出海營銷新渠道 BIGO Ads怎么玩？

Hello，各位好。近期了解到出海應(yīng)用的海外廣告營銷平臺BIGO Ads，在這里與大家進(jìn)行簡單分享。BIGO Ads在產(chǎn)品功能、頁面形態(tài)及運(yùn)營思路上與Facebook廣告平臺基本一致，目前開放了中東、南亞、東南亞及俄羅斯多個國家和地區(qū)的投放。

01 平臺介紹

BIGO Ads是BIGO面向全球市場的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷平臺，2019年Q4開始進(jìn)行品牌廣告的商業(yè)化變現(xiàn)，2020年6月上線DSP平臺，為廣告主提供效果廣告投放服務(wù)。

流量主要集中在中東、南亞、東南亞和俄羅斯這些藍(lán)海市場，2款應(yīng)用：短視頻軟件Likee（MAU-1億+）&社交軟件imo（MAU-2億+）。

AppsFlyer2020年下半年《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》，“增長指數(shù)”榜單中，BIGO Ads全球排名第四、中東地區(qū)排名第三。對于做跨境電商以及品牌出海的同學(xué)，這或許是付費(fèi)廣告的一個新選項。

02 點(diǎn)位&競價

競價形式：主要為CPC，目前支持OCPC動態(tài)調(diào)價功能；

投放目標(biāo)：應(yīng)用下載、網(wǎng)頁訪問；

優(yōu)化目標(biāo)：

①根據(jù)投放目標(biāo)的不同，可選擇不同的優(yōu)化目標(biāo)，分為點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；

②以點(diǎn)擊作為優(yōu)化目標(biāo)，系統(tǒng)將根據(jù)CPC進(jìn)行出價競價；

③以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標(biāo)，廣告主設(shè)置CPA出價，系統(tǒng)采用oCPC的出價形式，根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，進(jìn)行動態(tài)的CPC出價，在學(xué)習(xí)期以CPC收費(fèi)，積累足夠轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后轉(zhuǎn)入第二階段后，不再對CPC做限制，按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價去競價展示；

人群定向：支持用戶標(biāo)識、基本屬性定向，支持自定義受眾及Looklike人群拓展；

廣告格式：支持橫版、豎版及正方形的圖片和視頻，可添加品牌logo及召回行動按鈕；

預(yù)算限制：單日最低預(yù)算20美元。

03 廣告架構(gòu)

廣告架構(gòu)上分為廣告系列、廣告組以及廣告，單個廣告系列可創(chuàng)建多個廣告組，每個廣告組下可以設(shè)置多個廣告創(chuàng)意。

廣告系列：設(shè)置投放目標(biāo)以及系列預(yù)算；

廣告組：設(shè)置投放媒體、落地頁/應(yīng)用下載地址/轉(zhuǎn)化事件、人群定向、預(yù)算、競價形式、勻速投放/加速投放；

廣告：設(shè)置素材、視頻縮略圖、標(biāo)題&正文、行動號召文案、類別&廣告標(biāo)簽。

04 效果衡量

應(yīng)用：支持多家第三方監(jiān)測平臺（Branch、Adjust、Appsflyer等），可以使用三方歸因鏈接衡量應(yīng)用安裝和應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化事件；

網(wǎng)頁：支持像素代碼安裝，可以追蹤網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化數(shù)；

綁定歸因鏈接、安裝像素代碼之后，可以在投放報表查看實時的后端效果轉(zhuǎn)化情況及時進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

05 投放思路

AB測試：使用復(fù)制廣告組功能快捷創(chuàng)建廣告組，對人群定向、投放目標(biāo)或者廣告素材進(jìn)行快速復(fù)制調(diào)整測試；

人群定向：前期手動圈選人群，有足夠的用戶積累后，進(jìn)行相似人群拓展，也可以針對老用戶做重定向；

廣告素材：根據(jù)產(chǎn)品特性及地區(qū)用戶特性制作廣告素材，定期更新測試，提高點(diǎn)擊率；文案：正文、標(biāo)題避免過于臃腫，盡量精簡，可讀性要強(qiáng)，盡量與產(chǎn)品相關(guān)；

落地頁：當(dāng)展示量、點(diǎn)擊量足夠但轉(zhuǎn)化效果較差時，要著手優(yōu)化落地頁，提升響應(yīng)速度，提升轉(zhuǎn)化率；

頻次控制：盡量保持頻次在合理范圍，頻次過低表明廣告仍在吸引受眾，頻次過高一定程度上會帶來更高的轉(zhuǎn)化，但是可能會導(dǎo)致用戶的反饋以及忽視；

分類標(biāo)簽及關(guān)鍵詞：在廣告設(shè)置階段，設(shè)置相關(guān)性較高、精準(zhǔn)度較高的標(biāo)簽級關(guān)鍵詞，有助于提高用戶匹配的準(zhǔn)確性，提升投放效果。

06 Others

廣告開戶：開戶需通過代理商進(jìn)行資質(zhì)審核，BIGO Ads在中國區(qū)目前有三家代理公司，分別為Adtiger、BlueMedia以及Tec-Do。