近期,移步電商學院經(jīng)常收到很多新學員的反饋,大家問的最多的就是新手賣家怎么選擇好賣的類目?哪些類目是好賣?本文就這兩問題分享下自身看法:
速賣通,幾十種大類,近千個小類,新手賣家想找到好做的類目,沒有點策略盲目尋找行不通。用我做了近9年的速賣通經(jīng)驗看,其實平臺沒有絕對好做或不好做的類目,想找好做的類目,我們還是要結(jié)合自己資源來選擇。
1、關(guān)于貨源:若新手本身是貿(mào)易商有工廠,那就直接以現(xiàn)有產(chǎn)品為主,后期看出單情況與市場反饋再決定要不要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)新品;若是得自己找供應(yīng)商,建議在貨源大平臺上找,因為它們對買家權(quán)益有保護,若是找第三方小網(wǎng)站的那種供應(yīng)商,對方萬一跑路或品控做不好很影響我們后面的發(fā)展。
2、在于新手:新手若以前從來沒做過的,也不了解平臺的,不建議現(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè),最好先去外貿(mào)公司做段時間再創(chuàng)業(yè);如若懂點數(shù)據(jù)分析,可以結(jié)合后臺行業(yè)和市場數(shù)據(jù)選品,觀察分析找到機會;如若本身就處于產(chǎn)業(yè)帶,那就以產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品為主,這個不是絕對的哈,主要是身處當?shù)?、拿貨方便、砍價有優(yōu)勢,若能認識當中一些人,憑借人脈能省心很多。
在類目選擇上,要考慮以下幾個方面:
1、侵權(quán)高發(fā)的類目不考慮
侵權(quán)高發(fā)的類目如玩具、3C等一個不小心,很容易被投訴侵權(quán),其它如服飾、珠寶等也是如此。注意:我說的只是相對其它類目較高而已,是相對性,這點要注意。如若你本身有這些類目的貨源優(yōu)勢,選擇且經(jīng)營它們沒有問題,不管何時,作為速賣通賣家,隨時學習且關(guān)注侵權(quán)類知識很有必要。
2、容忍度差的類目不考慮
同樣尺碼的鞋子,穿了有人覺得緊,有人覺得合適,這不是鞋子問題,而是每個人腳背厚度、寬度不一樣導(dǎo)致了不同的感受。因為是走路用的,所以哪怕你的尺碼沒問題,但還是有用戶覺得尺寸不符,因為他穿著不舒服,所以提糾紛。最重要的是不舒服的鞋子,沒辦法容忍,只能退換貨。
所以,不想做糾紛率高的類目,鞋類、服飾類可不必考慮。除非你真的在這些類目上有優(yōu)勢。
3、大件且拋貨的類目不考慮
大件拋貨的產(chǎn)品如床墊、桌子、椅子、大型家居用品、大枕頭、大型毛絨玩具等運費成本高,且這類產(chǎn)品雖有市場需求,但線上購買率相對其它類目較少,不建議賣家選擇類似類目經(jīng)營。
4、易破損的類目不考慮
較敏感、輕拿輕放、破損收貨率較高的類目如部分燈飾類、玻璃、陶瓷類不建議。一是運費成本高,二是長途漫漫下暴力分揀后這類產(chǎn)品破損,導(dǎo)致售后多。
5、操作復(fù)雜的類目不考慮
像打印機或某些機器類,使用復(fù)雜的產(chǎn)品類目,用戶教育成本高,無法正常使用或產(chǎn)品是壞的這類糾紛理由經(jīng)常出現(xiàn),容易導(dǎo)致糾紛,不建議。
6、貨值較高的類目不建議
如手機、品牌手表類,手上有貨源有品牌授權(quán)當然可以,但如若沒有,不要貌然進入,哪怕你曾經(jīng)有過結(jié)下銷售經(jīng)驗,要知道線上線下完全不一樣,何況線上出現(xiàn)丟失、破損貨物,或買家故意以舊換新變著法退貨的事,特別對新手賣家來說損失可大了。
拋開上述幾個類目外,剩下的類目值得考慮,如若想進一步分析,可借助于移步電商學院之前與大家分享的那些免費分析網(wǎng)站,以確定最終所作類目及產(chǎn)品。