人們被要求兼顧太多的事情，或做出太多的選擇時，人們往往會被多項選擇困擾到不知所措，最后決定放棄思考與行動。這就是分析癱瘓。

當我們在做海外營銷時，要對合作網(wǎng)紅明確傳達自己的核心營銷目標，不要設置過多的、分散的CTA（Calls to Action，引導行動的營銷信息），從而讓核心信息弱化掉，讓博主難以把握主次。

你是想讓網(wǎng)紅幫你把人吸引到官網(wǎng)/落地頁嗎？是希望通過網(wǎng)紅的介紹種草來帶動粉絲進行購買/下載？是希望借網(wǎng)紅的測評、植入來建立品牌的信任度、擴大知名度？總之確定一項你希望網(wǎng)紅推廣的明確行動。

不同的營銷目標、不同的發(fā)展階段，有著不一樣的CTA，網(wǎng)紅在不同平臺也要選擇不同的號召引導方式。所以，一定要圍繞自己的核心目標，讓網(wǎng)紅在執(zhí)行中時刻圍繞著這一中心采取行動，盡管產品所處階段不同、受眾接受程度不同，但是只要目標明確，關鍵信息點清晰，博主依舊可以做到針對性、可行性的推廣。

來得早不如來得巧——把握好推廣時間

許多品牌在和網(wǎng)紅合作時，會經常忽略“作品發(fā)布時間”這個因素。往往，品牌方會表現(xiàn)出兩種態(tài)度：一是要求博主在自己制定的時間段內發(fā)布作品；二是隨博主之便，什么時候發(fā)布都可以。這兩種做法都不可取。

首先，時間的選取是很講究的。不同的投放平臺，在不同的時段有著不同的用戶活躍度和參與率。在這一點上，我們要對平臺這方面的特性做一定的調查，了解一些基本的情況。就比如，周末的播放就比工作日好一些，晚上的播放就比早晨的好一些。

其次，不同博主有著不同的作品發(fā)布頻率，有的博主形成了固定的更新時間，其粉絲也形成了較為穩(wěn)定的收看習慣。所以，在這一點上也要和博主進行溝通交流，了解博主頻道有關參與度等數(shù)據(jù)的分析。

最后，我們還要關注大環(huán)境、大事件。有什么樣的熱點事件或節(jié)點我們可以“蹭”，借助熱門話題來提高作品的曝光度。同時，我們也要注意，社媒上的熱點是否會“淹沒”我們的信息，如果會產生負面影響，那就要避開錯開。

總而言之，我們不能一意孤行地制定一個deadline性質的時間點，要求博主配合，也不能完全放任不管任由博主安排。所有的執(zhí)行，都要結合自己的營銷目標和節(jié)奏，立足于平臺和受眾的屬性，在一些數(shù)據(jù)的基礎上，和網(wǎng)紅進行交流協(xié)商并一致做出最佳決定。

反思是成功之父，做好結案分析

網(wǎng)紅發(fā)布了推廣作品，品牌方開始關注效果、整理數(shù)據(jù)，這并不是一個項目該有的結束方式。在一次海外KOL營銷合作中，對于品牌方和博主都是一個學習、前進的過程。從最初的了解到行動的配合再到落地執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都值得我們記錄、分析。

大到推廣數(shù)據(jù)、收益轉化，小到溝通細節(jié)、腳本設計、視頻拍攝和剪輯，我們可以提取出表現(xiàn)亮眼的地方，標注出阻礙流程的卡點，尋找可以改進提升的空間，調整錯誤的、無效的操作，彌補不足之處。

當我們整體復盤了項目，收集得到的數(shù)據(jù)、經驗和對未來的指導規(guī)劃，可以讓我們之后的KOL合作更加順暢高效、品效出彩。

當下的數(shù)字營銷和社媒發(fā)展十分迅速，這種反思工作能夠讓我們獲得能力的沉淀，以取得長期成功。

與經驗豐富的網(wǎng)紅營銷平臺合作，可以更好地把控項目推進流程，接觸到更優(yōu)質的網(wǎng)紅，掌握到更全面的數(shù)據(jù)信息，享受到更詳盡的結案分析報告，從而實現(xiàn)效率最大化。而梨科技，就是這么一個值得優(yōu)先選擇的海外KOL整合營銷服務商。

-END-