速賣通如何通過關聯(lián)營銷提高轉(zhuǎn)化率？

詳情頁制作時添加關聯(lián)營銷商品，是80%跨境賣家都會選擇的一種營銷方式。關聯(lián)營銷在買家查看某類商品進行精準推送，推送對象多為目標用戶，可以很好的提高點擊率和二次轉(zhuǎn)化。那么，賣家應該如何利用好關聯(lián)營銷這一方式，提高轉(zhuǎn)化率呢？

關聯(lián)營銷轉(zhuǎn)化率不高的原因

很多速賣通賣家會在關聯(lián)營銷上面下功夫，然而數(shù)據(jù)分析時卻發(fā)現(xiàn)作用不大，對于出單量和點擊率的影響并不明顯，感覺這一營銷方式，用之雞肋棄之可惜，其實主要還是對于關聯(lián)營銷的這一營銷方式使用不當。

1、沒有針對商品定位做好營銷計劃

如果賣家隨意擺放關聯(lián)營銷商品，沒有制定相應的營銷計劃，無疑是難以達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。賣家應該先明確自己關聯(lián)營銷的目的，再根據(jù)自己的需要和相關數(shù)據(jù)制定相關營銷計劃。

不同的產(chǎn)品、營銷活動，應該有不同的關聯(lián)營銷方案。關聯(lián)營銷下面放價格相近、風格相似的同類商品，會更加符合目標消費者的購買期待。新品與銷量較高的產(chǎn)品關聯(lián)營銷，可以進行店內(nèi)引流，增加曝光度。

關聯(lián)營銷也不一定非要是同類產(chǎn)品，也可以是相關聯(lián)的互補產(chǎn)品，例如手機下面也可以關聯(lián)耳機、手機殼等等。

2、營銷樣式?jīng)]有吸引力

速賣通上面的關聯(lián)營銷原始樣式是非常簡單的，沒有主題并且不好看。如果賣家只用這種傳統(tǒng)樣式，無疑難以達到吸引消費者目光的目的。很多大賣為了形成自己的個性化風格，都會自己對于產(chǎn)品樣式進行設計，采用相關推薦和主題營銷的模式來提高商品轉(zhuǎn)化率。因而，采用符合產(chǎn)品定位或者活動主題的營銷樣式也是非常重要的。

如何讓你的關聯(lián)營銷商品脫穎而出？

1、根據(jù)營銷需求設置營銷樣式

一般關聯(lián)營銷都是相關推薦和主題營銷。小秘的關聯(lián)營銷功能改版更新之后，100+的不同風格主題樣式可供消費者挑選。賣家可以根據(jù)不同的需求來挑選符合的關聯(lián)營銷樣式。

2、個性化詳情頁配套設置

關聯(lián)營銷本身就是詳情頁內(nèi)容的一部分。小秘在提供多種關聯(lián)營銷樣式的同時，也可以配套對優(yōu)惠券、尺碼圖、廣告圖、物流須知、商家公告以及好評進行設計，形成統(tǒng)一的個性化風格。多個產(chǎn)品可以快速設置詳情頁信息，節(jié)省時間，突出商品個性以及活動主題，提高商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。