【速賣通】運(yùn)營干貨！年度最新速賣通爆款打造獨(dú)家秘籍！

爆款對(duì)店鋪來說很重要，所以很多賣家都在想辦法做爆款，但因?yàn)樽詈蟮男Ч⒉焕硐耄诰W(wǎng)上發(fā)起求助，為了幫助大家解決這個(gè)問題，阿寶今天帶來了獨(dú)家秘笈，趕緊來學(xué)習(xí)吧！

一般而言，當(dāng)買主進(jìn)店后，發(fā)現(xiàn)這件商品賣得很好，會(huì)有幾種感覺：這種商品很暢銷，當(dāng)然，這種商品的質(zhì)量也很好。對(duì)于速賣通上面，買家只能通過我們發(fā)布的產(chǎn)品詳細(xì)介紹，圖片吸引到我們，但很多情況下他們自己拿不定主意，這也是很多商家朋友的店鋪沒有銷售流量的重要原因。

將受到羊群效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)，當(dāng)買家在速賣通內(nèi)搜索產(chǎn)品時(shí)，往往只知道自己要買例如衣服之類的，但大多數(shù)人不知道到底要買哪款衣服，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有很多看中的衣服，就會(huì)被領(lǐng)頭的羊頭領(lǐng)頭拉進(jìn)“陷阱”。

銷售有業(yè)績的產(chǎn)品自然評(píng)價(jià)會(huì)更高，眾所周知，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商店看中這款產(chǎn)品時(shí)，一般大多會(huì)關(guān)注其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，大部分評(píng)價(jià)如果好的話，基本就成功了一半?，F(xiàn)在有一些專業(yè)的國外買家，可以很快給指定產(chǎn)品送上好評(píng)，我自己也和他們合作過，發(fā)現(xiàn)除了好評(píng)外，還能大大提高平臺(tái)活動(dòng)通過率。

不同時(shí)期爆款推廣力度應(yīng)有所變化。

初期引進(jìn)階段，爆款商品在這一階段一般還沒有成氣候，我們的原則是保證產(chǎn)品的基本流量，不需要在推廣上花費(fèi)太多的精力，因?yàn)榧词褂邢M(fèi)者在這一階段看到您的產(chǎn)品，一般成交率也不會(huì)很高，原因就是上面所說的幾點(diǎn)(請(qǐng)務(wù)必記住，當(dāng)爆款沒有成氣候時(shí)，請(qǐng)?jiān)诰珳?zhǔn)流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫)。

循序漸進(jìn)階段，這段時(shí)間比較關(guān)鍵，也很重要，需要我們逐步加強(qiáng)推廣力度，可以適當(dāng)付費(fèi)進(jìn)行推廣，比如速賣通的直通車，就做得更好。

大勢所趨，高速增長大勢階段，不言而喻，首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當(dāng)加促銷，一般這個(gè)時(shí)候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了，這個(gè)時(shí)候使用促銷手段是非?？扇〉模硗庖⒁?，這個(gè)時(shí)候我們需要借勢發(fā)力，把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

爆品也會(huì)有衰退期，此時(shí)大家在收獲最后的贏利的同時(shí)，應(yīng)該把注意力放在下一個(gè)爆品上。

爆品對(duì)商店的影響有多大？

一開始爆款產(chǎn)品所帶動(dòng)的不只是您這個(gè)產(chǎn)品的銷售和利潤，更多的是能夠積累很多的客戶信息，并給您帶來二次銷售的機(jī)會(huì)?？梢源蠓嵘赇伒燃?jí)，或許一款爆款產(chǎn)品就能讓你在速賣通上一展身手，很有可能提高好評(píng)率。

制造爆款有哪些注意事項(xiàng)？

第一段已經(jīng)提到，打造爆款并非一日之功，因此速賣通平臺(tái)時(shí)下的熱銷產(chǎn)品并非我們的主要目標(biāo)產(chǎn)品，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品如服裝，目前據(jù)我們了解，冬季連衣裙交易量很大，但當(dāng)你準(zhǔn)備好相關(guān)數(shù)據(jù)打造爆款時(shí)，已經(jīng)到了初出茅廬的春天，何等悲劇啊。因此，我們應(yīng)該把產(chǎn)品定位為很好的，以后可能銷售的產(chǎn)品。

速賣通的后臺(tái)主要是關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，官方的后臺(tái)顯示數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確最能說明情況的，買家搜索詞既是我們需要關(guān)注的產(chǎn)品定位詞，也代表了消費(fèi)者的購買意向和他們的關(guān)注。

大多數(shù)速賣通賣家都有這樣的習(xí)慣，也都會(huì)關(guān)注自己所銷售的好產(chǎn)品的交易量，這很不錯(cuò)，但不適合制造爆款。事實(shí)上，成交量有很大的滯后性，爆款會(huì)有4個(gè)不同的生命周期，賣家關(guān)注的都是產(chǎn)品的“高速增長期”，即后期會(huì)進(jìn)入最后一個(gè)階段“衰退期”，收割剩余部分能有多少發(fā)展？因此，尋找同行產(chǎn)品，挖掘同行產(chǎn)品正在大力推廣中！

什么產(chǎn)品潛藏著爆款？

是一種性價(jià)比極高的產(chǎn)品；這個(gè)產(chǎn)品真的符合大眾口味嗎，即使再好再便宜，別人也不會(huì)買自己根本沒必要買的東西。

其實(shí)爆款的潛質(zhì)很好理解，只有這兩點(diǎn)，但我們應(yīng)該好好分析一下，什么樣的爆款才性價(jià)比很高呢？一般而言，建議是，同系列產(chǎn)品處于同一價(jià)位的中低價(jià)位，這樣既不會(huì)賣不出去，也不會(huì)讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

速賣通爆款產(chǎn)品并非由我們賣方自行決定，必要時(shí)我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展，通過自然銷售的方式運(yùn)作一段時(shí)間，過一段時(shí)間之后大家心里自然會(huì)有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫存，服務(wù)，以及后期的好評(píng)率上多下功夫，否則可能會(huì)有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產(chǎn)品，才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量哦！