“五分選品，五分運(yùn)營(yíng)”—速賣通選品實(shí)用技巧，找對(duì)方法不爆都難

“五分運(yùn)營(yíng)，五分選品”這個(gè)就是速賣通現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況；也是很多工廠賣家做不過個(gè)人拿貨賣家的原因之一；今天就我自己對(duì)速賣通的了解想跟大家聊聊現(xiàn)階段速賣通的選品實(shí)用技巧，不喜勿噴。

1.平臺(tái)前端選品入口：首頁搜索框，首頁推薦入口flash deal

（1）根據(jù)對(duì)應(yīng)類目關(guān)鍵詞，直接搜索框里面搜索下拉框里面就會(huì)出來對(duì)應(yīng)近期的熱搜詞（如下圖：）可以逐個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品情況，再根據(jù)訂單跟評(píng)價(jià)去做分析。

（2）首頁推薦入口flash deal：大家要有一個(gè)概念但凡能活動(dòng)的產(chǎn)品訂單跟搜索熱度肯定不會(huì)低，所以點(diǎn)擊flash deal肯定沒錯(cuò)，再根據(jù)自身類目去篩選。

2.平臺(tái)后端選品入口：生意參謀—搜索分析

這里大家應(yīng)該能看到有兩個(gè)指標(biāo)：飆升商品&高曝光商品是我們要重點(diǎn)關(guān)注的，有心的人應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)飆升商品跟高曝光商品應(yīng)該是高度重疊的，都是近30天流量訂單集中的產(chǎn)品。

（以家居行業(yè)為例）任意點(diǎn)擊一款飆升商品進(jìn)來，該產(chǎn)品2020-8-10上架，距離現(xiàn)在2個(gè)半月的時(shí)間，單品銷量賣到1.2萬多單，近7日日均銷量534單（因?yàn)榧磳⒌絹淼碾p11近7天訂單小幅度下降，但是日均收藏能高達(dá)431，雙11單日預(yù)估單品訂單翻3倍不止）

從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來說，這款產(chǎn)品也是上線整個(gè)平臺(tái)流量反饋不錯(cuò)，商家為打造爆款價(jià)格調(diào)整幅度很大。

所有朋友們隨時(shí)知道行業(yè)走向，知道同行商家在賣什么產(chǎn)品很重要；速賣通爆款打造核心就是：選品+價(jià)格。

3.平臺(tái)小二推薦：（金銀牌商家有絕對(duì)優(yōu)先權(quán)）

我們都知道速賣通平臺(tái)分為金牌賣家，銀牌賣家，普通賣家，在里面的金銀牌賣家因?yàn)樾袠I(yè)交易額高，品牌好受到平臺(tái)重點(diǎn)扶持，定期會(huì)有行業(yè)選品方向推薦。有了平臺(tái)的流量加持，產(chǎn)品排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己直通車推廣要好得多。

注意：如果你是實(shí)力商家&天貓品牌&其他跨境電商平臺(tái)做的很好的商家，是有資格拿平臺(tái)金銀牌賣家資源的。

4.其他跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)參考

主流跨境電商：亞馬遜，ebay，wish；跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)大多相通，亞馬遜好賣的產(chǎn)品速賣通并不一定有商家主推；可以相互作為參考。我了解到的很多店鋪進(jìn)展神速的商家都是這樣平臺(tái)交叉選品的方式。

總結(jié)：跨境電商發(fā)展到今天，市場(chǎng)買家需求畫像越來越清晰，鋪貨的模式已經(jīng)抓不準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，精細(xì)化選品運(yùn)營(yíng)已然成為核心運(yùn)營(yíng)方式。結(jié)合今年雙11大促報(bào)名來說，5天上網(wǎng)率已經(jīng)納為店鋪參加活動(dòng)考核之一；平臺(tái)規(guī)定全店鋪5天物流上網(wǎng)率低于70%不得報(bào)名大促活動(dòng)，這個(gè)就意味著以前鋪貨的賣家有的產(chǎn)品有一單沒一單不囤貨的運(yùn)營(yíng)方式即將淘汰。