國內(nèi)的網(wǎng)紅帶貨“盛極而衰”？海外的KOL營銷一片大好！

來源：

作者：梨科技企業(yè)出海

時(shí)間：2022-01-23

一個(gè)月前，國內(nèi)最大的帶貨網(wǎng)紅薇婭，因偷逃稅款被查封了微博、抖音、淘寶直播，近兩年火爆異常的網(wǎng)紅直播帶貨行業(yè)引發(fā)了不小的地震。隨著辛巴、林珊珊、雪梨等更多頭部主播被調(diào)查（李佳琪也被警告），人們對網(wǎng)紅帶貨有了一種“盛極而衰”的擔(dān)憂。不過，這種擔(dān)憂在海外市場大可不必。相反，海外的KOL市場依舊是一片大好。

不過，這種擔(dān)憂在海外市場大可不必。相反，海外的KOL市場依舊是一片大好。

在海外為啥非要做KOL營銷

KOL，英文全稱是“Key Opinion Leader”，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。海外KOL營銷，就是合作國外的在某領(lǐng)域有號(hào)召力、影響力的網(wǎng)紅達(dá)人，借助他們?yōu)楫a(chǎn)品、品牌發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)。

KOL營銷可以為品牌帶來巨大的曝光度，增加品牌的認(rèn)知度和可信度，這比傳統(tǒng)的宣傳營銷模式高效很多。并且，能夠帶來精確的、忠實(shí)的客戶。

尤其在國外，社交媒體電商興起，人們更多的是在YouTube或Instagram發(fā)現(xiàn)好物。這種購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使得中國出海企業(yè)必須考慮海外KOL營銷模式。

另外，海外KOL大多都是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的創(chuàng)意和拍攝技能，以及對產(chǎn)品的客觀評價(jià)，都會(huì)引導(dǎo)粉絲愿意去相信他們。通過網(wǎng)紅達(dá)人建立起的口碑、形象，是很耐打的。

海外網(wǎng)紅的商業(yè)化空間令人充滿想象

據(jù)艾媒咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)，目前海外網(wǎng)紅以商業(yè)廣告和視頻廣告分成為主要的業(yè)務(wù)收入。其中，TikTok和Instagram的榜首網(wǎng)紅收入分別是500萬美元和8000萬美元，換算一下還不及薇婭和佳琪的十分之一。也就是說，海外網(wǎng)紅相對來說更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

這里的主要原因就是，國外的電商轉(zhuǎn)化路徑還沒有完全打通。這也造成了海外網(wǎng)紅的收入來源很有限，主要是靠平臺(tái)分成、粉絲打賞和廣告合作。故而，海外網(wǎng)紅還是以為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲得粉絲的持續(xù)關(guān)注作為變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

海外網(wǎng)紅在內(nèi)容方面的專注與產(chǎn)出，使得他們在粉絲群體中有很強(qiáng)的影響力，而海外的商業(yè)化空間還存在極大的未開拓狀態(tài)，所以，出海企業(yè)要把握住這波低成本、高曝光的流量紅利。

海外KOL營銷何以做到“品效合一”

·做好產(chǎn)品質(zhì)量及市場定位

俗話說“打鐵還需自身硬”，既然要推廣一個(gè)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品本身的質(zhì)量就要做好。對于絕大多數(shù)海外網(wǎng)紅來說，并不是什么推廣都會(huì)接受，他們會(huì)先對產(chǎn)品（內(nèi)容/服務(wù)）做一定的了解和使用體驗(yàn)，只有和自己頻道內(nèi)容調(diào)性相符合的（起碼是不沖突的）、不會(huì)因質(zhì)量問題引發(fā)不必要麻煩的、能為粉絲帶來價(jià)值的、為自己帶來關(guān)注和互動(dòng)的產(chǎn)品，達(dá)人們才會(huì)愿意接手。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才有市場。

·正確看待并利用網(wǎng)紅營銷

海外網(wǎng)紅營銷和我們國內(nèi)的不太一樣，他們沒有直接的帶貨，而是通過開箱和使用的測評，為產(chǎn)品做介紹或者社交信任的背書。

所以，對于實(shí)體產(chǎn)品來說，用戶雖然在博主的影響下點(diǎn)擊了商品鏈接，但是也會(huì)根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的買家留言評論和自身需求，來決定是否購買消費(fèi)。

也就是說，海外網(wǎng)紅營銷本質(zhì)是內(nèi)容營銷，它能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來巨大的曝光和良好的用戶信任，形成一定的認(rèn)知和知名度，但是和銷量/下載量并不存在完全的、一定的正相關(guān)關(guān)系。所以，出海企業(yè)首先要正確看待這一營銷模式，并根據(jù)營銷目標(biāo)發(fā)揮其功效。

·選擇合適的網(wǎng)紅

“不求最好，但求最貴”的選擇思路非常不可取。相反，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾定位，匹配合適的網(wǎng)紅博主，效果才能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，正所謂“合適的才是最好的”。

這里的“合適”，一是產(chǎn)品相關(guān)性和網(wǎng)紅類型相符合，我們不能簡單地迷信大網(wǎng)紅，粉絲多并不等于效果好。優(yōu)先選擇適合自己品牌的垂直類網(wǎng)紅，往往能夠更加精確地滲透影響目標(biāo)受眾。二是銷售目標(biāo)與網(wǎng)紅量級(jí)相符合。如果對于剛起步的產(chǎn)品，營銷重點(diǎn)放在提升消費(fèi)者的信任和銷售轉(zhuǎn)化上的話，那選擇垂直類小微網(wǎng)紅、中腰部網(wǎng)紅的優(yōu)先級(jí)更高。而當(dāng)銷售到了一定的階段，可以考慮和一些大網(wǎng)紅的合作，做大范圍曝光，進(jìn)行品牌破圈成長。

·做好視頻的腳本策劃

既然海外KOL營銷說到底是內(nèi)容營銷，那么對于視頻的腳本創(chuàng)意策劃就很關(guān)鍵。產(chǎn)品的亮點(diǎn)賣點(diǎn)，和博主視頻主題、內(nèi)容結(jié)合得巧妙，不給受眾一種生硬的植入感，而是充滿趣味，就會(huì)帶來更大的分享與傳播。就比如小梨醬前段日子為全球視頻交友APP的Uplive做了一個(gè)視頻策劃，通過街頭采訪在當(dāng)?shù)芈糜?、留學(xué)、居住的外國人，來引出可以實(shí)現(xiàn)全球交友的Uplive，視頻中的俊男靚女、有趣問答都引發(fā)了大量的二次傳播。