速賣通跨境賣家該如何為產(chǎn)品定價(jià)？

在全球速賣通開(kāi)店的商家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候不知道如何下手，尤其是一些品類比較冷門(mén)，沒(méi)有同行參考價(jià)格的時(shí)候不知道該怎么辦。這時(shí)，我們應(yīng)該考慮決定產(chǎn)品定價(jià)的主要因素是什么。

1、產(chǎn)品本身的成本

無(wú)論是做分銷還是做精品，產(chǎn)品的成本都是不能省略的。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和流通費(fèi)。

采購(gòu)價(jià)格主要指采購(gòu)產(chǎn)品的原價(jià)，以及采購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)。流通費(fèi)主要包括購(gòu)買(mǎi)、調(diào)撥、儲(chǔ)存、銷售商品或提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，在這個(gè)過(guò)程中也要考慮一點(diǎn)損失。

2、物流和運(yùn)輸成本

物流運(yùn)輸成本主要是將貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡氐某杀荆煌倪\(yùn)輸方式成本不同。此外，還有包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和加工等人力和物力成本，這些成本也包含在物流和運(yùn)輸成本中。

3、平臺(tái)成本

在全球速賣通運(yùn)營(yíng)期間，平臺(tái)會(huì)收取一些費(fèi)用。例如，產(chǎn)品交易傭金、取款費(fèi)等。雖然傭金的最高百分比是6%，其實(shí)還是挺大的，所以在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候也要考慮這個(gè)因素。

4、市場(chǎng)需求

這也很簡(jiǎn)單。當(dāng)供應(yīng)短缺時(shí)，許多賣家會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格。雖然這不是必須的，但是同樣的銷量，你賺幾十塊錢(qián)，別人賺幾百塊錢(qián)是不可能的。當(dāng)然，我們也應(yīng)該制定一個(gè)合理的價(jià)格，這樣才能讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較大，那么你的產(chǎn)品價(jià)格自然需要順應(yīng)市場(chǎng)，這樣才能吸引更多的買(mǎi)家。

5、利潤(rùn)率

利潤(rùn)率是剩余價(jià)值占全部預(yù)付資本的比率，是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式。最重要的因素是根據(jù)你自己的收入目標(biāo)來(lái)確定一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，這樣比較現(xiàn)實(shí)。是用同樣剩余價(jià)值的不同方法計(jì)算出來(lái)的另一個(gè)比率，可以幫助賣家更好地設(shè)定目標(biāo)。

其實(shí)決定商品定價(jià)的因素還是有很多的，比如商品本身的購(gòu)買(mǎi)成本、物流成本、促銷成本等等。此外，商品在市場(chǎng)上的暢銷程度也決定了定價(jià)水平。畢竟，高需求商品的定價(jià)可以更高。