亞馬遜PPC廣告系列之關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)技巧

在亞馬遜平臺(tái)上，PPC廣告是一條非常重要的主動(dòng)營銷手段，賣家通過PPC廣告投放，能增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對(duì)于新品來說，可以直接增加產(chǎn)品曝光，讓一個(gè)曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會(huì)。

亞馬遜站內(nèi)PPC廣告作用巨大，一定要有正確的思路和設(shè)置方法，不然會(huì)造成無端的浪費(fèi)。

PPC廣告中重要的是關(guān)鍵詞設(shè)置和花費(fèi)設(shè)置，關(guān)系到產(chǎn)品的曝光度，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為首選，廣泛關(guān)鍵詞要慎選。

新賣家或者廣告預(yù)算比較少的賣家，尤其要重視長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類的關(guān)鍵詞競(jìng)爭度比較小，而通過長尾關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的買家，往往購買意向更強(qiáng)，所以這類詞語轉(zhuǎn)化率較高，而同時(shí)，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭不激烈，所以PPC廣告成本也會(huì)偏低。

市面上有很多關(guān)鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)，賣家可以借助于工具來整理和篩選。

圖片通過一段時(shí)間的廣告投放之后（一般在4-6周左右），借助于關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)分析，賣家已經(jīng)基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時(shí)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對(duì)于沒有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。

需要提醒的是：廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價(jià)，每次的調(diào)整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

一般來說，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)（最好是超過5000次），數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。

另外，廣告出價(jià)的調(diào)整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調(diào)價(jià)，每次提升或降低原出價(jià)的20%左右即可。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價(jià)，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)最小化。

賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調(diào)整廣告的出價(jià)。在優(yōu)化中，賣家可以通過廣告數(shù)據(jù)分析把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對(duì)比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。

如果你的實(shí)際ACOS大于目標(biāo)ACOS：這意味著你的支出過高，此時(shí)應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。

如果你的實(shí)際ACOS小于目標(biāo)ACOS：這意味著你可以有更多的預(yù)算可以支出，此時(shí)如果曝光和流量不大，賣家可以考慮提高廣告的單次出價(jià)，然后觀察看Listing的轉(zhuǎn)化是否因?yàn)閺V告出價(jià)的變化而帶來了更好的效果。

在自動(dòng)廣告的投放過程中，如果你的關(guān)鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨檢查一下自己發(fā)布產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)是否正確。

分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置錯(cuò)誤，往往會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化會(huì)很差。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，賣家都會(huì)非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長的時(shí)間內(nèi)，沒有帶來任何銷量的關(guān)鍵詞，賣家要從廣告計(jì)劃中剔除，并添加到否定關(guān)鍵詞（Negative Keywords）中去。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，投入時(shí)間來學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。