2022出海企業(yè)重點關(guān)注的營銷渠道—社交媒體
2020年全球有36億人使用社交媒體，2025年預計將增長到44.1億。社媒營銷常見的兩個內(nèi)容形式是短視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅營銷。
·視頻營銷
69%的消費者表示更喜歡通過視頻了解品牌提供的服務(wù)。視頻相比較傳統(tǒng)的媒體形式，有著更高的轉(zhuǎn)化率，能夠迅速建立與受眾的關(guān)系。在分享視頻時，最受歡迎的渠道是Facebook、YouTube和Instagram，其中Instagram是最有效的視頻營銷渠道之一。
·紅人營銷
當前，消費者對營銷人員的信任越來越少，人們十分討厭純售賣性質(zhì)的內(nèi)容。但是，人們信任有一定影響力的人，會將他們視為和自己一樣。所以，利用某個行業(yè)中受歡迎的意見領(lǐng)袖合作廣告或特定內(nèi)容，產(chǎn)生的流量、效果都要更優(yōu)質(zhì)。
—網(wǎng)站
對于2B企業(yè)來說，網(wǎng)站是最適合投入大量精力去做好的。因為買家/客戶在選擇購買之前，往往是依賴官網(wǎng)所呈現(xiàn)的信息。所以，將網(wǎng)頁做得權(quán)威、專業(yè)、美觀，做好聯(lián)系信息的披露是很有必要的。
—搜索引擎
使用與企業(yè)業(yè)務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵字，吸引客戶到網(wǎng)站中來，可以快速將產(chǎn)品與客戶需求做上匹配。搜索引擎是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道，所以海外搜索引擎的SEO對企業(yè)具有重要意義。
—電子郵件
在海外，電子郵件是一個常見的、強大的渠道，它有助于與客戶分享內(nèi)容，對新產(chǎn)品上市、活動預告等多場景下的營銷內(nèi)容，都有很好的覆蓋。關(guān)鍵在于，電子郵件一定要對客戶進行細分，然后針對性地進行個性化消息發(fā)送。
5種社媒營銷策略分享
提到如何做社媒營銷，大家都能說上兩句：“發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容”、“提高品牌認知度”、“增加用戶互動”......這些都是通用的思路方向。
小梨醬今天跟大家分享五條具體的細節(jié)操作：
—利用好中腰部KOL
一份2021年UGC內(nèi)容狀態(tài)報告顯示，令消費者滿意的內(nèi)容是由人創(chuàng)建的，而不是品牌。所以，利用紅人營銷能夠大大提升消費轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品認知。
縱觀海外主流社媒2021年度數(shù)據(jù)，“小微網(wǎng)紅”的影響力、滲透力逐漸發(fā)力。中腰部KOL成為75%營銷人員的首選合作對象。雖然中腰部KOL的粉絲不是特別多，但是由于粉絲的精準度、忠誠度高，博主與粉絲有著更緊密、信任的互動關(guān)系，所以產(chǎn)品的直達效果很理想、有保障?？紤]到這些KOL的成本不會很高，又可以帶來不錯的ROI，小梨醬墻裂推薦這條策略。
—發(fā)布符合平臺特性的內(nèi)容
現(xiàn)在的社媒平臺很多，企業(yè)往往是一條內(nèi)容發(fā)布在多個平臺上，這樣能夠批量、快速、同步。但是，隨著社交媒體平臺的內(nèi)卷競爭，各個平臺開始做出了區(qū)別于其他平臺的功能。同時，每個平臺的特性不同，受眾特征也不盡相同，消費者行為存在差異，所以我們要根據(jù)平臺調(diào)性，發(fā)布相適應的內(nèi)容。
—向用戶展示品牌背后的人
在做產(chǎn)品推廣、品牌宣傳時，我們往往忽略工作者/員工的感染力。有數(shù)據(jù)顯示，70%的消費者認為當CEO出現(xiàn)在社交活動中時，會覺得自己和品牌的聯(lián)系更加緊密了。
人們在使用某產(chǎn)品、信任某品牌時，對于產(chǎn)品背后站著的一群人，同樣感興趣。所以，在做營銷內(nèi)容/活動時，讓員工、領(lǐng)導出鏡，直面消費者/受眾，也會帶來很好的宣傳效果。
—利用好社群資源，建立連接而不是推廣
在如今這個社交媒體時代，發(fā)展私域流量的價值更高，所以留住粉絲、建立聯(lián)系、提升黏度更為重要。通過豐富互動形式（內(nèi)容分享、線上線下活動邀請、建立社群），能夠給粉絲帶來更好的產(chǎn)品/品牌體驗，從而帶來交易轉(zhuǎn)化。
—直播的發(fā)揮空間是很大的
目前直播是非?；鸬囊环N形式。海外直播沒有像國內(nèi)那么成熟，所以這里面有很大的發(fā)揮空間。實時更新的直播形式，能夠拉近觀眾距離，建立沉浸式體驗，有80%的消費者表示觀看品牌直播比圖文帖子更有趣。
好了，今天的“營銷課堂”就到這里，大家做好筆記哦~更多資訊和干貨，盡在梨科技！
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