手機(jī)行業(yè)篇｜BIGO Ads構(gòu)建手機(jī)品牌出海營(yíng)銷新生態(tài)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化浪潮重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，手機(jī)品牌面臨著出海營(yíng)銷場(chǎng)景多元復(fù)雜的挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)海外市場(chǎng)格局，洞察新興潛力市場(chǎng)價(jià)值，捕捉新一代消費(fèi)主力的消費(fèi)特征，找到品牌與消費(fèi)者溝通的支點(diǎn)，制訂行之有效的營(yíng)銷策略，是手機(jī)出海營(yíng)銷面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

把握潛力市場(chǎng)紅利，BIGO Ads結(jié)合手機(jī)營(yíng)銷場(chǎng)景，提煉出“新機(jī)營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷”四大策略模式，助力手機(jī)品牌海外營(yíng)銷提效增益，構(gòu)建占領(lǐng)用戶心智的營(yíng)銷閉環(huán)。

新機(jī)營(yíng)銷

廣曝光深觸達(dá)，短期高效建立品牌認(rèn)知

在新機(jī)上市的關(guān)鍵時(shí)期，需迅速引爆品牌聲量，廣泛傳遞新機(jī)認(rèn)知。BIGO Ads將新品上市營(yíng)銷劃分三個(gè)營(yíng)銷階段，靈活搭配產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效應(yīng)最大化。

在預(yù)熱時(shí)期，用Likee視頻信息流視覺(jué)化傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，imo的路徑攔截組合資源則包圍式攔截用戶瀏覽路徑，讓用戶形成深刻的產(chǎn)品印記，引導(dǎo)用戶預(yù)約新機(jī)。

而新機(jī)上市之際，imo和Likee雙端開(kāi)屏霸氣宣告，Likee挑戰(zhàn)賽更是借助達(dá)人影響力，精準(zhǔn)輻射興趣用戶，讓用戶成為“新機(jī)代言人”。

新機(jī)上市后，需深度打通轉(zhuǎn)化路徑，驅(qū)動(dòng)用戶完成購(gòu)買行為。從硬廣宣傳角度，可以考慮imo首頁(yè)Top Banner和Likee信息流，雙管齊下引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。從軟性植入角度，Likee達(dá)人通過(guò)購(gòu)物車功能宣傳新機(jī)獨(dú)特賣點(diǎn)，刺激用戶邊看邊買，一鍵下單即可享受新機(jī)。

作為華為生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，2020年上半年，我們深度參與華為10款以上的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，其中智能手機(jī)的推廣包括Mate30，HuaweiP40，Y8S等，針對(duì)不同機(jī)型的賣點(diǎn)組合推廣資源，在新機(jī)上市期間搶占市場(chǎng)聲量，持續(xù)挖掘中東市場(chǎng)。以Y6P新機(jī)上市為例，通過(guò)roadblock一天霸屏，全面覆蓋imo用戶使用主路徑，結(jié)合開(kāi)屏、應(yīng)用內(nèi)banner、插屏、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等，最高效抓住用戶注意力，實(shí)現(xiàn)新機(jī)發(fā)布當(dāng)天全量營(yíng)銷的目標(biāo)。

明星營(yíng)銷

高人氣快破圈，名人光環(huán)驅(qū)動(dòng)粉絲效應(yīng)

如何利用明星熱度與流量提升品牌曝光，進(jìn)一步圈定圈層，是眾多手機(jī)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。BIGO Ads為品牌代言明星定制宣傳資源，實(shí)現(xiàn)品牌流量的大收割。

用imo和Likee雙端開(kāi)屏霸氣官宣明星代言，同時(shí)吸引明星及品牌粉絲追隨，迅速獲得超高品牌熱度及人氣。而代言明星自帶“吸粉”體質(zhì)，搭配以觸發(fā)用戶互動(dòng)為核心的Likee挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)明星影響力破圈，吸引粉絲成為品牌用戶。最后，代言明星也可以結(jié)合Likee視頻購(gòu)物車進(jìn)行手機(jī)帶貨，釋放明星營(yíng)銷溢價(jià)，提高潛在客群的轉(zhuǎn)化可能。

Mumtaheena Chowdhury Toyazy作為#itelVisionStar挑戰(zhàn)賽活動(dòng)合作明星

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

用戶情感共振，借勢(shì)節(jié)日升維品牌影響

越來(lái)越多出海的手機(jī)品牌借勢(shì)當(dāng)?shù)刂卮蠊?jié)日進(jìn)行營(yíng)銷傳播，將“記錄留念節(jié)日美好”的手機(jī)品牌理念融入節(jié)日文化內(nèi)核，迎合節(jié)日氣氛制造新爆點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)赜脩魪摹氨粍?dòng)接受”變?yōu)椤爸鲃?dòng)傳播”，推動(dòng)區(qū)域聲量持續(xù)走高、全鏈路提升品牌影響力。

節(jié)日臨近之時(shí)，品牌率先以Likee信息流和imo路徑攔截資源搶占節(jié)點(diǎn)聲量，既渲染營(yíng)銷節(jié)日氛圍，也潛移默化傳播品牌價(jià)值。

節(jié)日開(kāi)啟時(shí)，跨界合作BIGO Ads節(jié)日IP是贏取節(jié)日聲量的“不二法則”。BIGO Ads深度洞察各個(gè)地區(qū)的文化習(xí)俗，定制化地區(qū)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，并瞄準(zhǔn)手機(jī)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，完美融合文化元素和品牌情感，通過(guò)搭配挑戰(zhàn)賽、頭像掛件等資源，激發(fā)用戶群體參與熱情和創(chuàng)作欲望，生成海量原生的節(jié)日UGC。

延續(xù)節(jié)日余溫，Likee信息流原生滲透用戶場(chǎng)景，軟性宣傳品牌，移情節(jié)日情感為品牌好感，與用戶深度構(gòu)建聯(lián)系。

在孟加拉開(kāi)齋節(jié)之際，OPPO以品牌聯(lián)合營(yíng)銷的方式參與到BIGO Ads的齋月活動(dòng)中。通過(guò)帶有濃厚文化特色的H5頁(yè)面的承載，將OPPO品牌軟性植入活動(dòng)，建立品牌聯(lián)想；同時(shí)在開(kāi)齋節(jié)期間，聯(lián)合發(fā)起品牌定制挑戰(zhàn)賽，通過(guò)OPPO 15傳遞開(kāi)齋節(jié)日祝福的理念，溫情打動(dòng)用戶內(nèi)心，激發(fā)用戶參與熱情。

O2O營(yíng)銷

線上線下場(chǎng)景無(wú)縫聯(lián)動(dòng)，引爆活動(dòng)狂歡

借助BIGO Ads的巨大用戶及流量基礎(chǔ)，手機(jī)品牌通過(guò)全矩陣活動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)一步釋放本地營(yíng)銷潛能，以線上造勢(shì)為線下引流，形成良性互動(dòng)循環(huán)，帶動(dòng)提升品牌人氣與好感。

在活動(dòng)開(kāi)啟前，結(jié)合imo首頁(yè)Top Banner及Likee信息流營(yíng)造活動(dòng)話題性和懸疑感，吸引聚焦?jié)撛诳腿宏P(guān)注?；顒?dòng)日當(dāng)天，則用Likee和imo開(kāi)屏組合立體化曝光活動(dòng)，快速增漲活動(dòng)人氣，為線下活動(dòng)引流?；顒?dòng)結(jié)束后，品牌可利用Likee和imo雙端資源持續(xù)宣傳品牌主張及回顧活動(dòng)亮點(diǎn)，強(qiáng)化品牌調(diào)性，增強(qiáng)用戶感知度。

正如2019年底，榮耀在俄羅斯聯(lián)合頭部達(dá)人舉辦“一日店長(zhǎng)”的活動(dòng)，卷入超200人沉浸體驗(yàn)榮耀手機(jī)的魅力，高效擴(kuò)散品牌影響力，建立品牌與粉絲的深度聯(lián)結(jié)。

BIGO Ads深刻洞察手機(jī)行業(yè)特性，結(jié)合不同品牌需求制定高效系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，探索組合跨平臺(tái)的資源排列組合，實(shí)現(xiàn)BIGO Ads的平臺(tái)流量最大化利用。BIGO Ads會(huì)持續(xù)為中國(guó)手機(jī)品牌制定不同需求、不同目的營(yíng)銷方案，致力為手機(jī)品牌出海構(gòu)建營(yíng)銷新生態(tài)！

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About BIGO Ads

BIGO Ads是BIGO公司為全球市場(chǎng)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，重點(diǎn)聚焦印度、中東、俄羅斯和東南亞市場(chǎng)藍(lán)海，聚合旗下兩大王牌產(chǎn)品imo和Likee，以海量的用戶數(shù)據(jù)和高質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)為支撐，創(chuàng)意組合多元化廣告玩法，為全球合作伙伴提供一站式的商業(yè)化營(yíng)銷解決方案。