華為應(yīng)用市場付費推廣CPD的技巧

核心原則

華為應(yīng)用市場只采取 CPD 模式推廣，即實際下載量收費。

消耗費用 = 單個下載出價下載量

* 僅推廣位上的新用戶下載量計算在 " 下載量 " 之內(nèi)，更新下載不計算

所有的廣告投放邏輯本質(zhì)都是按照曝光單價排序的。華為市場增加了自己的曝光算法：CPD 出價 *CTR* 應(yīng)用權(quán)重 * 關(guān)鍵詞權(quán)重。此值越高，華為給予曝光的機會越大。

初期可以通過提高 CPD 出價提升曝光，后續(xù)著重優(yōu)化 CTR 轉(zhuǎn)化率、應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，以此降低 CPD 出價。

曝光因素

應(yīng)用市場為了保證收益最大化，肯定會選擇出價高轉(zhuǎn)化好的應(yīng)用，以尋求獲得收益最優(yōu)。華為 CPD 短期對關(guān)鍵詞的影響也比較大，需要實時關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，對于投放之后排名變動的詞要一直關(guān)注，尤其是帶量的詞，后期優(yōu)化價格的時候，需要結(jié)合排名，如果排到了 TOP3 同時沒有競爭的詞可以考慮降低出價，排名如果下滑再提高出價。

1.CPD 出價

前期 CTR 不知道的前提下，盡可能通過高出價來獲得曝光，等 CTR 優(yōu)化得比較好之后，再不斷降低價格。競品調(diào)價高于我們應(yīng)用的時候，為了追求更大曝光，就需要出更高的價格。

跟進產(chǎn)品哪個時間段用戶最活躍，分時段調(diào)整出價，活躍時間段價格上調(diào)，否則適當(dāng)下降。

在后臺根據(jù)各關(guān)鍵詞的下載轉(zhuǎn)化率，進行不同的出價行為：

低曝光高轉(zhuǎn)化詞，調(diào)高出價搶量

高曝光高轉(zhuǎn)化詞，繼續(xù)維護

高曝光低轉(zhuǎn)化詞，下調(diào)出價

高曝光無轉(zhuǎn)化詞，刪除

2.CTR（轉(zhuǎn)化率）：

下載 / 廣告曝光量，一般參考歷史 CTR+ 實時 CTR。

3. 應(yīng)用權(quán)重

評論

前端下載量

App 每日新增量

4. 關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞和應(yīng)用名稱的匹配度

關(guān)鍵詞的長期投放

CPD 一定程度上就是 SEM，應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重如果一味的通過 CPD 投放時慢慢優(yōu)化，結(jié)果就是成本水漲船高，個別熱門詞可能設(shè)置數(shù)百元也不見點擊量。所以可以通過積分墻做權(quán)重的優(yōu)化。通過 CPD 和積分墻相互配合，提升關(guān)鍵詞權(quán)重和應(yīng)用權(quán)重。

5. 廣告位置

華為應(yīng)用市場的 CPD 推廣分為三類

普通推薦區(qū)

a. 推薦頁【精品應(yīng)用】

b. 精選頁【熱門應(yīng)用榜】

c. 分類頁【熱門榜單】

d. 搜索頁【熱搜榜單】

f. 應(yīng)用詳情頁【發(fā)現(xiàn)更多】

搜索推薦區(qū)

a. 搜索直達

b. 搜索排名

c. 搜索結(jié)果 【你可能還喜歡 - 滑動位】

d. 熱門搜索 全部都是 CPD 廣告位

e. 搜索聯(lián)想 通用詞第一位 品牌詞第二位

激勵榜單

a. 開機必備

b. 天際通 App 下載應(yīng)用賺時長推薦位

同一個類型的位置只能跑一個任務(wù)，不需要像其他渠道一樣需要多提交計劃來提高曝光。

實操技巧

1. 前期新建投放計劃

建議普通推薦區(qū) - 推薦頁【精品應(yīng)用】精品類資源位曝光大，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品，垂直產(chǎn)品不吸量情況下，下載轉(zhuǎn)化率可能到 0.01% 甚至更低，所以先提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，通過優(yōu)化 icon、截圖、描述等動作，提升下載轉(zhuǎn)化率，對于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高普通推薦區(qū)位置的出價。

重點還是在搜索資源，搜索是主要的流量來源，消耗高，轉(zhuǎn)化好，用戶質(zhì)量高。搜索位置是針對關(guān)鍵詞出價的，每一個詞都可以實時調(diào)整價格，華為的下載率對賬戶權(quán)重有比較大的影響，可以根據(jù)帶量詞提高出價 ，以提高下載率。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重和技巧

關(guān)鍵詞一次性可以添加 100 個，可以單獨設(shè)置投放，如果產(chǎn)品垂直，相關(guān)的詞熱度本身就不高，可以開通自動匹配功能，系統(tǒng)匹配加自動添加容易獲得量。對于關(guān)鍵詞沒有覆蓋的詞，投放了也不展示，所以如果相關(guān)詞比較重要，可以在開發(fā)者后臺關(guān)鍵詞中重新提交，先覆蓋上。品牌詞投放是默認開啟的，為了避免無用的消耗，請先把品牌詞加入否定詞中。如果擔(dān)心 CPD 流量吃自然量，品牌詞、品牌拓展詞、排名較好的關(guān)鍵詞都不投放，在后臺把它們加入否定詞里。

3. 關(guān)注數(shù)據(jù)

a. 實時關(guān)注前端展示，觀察投放位置、搜索詞投放是否在被展示，如果轉(zhuǎn)化存在問題或者廣告位置有偏差，就需要對廣告投放進行修改。

b. 觀察曝光量、下載量、轉(zhuǎn)化率等幾個相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過對數(shù)據(jù)的漏斗分析，檢查用戶在各個環(huán)節(jié)是否存在轉(zhuǎn)化問題，不斷去優(yōu)化環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率。

c. 區(qū)分自然流量和付費流量可用友盟，華為渠道新增量 -CPD 后臺新增量 * 預(yù)估下載到激活的轉(zhuǎn)化率 = 付費推廣量

d. 關(guān)注報表 - 搜索數(shù)據(jù)中相關(guān)的帶量詞，遇到與產(chǎn)品不相關(guān)的帶量詞馬上把它加入否定。