速賣通火爆巴西！通過(guò)社交裂變買家數(shù)增長(zhǎng)179％！訂單量猛增300％！

“1巴幣買一塊電子手表？這是騙人的吧？這在巴西基本上什么都買不到?！?/p>

這是最近巴西人質(zhì)疑的事，放在中國(guó)用拼多多的網(wǎng)友肯定相信，可在巴西就會(huì)有人質(zhì)疑了。

原來(lái)，這是速賣通在巴西推出的拉新活動(dòng)。

用過(guò)的人都知道，速賣通是阿里巴巴旗下面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，因而也被廣大賣家稱為"國(guó)際版淘寶"。

一、速賣通社交裂變玩法爆紅巴西

日前，速賣通在巴西首次推出“1巴幣砍爆品”的人拉人砍價(jià)活動(dòng)，無(wú)論新老用戶，只要拉夠一定數(shù)量的人，便可在平臺(tái)上以1巴幣（相當(dāng)于1.25元）買到自己想要的產(chǎn)品。

對(duì)巴西人來(lái)說(shuō)，這是一種聞所未聞的購(gòu)物方式，以至于許多巴西人聽(tīng)到這個(gè)活動(dòng)時(shí)，第一反應(yīng)是“這是騙人的“。

在巴西，一塊普通的電子表在當(dāng)?shù)鼐€下零售店的售價(jià)大約要30美元左右。而在速賣通上，一塊相同的電子表正常售價(jià)是10幾美金?？硟r(jià)后只要1巴幣，對(duì)巴西消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，非常有誘惑力。

作為首個(gè)將社交裂變玩法引入巴西的電商平臺(tái)，速賣通成功吸引了當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)上不少千萬(wàn)級(jí)陌生用戶組成的小組，來(lái)參與到這一社交砍價(jià)活動(dòng)中。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，依托社交裂變等活動(dòng)，巴西市場(chǎng)買家數(shù)同比增長(zhǎng)了179%。而巴西大盤(pán)交易額則同比增長(zhǎng)319%，在速賣通全球交易額規(guī)模中，從日常的第五名沖到第二名。

目前，速賣通巴西站日均新買家比半年前增長(zhǎng)了6倍，而在新增的買家中，有60%的用戶是因?yàn)樯缃涣炎冝D(zhuǎn)化而來(lái)。同時(shí)，在試水社交裂變玩法此期間，巴西市場(chǎng)的訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。

二、低價(jià)與社交成爆紅最大原因

據(jù)速賣通社交裂變負(fù)責(zé)人介紹，這一模式在巴西市場(chǎng)獲得意想不到的效果，主要有兩點(diǎn)原因：

其一，巴西市場(chǎng)目前依舊處于價(jià)格敏感階段，消費(fèi)者對(duì)于減價(jià)、優(yōu)惠等玩法比較感興趣；

其二，巴西市場(chǎng)1.4億網(wǎng)民中92%的人群都喜歡使用社交軟件。

此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起原創(chuàng)的砍價(jià)舞活動(dòng)，通過(guò)“口碑種草+社交裂變”，帶出了“1巴幣砍爆品”的案例，參與人數(shù)高達(dá)32萬(wàn)，創(chuàng)作的視頻量達(dá)到了70萬(wàn)次，砍價(jià)舞話題下的閱讀量已超39億！

數(shù)據(jù)顯示，在砍價(jià)場(chǎng)域中，家居用品、消費(fèi)電子、美容健康、珠寶飾品及配件以及玩具五個(gè)類目的產(chǎn)品是最受到巴西消費(fèi)者喜歡的。

其中，耳機(jī)單品銷量增長(zhǎng)超150%，保溫杯單品銷量增長(zhǎng)超100%。

三、揭密巴西電商生態(tài)

巴西全國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，巴西2020年電子商務(wù)平臺(tái)較去年銷售額上升了68%，全國(guó)線上購(gòu)物交易超過(guò)3億次，電子商務(wù)增勢(shì)迅猛。

據(jù)該協(xié)會(huì)估算，2020年約有2020萬(wàn)人首次進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，與此同時(shí)，15萬(wàn)家商店加入電子商務(wù)平臺(tái)的銷售行列。結(jié)合多方數(shù)據(jù)和資料發(fā)現(xiàn)，巴西當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)是這樣的：

1、電商發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，增長(zhǎng)空間巨大。

巴西的電商規(guī)模占整個(gè)拉美市場(chǎng)的42%，但電子商務(wù)僅占據(jù)整個(gè)零售市場(chǎng)的3.5%，尚有巨大增長(zhǎng)空間！

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快，用戶基數(shù)大。

巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億，另外還擁有1.4億的社交媒體用戶，F(xiàn)acebook用戶數(shù)僅次于美國(guó)與印度。巴西網(wǎng)民日均上網(wǎng)時(shí)間高達(dá)9.3小時(shí)，位列世界第二。

3、線上消費(fèi)群體購(gòu)買意愿強(qiáng)。

研究顯示，59%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者更傾向于在國(guó)外網(wǎng)站和APP上購(gòu)物。

有70%嘗試過(guò)網(wǎng)購(gòu)的人都曾通過(guò)跨境網(wǎng)購(gòu)過(guò)中國(guó)的商品，中國(guó)商品在巴西買家中的接受度較高。

4、密集的節(jié)日。巴西匯聚了大量來(lái)自歐洲、非洲、亞洲的移民，當(dāng)?shù)毓?jié)日亦融匯了各地特色，除了西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)外，還有“耶孟佳”等非裔宗教節(jié)日，巴西狂歡節(jié)更是當(dāng)?shù)氐闹卮笫⒌渲弧?/p>

據(jù)Webshoppers數(shù)據(jù)，2019年，巴西當(dāng)?shù)亓鶄€(gè)重大節(jié)日：母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五及圣誕節(jié)的網(wǎng)購(gòu)銷售額，在全年電商銷售總額的占比高達(dá)四分之一。

巴西已經(jīng)成為速賣通重點(diǎn)布局的國(guó)家市場(chǎng)之一。

今年以來(lái)，速賣通在巴西市場(chǎng)持續(xù)深耕本地化運(yùn)營(yíng)，在物流、支付、產(chǎn)品等基礎(chǔ)“水、電、煤”方面的建設(shè)加大了投入。

年初，速賣通在巴西已經(jīng)打造了核心都市圈“12日達(dá)”的跨境物流體驗(yàn)。接下來(lái)，還將在巴西市場(chǎng)建立自己的分撥中心，與本地3-5家配送公司合作，進(jìn)一步提高配送時(shí)效。