速賣通如何通過關(guān)聯(lián)營銷提高轉(zhuǎn)化率?

來源: 百家號
作者:店小秘ERP
時間:2021-03-22
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詳情頁制作時添加關(guān)聯(lián)營銷商品,是80%跨境賣家都會選擇的一種營銷方式。關(guān)聯(lián)營銷在買家查看某類商品進行精準推送,推送對象多為目標用戶,可以很好的提高點擊率和二次轉(zhuǎn)化。

詳情頁制作時添加關(guān)聯(lián)營銷商品,是80%跨境賣家都會選擇的一種營銷方式。關(guān)聯(lián)營銷在買家查看某類商品進行精準推送,推送對象多為目標用戶,可以很好的提高點擊率和二次轉(zhuǎn)化。那么,賣家應該如何利用好關(guān)聯(lián)營銷這一方式,提高轉(zhuǎn)化率呢?

關(guān)聯(lián)營銷轉(zhuǎn)化率不高的原因

很多速賣通賣家會在關(guān)聯(lián)營銷上面下功夫,然而數(shù)據(jù)分析時卻發(fā)現(xiàn)作用不大,對于出單量和點擊率的影響并不明顯,感覺這一營銷方式,用之雞肋棄之可惜,其實主要還是對于關(guān)聯(lián)營銷的這一營銷方式使用不當。

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1、沒有針對商品定位做好營銷計劃

如果賣家隨意擺放關(guān)聯(lián)營銷商品,沒有制定相應的營銷計劃,無疑是難以達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。賣家應該先明確自己關(guān)聯(lián)營銷的目的,再根據(jù)自己的需要和相關(guān)數(shù)據(jù)制定相關(guān)營銷計劃。

不同的產(chǎn)品、營銷活動,應該有不同的關(guān)聯(lián)營銷方案。關(guān)聯(lián)營銷下面放價格相近、風格相似的同類商品,會更加符合目標消費者的購買期待。新品與銷量較高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷,可以進行店內(nèi)引流,增加曝光度。

關(guān)聯(lián)營銷也不一定非要是同類產(chǎn)品,也可以是相關(guān)聯(lián)的互補產(chǎn)品,例如手機下面也可以關(guān)聯(lián)耳機、手機殼等等。

2、營銷樣式?jīng)]有吸引力

速賣通上面的關(guān)聯(lián)營銷原始樣式是非常簡單的,沒有主題并且不好看。如果賣家只用這種傳統(tǒng)樣式,無疑難以達到吸引消費者目光的目的。很多大賣為了形成自己的個性化風格,都會自己對于產(chǎn)品樣式進行設計,采用相關(guān)推薦和主題營銷的模式來提高商品轉(zhuǎn)化率。因而,采用符合產(chǎn)品定位或者活動主題的營銷樣式也是非常重要的。

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如何讓你的關(guān)聯(lián)營銷商品脫穎而出?

1、根據(jù)營銷需求設置營銷樣式

一般關(guān)聯(lián)營銷都是相關(guān)推薦和主題營銷。小秘的關(guān)聯(lián)營銷功能改版更新之后,100+的不同風格主題樣式可供消費者挑選。賣家可以根據(jù)不同的需求來挑選符合的關(guān)聯(lián)營銷樣式。

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2、個性化詳情頁配套設置

關(guān)聯(lián)營銷本身就是詳情頁內(nèi)容的一部分。小秘在提供多種關(guān)聯(lián)營銷樣式的同時,也可以配套對優(yōu)惠券、尺碼圖、廣告圖、物流須知、商家公告以及好評進行設計,形成統(tǒng)一的個性化風格。多個產(chǎn)品可以快速設置詳情頁信息,節(jié)省時間,突出商品個性以及活動主題,提高商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

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