【競品分析】如何分析速賣通同行的主要推廣手段？

運(yùn)營任何層級的店鋪，當(dāng)你不清楚應(yīng)該朝哪個(gè)方向去做優(yōu)化推廣的時(shí)候，一個(gè)簡單的方法就是：

每個(gè)階段去找到同類目比你高一個(gè)層級的店鋪，研究模仿他們、直到超越他們。

比如你的店鋪處于第二層級時(shí)，你不需要浪費(fèi)時(shí)間去研究第四、第五層級的店鋪是怎么運(yùn)營推廣的（資源不同，學(xué)到了你也不一定做的到）。你需要重點(diǎn)研究的是，第三層級的店鋪，它們有哪些共性。

同理，當(dāng)你月收入沒有過萬的時(shí)候，你需要重點(diǎn)研究的是那些月入過萬的人在做什么，怎么做的。而不是各種瞎操心去讀心靈雞湯，研究馬云語錄、小馬哥思想等（沒錯(cuò)，上學(xué)的時(shí)候我看了很多馬云語錄。。。）

言歸正傳，如何分析競對的主要推廣手段？這里的推廣手段，我們只要指的的：直通車、人工干預(yù)、平臺(tái)活動(dòng)和聯(lián)盟營銷。

一、怎么判斷同行店鋪的層級？

以我之前用的AE競品監(jiān)控插件為例，注冊鏈接：

https://www.aezhushou.com/web/mindex.html?f=tianmin

通過最近30天銷量*客單價(jià)，就能估算出每個(gè)鏈接的月均銷售額。繼而估算出整店的日均銷售額、月銷售額等。

最近不少速賣通插件都改版了，之前很多免費(fèi)功能現(xiàn)在也收費(fèi)了。所以大家也可以找找其他同類插件，最好是兩三個(gè)插件結(jié)合使用，數(shù)據(jù)會(huì)更精確些。

二、判斷同行是否開直通車?

這個(gè)相信大多數(shù)速賣通賣家都知道，用類目關(guān)鍵詞去搜索，或者競對鏈接的標(biāo)題關(guān)鍵詞去搜索，看它有沒有AD廣告標(biāo)志。

三、同行是否人工干預(yù)了?（我們需要分析的是同行鏈接積累基礎(chǔ)單量的時(shí)候是否人工干預(yù)了）

1，，如果鏈接還沒有評價(jià)，就看收藏?cái)?shù)和訂單數(shù)的比值是否正常。（如圖明顯不正常）

2，半年內(nèi)上架的鏈接，如果鏈接有評價(jià)，看評價(jià)數(shù)占訂單數(shù)的比例是否正常。

3，結(jié)合評論內(nèi)容去看，是否基本同一個(gè)國家的賬號、評價(jià)內(nèi)容是否雷同等。

四、同行是否參加平臺(tái)活動(dòng)？

一個(gè)鏈接參加了平臺(tái)活動(dòng)會(huì)有什么特征，最典型的就是活動(dòng)那幾天價(jià)格會(huì)下降對吧。

正好我們可以用插件監(jiān)控查看同行鏈接最近90天的價(jià)格變化，

看圖，這個(gè)鏈接在828和雙十一價(jià)格都明顯下降了，就可以知道它參加了這兩次的平臺(tái)大促。

五、同行聯(lián)盟傭金比例開的多少？

怎么查看同行鏈接的傭金比例，最關(guān)鍵的步驟是注冊一個(gè)速賣通買家賬號，擁有買家賬號后，去注冊速賣通聯(lián)盟網(wǎng)站：https://portals.aliexpress.com/，

登錄聯(lián)盟網(wǎng)站后打開如圖按鈕：

你再點(diǎn)開競品鏈接的時(shí)候就可以看傭金比例了

記住，同行才是最好的老師！

店鋪應(yīng)該如何運(yùn)營，比我們牛逼的同行已經(jīng)告訴我們了，就看我們會(huì)不會(huì)研究分析，模仿超越了。