速賣通價(jià)格怎么計(jì)算？速賣通怎樣合理定價(jià)？

在速賣通開店，商家怎能不知道如何定價(jià)？合理的定價(jià)的能夠讓商家大賣，獲得更多的轉(zhuǎn)化，那作為速賣通商家該如何計(jì)算商品價(jià)格呢？下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

要想計(jì)算速賣通價(jià)格，首先們要知道定價(jià)公式：價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤(rùn)率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣);

實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)多少?把常數(shù)都代入公式：

價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)=25.68$;

速賣通怎樣合理定價(jià)?

1.參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。

2.神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購(gòu)買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9元比1元錢要便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多

3.基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

商家們別以為給商品定價(jià)是一件小事，隨便定價(jià)就完事了，其實(shí)這其中可是有大學(xué)問(wèn)的，合理的定價(jià)能夠有利于速賣通店鋪的轉(zhuǎn)化，如果商品定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低都是不可取的！