速賣通如何通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率？

詳情頁(yè)制作時(shí)添加關(guān)聯(lián)營(yíng)銷商品，是80%跨境賣家都會(huì)選擇的一種營(yíng)銷方式。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在買家查看某類商品進(jìn)行精準(zhǔn)推送，推送對(duì)象多為目標(biāo)用戶，可以很好的提高點(diǎn)擊率和二次轉(zhuǎn)化。那么，賣家應(yīng)該如何利用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷這一方式，提高轉(zhuǎn)化率呢？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率不高的原因

很多速賣通賣家會(huì)在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷上面下功夫，然而數(shù)據(jù)分析時(shí)卻發(fā)現(xiàn)作用不大，對(duì)于出單量和點(diǎn)擊率的影響并不明顯，感覺這一營(yíng)銷方式，用之雞肋棄之可惜，其實(shí)主要還是對(duì)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的這一營(yíng)銷方式使用不當(dāng)。

1、沒有針對(duì)商品定位做好營(yíng)銷計(jì)劃

如果賣家隨意擺放關(guān)聯(lián)營(yíng)銷商品，沒有制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，無(wú)疑是難以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。賣家應(yīng)該先明確自己關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的，再根據(jù)自己的需要和相關(guān)數(shù)據(jù)制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃。

不同的產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該有不同的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方案。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷下面放價(jià)格相近、風(fēng)格相似的同類商品，會(huì)更加符合目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買期待。新品與銷量較高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，可以進(jìn)行店內(nèi)引流，增加曝光度。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也不一定非要是同類產(chǎn)品，也可以是相關(guān)聯(lián)的互補(bǔ)產(chǎn)品，例如手機(jī)下面也可以關(guān)聯(lián)耳機(jī)、手機(jī)殼等等。

2、營(yíng)銷樣式?jīng)]有吸引力

速賣通上面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷原始樣式是非常簡(jiǎn)單的，沒有主題并且不好看。如果賣家只用這種傳統(tǒng)樣式，無(wú)疑難以達(dá)到吸引消費(fèi)者目光的目的。很多大賣為了形成自己的個(gè)性化風(fēng)格，都會(huì)自己對(duì)于產(chǎn)品樣式進(jìn)行設(shè)計(jì)，采用相關(guān)推薦和主題營(yíng)銷的模式來提高商品轉(zhuǎn)化率。因而，采用符合產(chǎn)品定位或者活動(dòng)主題的營(yíng)銷樣式也是非常重要的。

如何讓你的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷商品脫穎而出？

1、根據(jù)營(yíng)銷需求設(shè)置營(yíng)銷樣式

一般關(guān)聯(lián)營(yíng)銷都是相關(guān)推薦和主題營(yíng)銷。小秘的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷功能改版更新之后，100+的不同風(fēng)格主題樣式可供消費(fèi)者挑選。賣家可以根據(jù)不同的需求來挑選符合的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷樣式。

2、個(gè)性化詳情頁(yè)配套設(shè)置

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷本身就是詳情頁(yè)內(nèi)容的一部分。小秘在提供多種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷樣式的同時(shí)，也可以配套對(duì)優(yōu)惠券、尺碼圖、廣告圖、物流須知、商家公告以及好評(píng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的個(gè)性化風(fēng)格。多個(gè)產(chǎn)品可以快速設(shè)置詳情頁(yè)信息，節(jié)省時(shí)間，突出商品個(gè)性以及活動(dòng)主題，提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。