速賣通巴西站開放本地賣家，意欲何為

隨著Nubank在巴西估值的突飛猛進(jìn)，以及Shopee在巴西墨西哥之后往哥倫比亞和智利的擴(kuò)張，拉美這塊市場正在快速受到資本、企業(yè)的關(guān)注。

其實(shí)墨騰從創(chuàng)立一開始就積極關(guān)注拉美-好幾位同事會(huì)說西班牙語或者在拉美工作過。不過滴滴收購巴西的99和自己進(jìn)入墨西哥大展拳腳并沒有帶動(dòng)除了游戲和現(xiàn)金貸以外的國內(nèi)朋友的關(guān)注。畢竟距離還是太遙遠(yuǎn)了，用一個(gè)國內(nèi)頭部美元基金的朋友的話說“做個(gè)DD每趟都得計(jì)劃70個(gè)小時(shí)在飛機(jī)上/候機(jī)室里”。

拉美在人口體量、國家分布等方面和東南亞有一定的相似性。我們曾在分享中將拉美與東南亞的市場的主要相似點(diǎn)做了一個(gè)簡單的比較：

兩個(gè)區(qū)域都在一個(gè)超級(jí)大國的南邊，并且都由6個(gè)主要國家組成。六個(gè)國家的總經(jīng)濟(jì)體量差不多，人口東南亞六國則要多個(gè)一億左右。而人口最大的巴西和印尼分別占據(jù)六國總?cè)丝诘?5%左右-而且都是幅員遼闊的資源型國家。

除了前面提到的滴滴以及很久以前被巴西創(chuàng)業(yè)者譽(yù)為騙子的百度之外，開拓巴西的中國知名互聯(lián)網(wǎng)公司還包括不知道為什么在巴西做起來了的快手和知道快手在巴西做起來了需要讓它一定不能成功的TikTok。

當(dāng)然，很久以來大家都認(rèn)為在巴西最成功的中國公司還是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)速賣通（AliExpress）。雖然很長一段時(shí)間很多說英文的巴西人把AliExpress叫成了AliSurprise（因?yàn)橄铝藛沃髢蓚€(gè)月能送到幾乎完全看運(yùn)氣），但是畢竟速賣通這么多年來把中國巴西之間的物流和支付都打通了。其實(shí)也挺不容易的，早期沒少聽到速賣通對(duì)Correios（巴西郵政）的牢騷。

而這兩天比較值得關(guān)注的消息則是速賣通宣布開放巴西本國賣家入駐。雖然速賣通的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布到全球200多個(gè)國家和地區(qū)，但是本地賣家入駐通常只開放于電商需求較大、運(yùn)營得不錯(cuò)的國家，例如西班牙和俄羅斯。

而在速賣通巴西開放本地商家的背后則是巴西日趨激烈的電商競爭格局。

巴西電商格局

在前文我們提到巴西與印尼一樣都為各自所在區(qū)域的重要市場。但是在電商領(lǐng)域而言，印尼大部分的電商平臺(tái)都已經(jīng)在馬老師所說的殘酷的明天晚上（在印尼情況下具體是2017年）掛掉了-沒有看到美好的后天（2020年）：

而幸存下來的電商平臺(tái)里面，Shopee和Tokopedia已經(jīng)拉開了和第二梯隊(duì)的距離：

而相比于印尼，巴西的電商格局仍然處于群雄割據(jù)的時(shí)代。其中一些電商平臺(tái)在之前的獨(dú)角獸系列文章-拉美篇中介紹過，但是我們覺得情況接下來可能會(huì)發(fā)生很大的變化。

下圖是巴西人自己做的最大的30家電商公司按網(wǎng)站流量的排名。有時(shí)候我們不太搞得懂鬼佬分析師的智商-移動(dòng)時(shí)代誰關(guān)心這個(gè)啊。但是還是可以看得出一些趨勢的，比如說Shopee除去季節(jié)因素之外還是保持了高速的增長：

而在移動(dòng)端，購物應(yīng)用最新的排名是這樣的。前三是Shopee、速賣通和大家現(xiàn)在都非常熟悉了的SheIn：

主要的電商/在線零售平臺(tái)應(yīng)該是這幾家：

1.Mercado Livre（自由市場）

一家歷史比淘寶還要悠久的阿根廷電商平臺(tái)，成立于1999年。如今已覆蓋了十幾個(gè)拉美國家，也是目前巴西最大的電商平臺(tái)之一。值得提出的是，因?yàn)檎Z言的關(guān)系，公司在西語國家叫做Mercado Libre-只有在葡語的巴西叫做Mercado Livre。在圣保羅、里約等城市已經(jīng)有一些商品可以做到當(dāng)日達(dá)。

2.B2W Companhia Digital（美洲商店在線版）

巴西零售集團(tuán)Lojas Americanas旗下的一家在線零售平臺(tái)。B2W由Americanas.com和Submarino.com兩家在線零售平臺(tái)合并而成。而Americanas.com則由1929年成立的Lojas Americanas創(chuàng)立于1999年。目前Lojas Americanas擁有B2W 60%的股份，其余40%則在巴西證券交易所自由流通。

3.亞馬遜

2019年初進(jìn)入巴西的亞馬遜最近在動(dòng)作不小。本月宣布為巴西50個(gè)城市的prime會(huì)員提供免費(fèi)的一日送達(dá)服務(wù)。

4.Shopee

自從2020進(jìn)入巴西以來，憑借著洗腦歌、跨境和包郵等一系列打法，月GMV已經(jīng)突破1億美金，并且開始逐漸擴(kuò)張到墨西哥等其它拉美國家。

4.速賣通

速賣通其實(shí)在巴西已經(jīng)耕耘了十年之久了，在巴西表現(xiàn)算得上可圈可點(diǎn)。去年雙十一還請來了巴西真人秀節(jié)目A Fazenda的主持人Marcos Mion來主持速賣通巴西站的雙十一購物節(jié)。

隨著巴西電商市場需求的激增，到今年6月，速賣通運(yùn)往巴西的訂單航班已增至每周六班。

同時(shí)面對(duì)Mercado Livre試圖建立最后一英里的物流體系，亞馬遜的各項(xiàng)促銷政策以及Shopee在跨境電商領(lǐng)域的攪局，速賣通也作出一系列的調(diào)整。包括推出巴西買家補(bǔ)貼，商品包郵計(jì)劃等。

其實(shí)最近國內(nèi)開始有不少公司和商家通過Shopee做包括巴西在內(nèi)的拉美跨境電商。而作為已經(jīng)在巴西混了10年的速賣通自然也不想只成為Lazada或者印尼一眾支付公司一樣的鋪路人。

目前速賣通在巴西的售后服務(wù)、物流和客戶服務(wù)在本地都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)。速賣通目前僅對(duì)當(dāng)?shù)刭I家收取5%至8%的傭金，并對(duì)購買超過50黑奧（約為9.5美元）的商品實(shí)行全包范圍內(nèi)的包郵政策。

據(jù)墨騰在巴西的賣家朋友反饋，像Mercado Livre這樣的巴西主流電商平臺(tái)的傭金率大多在15%上下，根據(jù)具體商品分類和是否包物流而有所不同。例如智能手機(jī)、筆記本等電子設(shè)備的傭金率在11%-16%之間，服裝類的則在14%-19%區(qū)間。

相比之下速賣通的傭金率還是很有競爭力的。Shopee剛開放本地賣家的時(shí)候傭金只有6%，現(xiàn)在也已經(jīng)提到12%了。我們一個(gè)賣日用品的本地賣家朋友說她其實(shí)什么平臺(tái)都用-最后傭金高抱怨歸抱怨，只要能帶來銷量就忍了。

而對(duì)于熱衷于購買汽車零部件、化妝品、衣服、電子設(shè)備的巴西用戶來說，包郵的吸引力是毋庸置疑的。（這其實(shí)是廢話，包郵對(duì)誰沒有吸引力呢？）