Aliexpress站內(nèi)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

Marty和你分享的就是關(guān)于Aliexpress的站內(nèi)推廣經(jīng)驗(yàn)！

首先我們要確認(rèn)速賣通推廣的時(shí)候產(chǎn)品出現(xiàn)的位置，這部分將會(huì)在視頻中呈現(xiàn)。

接下來(lái)我們需要思考，我們的產(chǎn)品擺放在哪個(gè)位置是更加容易出單？

這個(gè)時(shí)候，我們就需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做對(duì)比，通過(guò)對(duì)比他們的價(jià)格，性能，或者款式去思考說(shuō)我的產(chǎn)品是放在哪里更容易出單。

例如說(shuō)我的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是比較大的，就是說(shuō)，我的產(chǎn)品無(wú)論從價(jià)格，外觀，款式，或者各方面的優(yōu)勢(shì)比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是比較好的，那這個(gè)時(shí)候我開(kāi)直通車的時(shí)候我就可以往前開(kāi)一點(diǎn)，就是我可以把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)；

那如果說(shuō)我的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有這么大的時(shí)候，就是當(dāng)我的價(jià)格，外觀，款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我就要考慮不要跑到那么前的位置上去，我可能會(huì)調(diào)到后面的位置，像是第二頁(yè)，第三頁(yè)，或者第四頁(yè)的位置。

另外一個(gè)位置就是，就是商品推薦

這個(gè)就是后臺(tái)商品推薦投放設(shè)置的位置

這個(gè)是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底部去展現(xiàn)的，如下圖。

當(dāng)你的產(chǎn)品具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，你的出價(jià)是可以高于市場(chǎng)平均價(jià)亦或者是等于市場(chǎng)平均價(jià)的價(jià)格，而當(dāng)你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的時(shí)候，你需要調(diào)到低于市場(chǎng)平均出價(jià)或者等于市場(chǎng)平均出價(jià)。

然后就是要借助速賣通后臺(tái)的直通車工具-搶位助手。

這個(gè)工具的好處在于，不需要我們手動(dòng)去出價(jià)，它會(huì)自動(dòng)地升價(jià)或者降價(jià)，它可以節(jié)省我們大量的時(shí)間，在視頻中Marty分兩種情況來(lái)建議你們?nèi)绾卧O(shè)置搶位助手。

Marty建議推廣的位置選擇首頁(yè)主搜的位置-這一個(gè)溢價(jià)比例可以根據(jù)產(chǎn)品自身的情況去調(diào)節(jié)比例。

搶位頻率建議是30分鐘搶位一次。

看家法寶之學(xué)會(huì)看商品的流量分析：

因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)直通車推廣員，或者說(shuō)在運(yùn)營(yíng)里面的直通車推廣，是屬于金字塔頂尖的技能。

為什么這樣說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)你在做直通車推廣的時(shí)候，你不僅僅要思考后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)變化，你還需要思考一些前臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化。

你需要真正地將產(chǎn)品的銷售的數(shù)據(jù)和后臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)結(jié)合在一起插入。

才能真正意義上地做好直通車推廣，以下是Marty直通車推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1.建議查看后臺(tái)的實(shí)時(shí)風(fēng)暴數(shù)據(jù)，每24小時(shí)更新，哪個(gè)產(chǎn)品熱賣，就將流量讓給哪個(gè)產(chǎn)品

2.查看后臺(tái)的商品分析數(shù)據(jù)，注意看哪些產(chǎn)品的出單速度上升較快，將流量讓給那些商品。

3.關(guān)注新品的成長(zhǎng)速度，一旦有哪個(gè)新品銷量快速上升，也要將直通車讓給該商品的預(yù)算提高。