速賣通選品篇—2020美容健康美發(fā)儀器行業(yè)爆品分享&2021年活動節(jié)奏安排表

一．全球個護(hù)小家電市場規(guī)模

1.市場規(guī)模：2018年全球個護(hù)小家電零售量6.29億臺，零售額236億美元。2004-2018年零售額復(fù)合增長率5.4%，2018-2023年預(yù)測復(fù)合增長率6.3%（所有小家電子品類中復(fù)合增長率最快）。

2.地域分布：亞太、北美、西歐零售額占比分別為35.2%、26.8%、20.1%。

3.零售渠道：全球前三市場銷售渠道家電3C專賣店26.8%，網(wǎng)購22.2%，大型超市17.3%。網(wǎng)購市場規(guī)模在北美地區(qū)排名第一占比24.5%。亞太地區(qū)、東歐地區(qū)排名第二，西歐地區(qū)排名第三。

4.品類分布：各國個護(hù)電器產(chǎn)品銷量占比中，美、英等國家美發(fā)儀器都擁有60%左右的高份額。

二．直發(fā)器品類平臺現(xiàn)狀

1.概述：直發(fā)器品類大盤財年至今GMV和流量均保持2位數(shù)的穩(wěn)健增長，其中不受疫情影響保持高增長的明星國家是以法國（GMV總量第二，流量第二）為首的歐盟國家。

2.機(jī)會：歐盟國家擁有較高的市場購買力，平臺的主流客單價區(qū)間在20$~30$，俄羅斯的主流客單價在15$~20$。爆品備貨西班牙/法國海外倉可輻射西歐國家，時效快，妥投高，提高轉(zhuǎn)化，降低糾紛。

3.結(jié)論：重點(diǎn)深耕法國、西班牙、英國等西歐區(qū)域國家，抓住高流量、高增長、高利潤空間的新興國家市場機(jī)會。

三．卷發(fā)器品類平臺現(xiàn)狀

1.概述：卷發(fā)器品類大盤財年至今GMV和流量均保持2位數(shù)的穩(wěn)健增長，美國、俄羅斯依然堡壘市場，其中機(jī)會：歐盟國家擁有較高的市場購買力，平臺的主流客單價區(qū)間在20$~30$，俄羅斯的主流客單價在15$~20$。

2.機(jī)會：俄羅斯市場（GMV總量第二，流量總量第一）流量最高，需求最大，客單價主流15$~20$；法國市場（GMV總量第三，流量增速第二），需求激增，高客單，高轉(zhuǎn)化。

3.結(jié)論：深耕堡壘俄羅斯市場，重點(diǎn)突破以法國為首的西歐市場包括法國、西班牙、英國

四．法國市場熱度

1.法國市場直發(fā)器品類（flat iron、Hair Straightener）市場熱度回升，卷發(fā)器品類（Hair Curler）近期市場增速較快。

2.市場高熱期的歷史節(jié)點(diǎn)為7月28日~8月3日；8月25日~8月31日；9月15日~9月21日；10月20日~10月26日；11月10日~11月16日，12月22日~12月28日（圣誕節(jié)期間為市場熱度最高點(diǎn)）。

3.法國市場熱銷爆款

4.俄羅斯市場熱度

俄羅斯市場熱銷爆款

5.美國市場熱度

美國市場熱銷爆款

五．2021年美容美發(fā)產(chǎn)品全年?duì)I銷活動排期

1）全年S級、A+級橫向大促活動，獨(dú)立樓層優(yōu)先透出，同期頻道渠道資源優(yōu)先鎖定

2）行業(yè)A+活動，全年1檔A+級主打帶電儀器新發(fā)現(xiàn)主題活動

3）行業(yè)A級活動，全年3檔A級美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器專場主題活動

4）行業(yè)B/B+級活動，全年2檔B/B+級美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器專場主題活動

5）行業(yè)品牌日、健康品類日、美妝品類日，全部美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器獨(dú)立樓層透出