2022這些出海營銷渠道很關鍵！社媒營銷策略也要跟上哦~

2022出海企業(yè)重點關注的營銷渠道—社交媒體

2020年全球有36億人使用社交媒體，2025年預計將增長到44.1億。社媒營銷常見的兩個內容形式是短視頻內容和網紅營銷。

·視頻營銷

69%的消費者表示更喜歡通過視頻了解品牌提供的服務。視頻相比較傳統(tǒng)的媒體形式，有著更高的轉化率，能夠迅速建立與受眾的關系。在分享視頻時，最受歡迎的渠道是Facebook、YouTube和Instagram，其中Instagram是最有效的視頻營銷渠道之一。

·紅人營銷

當前，消費者對營銷人員的信任越來越少，人們十分討厭純售賣性質的內容。但是，人們信任有一定影響力的人，會將他們視為和自己一樣。所以，利用某個行業(yè)中受歡迎的意見領袖合作廣告或特定內容，產生的流量、效果都要更優(yōu)質。

—網站

對于2B企業(yè)來說，網站是最適合投入大量精力去做好的。因為買家/客戶在選擇購買之前，往往是依賴官網所呈現的信息。所以，將網頁做得權威、專業(yè)、美觀，做好聯(lián)系信息的披露是很有必要的。

—搜索引擎

使用與企業(yè)業(yè)務高度相關的關鍵字，吸引客戶到網站中來，可以快速將產品與客戶需求做上匹配。搜索引擎是發(fā)現新產品和服務的重要渠道，所以海外搜索引擎的SEO對企業(yè)具有重要意義。

—電子郵件

在海外，電子郵件是一個常見的、強大的渠道，它有助于與客戶分享內容，對新產品上市、活動預告等多場景下的營銷內容，都有很好的覆蓋。關鍵在于，電子郵件一定要對客戶進行細分，然后針對性地進行個性化消息發(fā)送。

5種社媒營銷策略分享

提到如何做社媒營銷，大家都能說上兩句：“發(fā)布高質量內容”、“提高品牌認知度”、“增加用戶互動”......這些都是通用的思路方向。

小梨醬今天跟大家分享五條具體的細節(jié)操作：

—利用好中腰部KOL

一份2021年UGC內容狀態(tài)報告顯示，令消費者滿意的內容是由人創(chuàng)建的，而不是品牌。所以，利用紅人營銷能夠大大提升消費轉化、產品認知。

縱觀海外主流社媒2021年度數據，“小微網紅”的影響力、滲透力逐漸發(fā)力。中腰部KOL成為75%營銷人員的首選合作對象。雖然中腰部KOL的粉絲不是特別多，但是由于粉絲的精準度、忠誠度高，博主與粉絲有著更緊密、信任的互動關系，所以產品的直達效果很理想、有保障。考慮到這些KOL的成本不會很高，又可以帶來不錯的ROI，小梨醬墻裂推薦這條策略。

—發(fā)布符合平臺特性的內容

現在的社媒平臺很多，企業(yè)往往是一條內容發(fā)布在多個平臺上，這樣能夠批量、快速、同步。但是，隨著社交媒體平臺的內卷競爭，各個平臺開始做出了區(qū)別于其他平臺的功能。同時，每個平臺的特性不同，受眾特征也不盡相同，消費者行為存在差異，所以我們要根據平臺調性，發(fā)布相適應的內容。

—向用戶展示品牌背后的人

在做產品推廣、品牌宣傳時，我們往往忽略工作者/員工的感染力。有數據顯示，70%的消費者認為當CEO出現在社交活動中時，會覺得自己和品牌的聯(lián)系更加緊密了。

人們在使用某產品、信任某品牌時，對于產品背后站著的一群人，同樣感興趣。所以，在做營銷內容/活動時，讓員工、領導出鏡，直面消費者/受眾，也會帶來很好的宣傳效果。

—利用好社群資源，建立連接而不是推廣

在如今這個社交媒體時代，發(fā)展私域流量的價值更高，所以留住粉絲、建立聯(lián)系、提升黏度更為重要。通過豐富互動形式（內容分享、線上線下活動邀請、建立社群），能夠給粉絲帶來更好的產品/品牌體驗，從而帶來交易轉化。

—直播的發(fā)揮空間是很大的

目前直播是非?；鸬囊环N形式。海外直播沒有像國內那么成熟，所以這里面有很大的發(fā)揮空間。實時更新的直播形式，能夠拉近觀眾距離，建立沉浸式體驗，有80%的消費者表示觀看品牌直播比圖文帖子更有趣。

好了，今天的“營銷課堂”就到這里，大家做好筆記哦~更多資訊和干貨，盡在梨科技！