站內(nèi)外合力引爆雙11流量，360度市場投入滿足法國波蘭市場多元需求

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為什么雙11法國需要重點(diǎn)經(jīng)營？

①法國市場環(huán)境

·人口基數(shù)多元化：6510萬人口排歐洲第二，新移民人口9.7%；

·文化語言輻射廣：法國文化覆蓋40+國家，法語覆蓋人口超3億；

·網(wǎng)購人群眾多：3630萬網(wǎng)購人群，在法國網(wǎng)民中滲透率高達(dá)77%；

·互聯(lián)網(wǎng)滲透率高：網(wǎng)民占據(jù)90.37%的法國人口；

·高購買力：人均GDP 4.2萬美元，中產(chǎn)人群占多數(shù)；

·電商市場規(guī)模大：694億美金電商市場，占零售市場的9.5%，潛力巨大；

·增速加快：線上消費(fèi)增速達(dá)12.6%，在西歐位居前列。

②連續(xù)兩年生意增幅超100%，增速領(lǐng)跑

③2021年，數(shù)以千計(jì)的賣家在法國獲得巨大成功

·家居行業(yè)：單品銷售活動(dòng)期間破1000單，單次活動(dòng)引入新買家600+；入駐速賣通三個(gè)月，法國快速成長為店鋪主要驅(qū)動(dòng)國家，法國GMV占比店鋪銷量的30%+，一個(gè)月成長為法國標(biāo)桿賣家！

·運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)：店鋪單品環(huán)比增長2265%、同比增長3573%；店鋪環(huán)比增長578%、同比增長471%。法國銷量占店鋪銷量比重達(dá)36%，成為品牌主要成長驅(qū)動(dòng)國家。

·家電行業(yè)：掃地機(jī)器人單一商品100%備貨海外倉，服務(wù)體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)，獲得全五星好評(píng)。618該品牌在法國實(shí)現(xiàn)銷售70W美金高爆發(fā)銷量，法國銷售增長超預(yù)期，貢獻(xiàn)了店鋪60%的成交，同比增長超500%。

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雙11法國站核心玩法

01 核心策略

①全場包郵：對(duì)法國包郵商品有流量扶持及權(quán)益加碼，部分場域隔離非包郵商品

②80%off平臺(tái)權(quán)益疊加：站內(nèi)coupon，站外code，另有Alipay錢包出資的下單立減、Cash back、抽獎(jiǎng)玩法，真正做到80%折扣

③Play and Win：14天預(yù)熱期，明星答題，集卡抽汽車；正式售賣期Alipay錢包下單抽汽車

02 站外投入

360度主流資源投入，利用頭部媒體、高熱綜藝、球隊(duì)贊助、明星互動(dòng)制造期待，當(dāng)天通過地標(biāo)場所雙11晚會(huì)、結(jié)合終極大獎(jiǎng)現(xiàn)場直播、進(jìn)行全觸點(diǎn)最大化曝光和流量沖高，創(chuàng)造消費(fèi)者下單峰值。

①大媒介投入，全方位覆蓋：通過大媒介和在線媒體投入增加曝光和觸達(dá)，《幸存者Koh-Lanta》綜藝贊助，為法國最具互動(dòng)電視綜藝節(jié)目，預(yù)計(jì)觸達(dá)超過3億次。

②明星圈層營銷：利用法甲里昂球隊(duì)贊助，與里昂女足隊(duì)長合作互動(dòng)，以及球衣冠名/球員/球場等各類品牌露出增加曝光和引流，預(yù)計(jì)觸達(dá)將近1億次。

③社媒互動(dòng)，裂變拉新：市場社交傳播造勢(shì)，主打四大類目：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、科技、家居，利用內(nèi)容營銷、在線推廣，與頭部及中腰部網(wǎng)紅超過一千五百名進(jìn)行合作，以答題、直播、帶貨等活動(dòng)造勢(shì)引流，預(yù)計(jì)觸達(dá)超過1億次。

④終極大獎(jiǎng)直播：倒計(jì)時(shí)每日與明星網(wǎng)紅答題抽獎(jiǎng)，頂流明星網(wǎng)紅空降助力。

03 海外倉及本地賣家專項(xiàng)權(quán)益

①搜索支持，篩選曝光：X日達(dá)商品搜索流量曝光提升商品點(diǎn)擊率明顯提升；

②全鏈路透標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化：從商品、購物車、訂單等展現(xiàn)X日達(dá)標(biāo)識(shí)，提升消費(fèi)者購物心智；

③營銷流量權(quán)益大幅提升：營銷場域X日達(dá)商品參加平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)先選入雙11專屬會(huì)場；

④X日達(dá)成交專享補(bǔ)貼：滿足要求的成交商家享受菜鳥頭程補(bǔ)貼。

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雙11法國站重點(diǎn)動(dòng)作

①制定法國雙十一爆發(fā)計(jì)劃：鎖定法國站外投入，盤點(diǎn)雙十一重點(diǎn)法國爆款，與行業(yè)小二對(duì)接鎖定資源位

②爆款備貨海外倉/優(yōu)選倉：保證爆款備貨充足，價(jià)格對(duì)比法國其他電商平臺(tái)有競爭力，重點(diǎn)商品提前發(fā)貨到海外

海外倉發(fā)貨時(shí)間點(diǎn)

③設(shè)置包郵，加入10日達(dá)：本次法國主打“free shipping”，對(duì)包郵商品有流量扶持及權(quán)益加碼，部分場域隔離非包郵商品

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雙11波蘭站核心策略

聯(lián)合站內(nèi)外資源，將對(duì)比本地有優(yōu)勢(shì)商品集中投放打爆

千萬級(jí)站外曝光

硬性廣告鋪量曝光

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波蘭站站外資源位

垂直主流渠道，內(nèi)容種草“雙十一什么值得買”、“速賣通雙十一優(yōu)選”。

按照品類主題每條文章集合5-8個(gè)品，垂直渠道主要覆蓋Tech類、家電類、母嬰類、汽配類、Fashion類。

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波蘭站跨境物流

速賣通幫助商家持續(xù)降本，為賣家提供線下品牌宣傳的陣地資源。

目前速賣通&菜鳥在首都華沙、羅資和弗羅茨瓦夫已有超過100個(gè)自提柜，雙11預(yù)計(jì)拓展到400個(gè)以上，覆蓋核心8個(gè)城市和周邊地區(qū)，為波蘭買家?guī)砀玫南M(fèi)體驗(yàn)。

雙11期間已與部分品牌開始進(jìn)行線下品牌推廣的合作。

波蘭海外倉10月增加新倉，以緩解雙11期間入庫長，上架慢等情況，商家可盡快辦理歐盟本地主體。