【速賣通】哪些類目比較好做，新手賣家怎么選？

近期，移步電商學(xué)院經(jīng)常收到很多新學(xué)員的反饋，大家問的最多的就是新手賣家怎么選擇好賣的類目？哪些類目是好賣？本文就這兩問題分享下自身看法：

速賣通，幾十種大類，近千個(gè)小類，新手賣家想找到好做的類目，沒有點(diǎn)策略盲目尋找行不通。用我做了近9年的速賣通經(jīng)驗(yàn)看，其實(shí)平臺(tái)沒有絕對(duì)好做或不好做的類目，想找好做的類目，我們還是要結(jié)合自己資源來選擇。

1、關(guān)于貨源：若新手本身是貿(mào)易商有工廠，那就直接以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，后期看出單情況與市場反饋再?zèng)Q定要不要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)新品；若是得自己找供應(yīng)商，建議在貨源大平臺(tái)上找，因?yàn)樗鼈儗?duì)買家權(quán)益有保護(hù)，若是找第三方小網(wǎng)站的那種供應(yīng)商，對(duì)方萬一跑路或品控做不好很影響我們后面的發(fā)展。

2、在于新手：新手若以前從來沒做過的，也不了解平臺(tái)的，不建議現(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)，最好先去外貿(mào)公司做段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)；如若懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，可以結(jié)合后臺(tái)行業(yè)和市場數(shù)據(jù)選品，觀察分析找到機(jī)會(huì)；如若本身就處于產(chǎn)業(yè)帶，那就以產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品為主，這個(gè)不是絕對(duì)的哈，主要是身處當(dāng)?shù)亍⒛秘浄奖?、砍價(jià)有優(yōu)勢，若能認(rèn)識(shí)當(dāng)中一些人，憑借人脈能省心很多。

在類目選擇上，要考慮以下幾個(gè)方面：

1、侵權(quán)高發(fā)的類目不考慮

侵權(quán)高發(fā)的類目如玩具、3C等一個(gè)不小心，很容易被投訴侵權(quán)，其它如服飾、珠寶等也是如此。注意：我說的只是相對(duì)其它類目較高而已，是相對(duì)性，這點(diǎn)要注意。如若你本身有這些類目的貨源優(yōu)勢，選擇且經(jīng)營它們沒有問題，不管何時(shí)，作為速賣通賣家，隨時(shí)學(xué)習(xí)且關(guān)注侵權(quán)類知識(shí)很有必要。

2、容忍度差的類目不考慮

同樣尺碼的鞋子，穿了有人覺得緊，有人覺得合適，這不是鞋子問題，而是每個(gè)人腳背厚度、寬度不一樣導(dǎo)致了不同的感受。因?yàn)槭亲呗酚玫?，所以哪怕你的尺碼沒問題，但還是有用戶覺得尺寸不符，因?yàn)樗┲皇娣蕴峒m紛。最重要的是不舒服的鞋子，沒辦法容忍，只能退換貨。

所以，不想做糾紛率高的類目，鞋類、服飾類可不必考慮。除非你真的在這些類目上有優(yōu)勢。

3、大件且拋貨的類目不考慮

大件拋貨的產(chǎn)品如床墊、桌子、椅子、大型家居用品、大枕頭、大型毛絨玩具等運(yùn)費(fèi)成本高，且這類產(chǎn)品雖有市場需求，但線上購買率相對(duì)其它類目較少，不建議賣家選擇類似類目經(jīng)營。

4、易破損的類目不考慮

較敏感、輕拿輕放、破損收貨率較高的類目如部分燈飾類、玻璃、陶瓷類不建議。一是運(yùn)費(fèi)成本高，二是長途漫漫下暴力分揀后這類產(chǎn)品破損，導(dǎo)致售后多。

5、操作復(fù)雜的類目不考慮

像打印機(jī)或某些機(jī)器類，使用復(fù)雜的產(chǎn)品類目，用戶教育成本高，無法正常使用或產(chǎn)品是壞的這類糾紛理由經(jīng)常出現(xiàn)，容易導(dǎo)致糾紛，不建議。

6、貨值較高的類目不建議

如手機(jī)、品牌手表類，手上有貨源有品牌授權(quán)當(dāng)然可以，但如若沒有，不要貌然進(jìn)入，哪怕你曾經(jīng)有過結(jié)下銷售經(jīng)驗(yàn)，要知道線上線下完全不一樣，何況線上出現(xiàn)丟失、破損貨物，或買家故意以舊換新變著法退貨的事，特別對(duì)新手賣家來說損失可大了。

拋開上述幾個(gè)類目外，剩下的類目值得考慮，如若想進(jìn)一步分析，可借助于移步電商學(xué)院之前與大家分享的那些免費(fèi)分析網(wǎng)站，以確定最終所作類目及產(chǎn)品。