如何分析速賣通的后臺(tái)數(shù)據(jù)？

速賣通如何進(jìn)行后臺(tái)數(shù)據(jù)分析？我們都知道，賣家開(kāi)店的最終目標(biāo)是增加交易量。那么，每天涌入的訂單是否也在默默地告訴我們一些不可忽視的信息呢？在這些信息的背后又向我們揭示了哪家店的經(jīng)營(yíng)取勝之道？這就是我們今天要講的內(nèi)容——速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)分析怎么做。

第一，店鋪排名。

這個(gè)數(shù)據(jù)能夠最直觀的展示我們的店鋪在行業(yè)力處于什么位置。按照30天的成交金額數(shù)據(jù)能夠?qū)⒌赇亜澐譃橹行≠u家和頭部賣家。中小賣家產(chǎn)品數(shù)量較低，主要目標(biāo)在于爆款商品的打造；頭部賣家除了需要維護(hù)店鋪的現(xiàn)有銷量以外，還需要打造新的爆款產(chǎn)品，迎來(lái)新一波的熱度。

第二，成交概況。通過(guò)7天為周期來(lái)觀察店鋪的成交數(shù)據(jù)，這樣能夠避免單日波動(dòng)過(guò)大影響整體數(shù)據(jù)判斷。

1)搜索曝光：特定的促銷方式如標(biāo)題，商品價(jià)格，屬性，運(yùn)費(fèi)模板的優(yōu)化，店鋪活動(dòng)，促銷推廣等等。

2)搜索點(diǎn)擊率：主圖、價(jià)格、排名，買家更喜歡主圖更有吸引力的listing，當(dāng)然排名要足夠高，搜索頁(yè)首頁(yè)買家占流量的80%。

3)訂單數(shù)量：商品詳細(xì)信息頁(yè)面是至關(guān)重要的，需要更直觀清晰地暴露產(chǎn)品值得購(gòu)買更多的特點(diǎn)，可以更好地促進(jìn)買家下訂單。

4)客單價(jià)：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)模塊、組合銷售。需要注意的是，要充分考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和組合。

第三，成交分布。交易分布主要分為七個(gè)維度：國(guó)家、平臺(tái)、行業(yè)、商品、價(jià)格區(qū)間、新老買家、90天購(gòu)買次數(shù)。

下載7天的數(shù)據(jù)，然后整理數(shù)據(jù)表，賣家可以非常直觀的看到每個(gè)子范疇下的7天內(nèi)相應(yīng)的訂單號(hào)。以七天為一個(gè)周期，做相應(yīng)的數(shù)據(jù)透視表，進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析，可以看到具體行業(yè)的波動(dòng)分析，然后在商品分析中通過(guò)行業(yè)分析，對(duì)具體行業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整。

第四，成交分析。

通過(guò)國(guó)家來(lái)確定哪個(gè)國(guó)家目前下降或上升，商品增加或減少和相應(yīng)的數(shù)量的變化，足夠的前提下這個(gè)根據(jù)可以非常準(zhǔn)確的判斷對(duì)一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者構(gòu)成模型的某個(gè)項(xiàng)目，作為我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、改進(jìn)。當(dāng)然，應(yīng)用不僅限于此。國(guó)家、平臺(tái)、商品、價(jià)格區(qū)間、新舊買家、90天購(gòu)買次數(shù)，七個(gè)維度的不同組合可以產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)波動(dòng)，也包含不同的市場(chǎng)信息，都有一定的參考價(jià)值，需要我們多加注意分析和應(yīng)用。