速賣通精細(xì)化運(yùn)營之《新店成長精細(xì)化運(yùn)營》

導(dǎo)語

今日分享主題是精細(xì)化運(yùn)營之《新店成長精細(xì)化運(yùn)營》，主要是圍繞保護(hù)新店鋪成長期的安全、產(chǎn)品梯隊(duì)搭建以及新店鋪如何快速累計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)這三個(gè)課程重點(diǎn)來開展的。為什么新店要走向精細(xì)化？又該如何做好？一起來看看重點(diǎn)吧..

01

保護(hù)新店鋪成長期的安全

1）產(chǎn)品是否侵權(quán)

容易侵權(quán)的產(chǎn)品不要綁定Paypal賬戶，否則paypal的資金也會(huì)被凍結(jié)！

2）評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)

好評(píng)率=好評(píng)數(shù)/（好評(píng)數(shù)+差評(píng)數(shù)）

如果新店的時(shí)候，出了30單，但是此時(shí)來了1個(gè)差評(píng)，這時(shí)的好評(píng)數(shù)據(jù)。96%=29/（29+1）96%的好評(píng)率對(duì)于新店鋪成長非常不利

02

產(chǎn)品梯隊(duì)搭建

1）產(chǎn)品梯隊(duì)的搭建

產(chǎn)品價(jià)格帶及價(jià)格梯隊(duì)

產(chǎn)品功能規(guī)劃實(shí)例：

第一梯隊(duì)引流款：0.88$

第一梯隊(duì)利潤款：5.64$

第二梯隊(duì)引流款：1.31$

第二梯隊(duì)利潤款：4.17$

高客單價(jià)20美金以上：24.83$

梯隊(duì)銜接緊密，每個(gè)功能款后面至少有15款產(chǎn)品

2）潛力新品數(shù)據(jù)直通車測(cè)款

測(cè)款需要添加同一個(gè)類目下的產(chǎn)品10款，不宜過多！

篩選優(yōu)詞，添加全部關(guān)鍵詞

完成后，不要調(diào)價(jià)，先管理推廣計(jì)劃。

篩選掉“-”和“良”等相關(guān)性不強(qiáng)的詞。減少使用流量大，花費(fèi)高的類目大詞

直通車快捷推廣的測(cè)款的依據(jù)：在快捷推廣期間產(chǎn)生訂單。數(shù)據(jù)縱橫---商品分析，潛爆品：（加購次數(shù)+收藏人數(shù)）/訪客人數(shù)>8%此處數(shù)據(jù)不唯一，不同行業(yè)，數(shù)據(jù)略有出入。直通車快捷推廣的測(cè)款的優(yōu)勢(shì)：在眾多產(chǎn)品中挑出潛力爆款。方便后期重點(diǎn)打造潛力爆款。同時(shí)為潛力爆款奠定流量基礎(chǔ)，增加曝光，瀏覽，訪客，提前圈定流量。多個(gè)類目多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)測(cè)款，同時(shí)增加流量，能夠圈定流量形成爆品流量池

03

新店鋪如何快速累計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1）活動(dòng)基本要求：

各類平臺(tái)活動(dòng)都有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求，則無法報(bào)名活動(dòng)！

新店鋪短時(shí)間內(nèi)至少需要40個(gè)訂單及評(píng)價(jià)！

2）DSR與好評(píng)率

3）提前放款：

沒有提前放款的店鋪，放款時(shí)間是：

確認(rèn)收貨后15天

自動(dòng)收貨后15天

買家確認(rèn)收貨的時(shí)間越快，我們放款的時(shí)間會(huì)更短，當(dāng)?shù)赇佊凶銐虻馁Y金被凍結(jié)加入到提前放款計(jì)劃中。

最快放款時(shí)間為發(fā)貨3~5天.

可以幫助賣家環(huán)節(jié)資金壓力！