ironSource助力Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán)，榮登美榜榜首

Unico Studio是總部位于加利福尼亞的手游公司，本期LevelUp對(duì)話Unico的用戶獲取和廣告變現(xiàn)經(jīng)理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource是如何幫助Unico旗下游戲Brain Test:Tricky Puzzles（腦力測(cè)試：謎題急轉(zhuǎn)彎）三步打通游戲商業(yè)化增長閉環(huán)，整體輕松優(yōu)化從廣告創(chuàng)意到用戶獲取及廣告變現(xiàn)，并使游戲成功榮登美國App Store免費(fèi)榜單榜首，并蟬聯(lián)TOP5排名兩個(gè)月之久的。

挑選創(chuàng)意素材

移動(dòng)益智類型游戲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，時(shí)刻都有無數(shù)游戲爭(zhēng)先恐后地其吸引用戶的注意力。Unico希望自己能夠在眾多游戲中獨(dú)樹一幟，投放可以讓新游戲Brain Test:Tricky Puzzles（腦力測(cè)試：謎題急轉(zhuǎn)彎）獲得最大影響力的廣告素材。在通過與ironSource旗下廣告創(chuàng)意公司Playworks Studio合作，采用了推薦的用戶獲取方案后，Unico深信ironSource是幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的理想合作伙伴。

發(fā)布流程開始時(shí)，ironSource團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)進(jìn)行廣告素材測(cè)試，從中確定哪些素材最有利于規(guī)?；@客。如下是其中一個(gè)優(yōu)選廣告創(chuàng)意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio團(tuán)隊(duì)為Unico改善了試玩廣告的策略，并幫助其克服了創(chuàng)意疲勞的問題。例如，使用游戲本身效果極佳的片段和元素制作試玩廣告。這種廣告的轉(zhuǎn)換率與IPM表現(xiàn)都非常好，讓Unico能更有效地吸引更多玩家，擴(kuò)大用戶獲取廣告系列的規(guī)模和影響力。結(jié)果也顯示，采用優(yōu)化后的試玩廣告后，Brain Test:Tricky Puzzles在iOS應(yīng)用商店中名列榜首，并連續(xù)兩個(gè)月保持在美國游戲榜單排名前五的位置，且影響力還在不斷增長。

當(dāng)通過廣告投放收集到足夠的數(shù)據(jù)后，ironSource就幫助Unico建立了LTV曲線，這對(duì)于維持用戶獲取活動(dòng)的規(guī)模至關(guān)重要。通過了解用戶的LTV，Unico就能完善用戶獲取策略，確定適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)，并且只需將目標(biāo)鎖定為能給Unico帶來所需投資回報(bào)的用戶。

ROAS智能優(yōu)化獲客

Unico已布置好了用戶獲取策略，接下來的工作就是對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。而傳統(tǒng)的優(yōu)化方式依賴于人工管理耗時(shí)耗力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優(yōu)化工具，可以每天根據(jù)投放表現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化，為團(tuán)隊(duì)釋放出大量寶貴的時(shí)間和精力。

與此同時(shí)，Unico也對(duì)每個(gè)地域設(shè)置了不同的投放ROAS目標(biāo)，力求最大化獲客能力及收益。由于ironSource團(tuán)隊(duì)對(duì)廣告素材進(jìn)行了本地化適配工作，即根據(jù)目標(biāo)區(qū)域語言對(duì)每個(gè)交互式落地頁和試玩廣告進(jìn)行了本地化處理，使得這一策略特別有效。

LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)輕松變現(xiàn)

通過以上兩步，Unico已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化獲客，此時(shí)另一個(gè)問題也變的尤為關(guān)鍵：廣告變現(xiàn)。最初，Brain Test:Tricky Puzzles的廣告變現(xiàn)策略需要對(duì)多個(gè)瀑布流進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化管理，并且每個(gè)瀑布流可以多達(dá)40-50個(gè)分層。管理如此復(fù)雜和精細(xì)的設(shè)定是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)椴还芫S護(hù)還是優(yōu)化都非常耗時(shí)。

Unico希望采用自動(dòng)化模式改善運(yùn)營現(xiàn)狀，他們首先通過A/B測(cè)試對(duì)比觀察了傳統(tǒng)瀑布流和采用LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的瀑布流表現(xiàn)。測(cè)試結(jié)果表明，后者不僅表現(xiàn)卓越，且運(yùn)行起來非常省時(shí)易用。于是Unico改變了策略，根據(jù)ironSource的最佳實(shí)踐應(yīng)用，他們對(duì)所有競(jìng)價(jià)者按比例進(jìn)行了對(duì)比（下圖中顯示了A/B模擬測(cè)試中ironSource競(jìng)價(jià)者的績(jī)效：橙線為B組，對(duì)競(jìng)價(jià)者的SOV進(jìn)行了成比例縮放）。

更方便的是，通過ironSource聚合平臺(tái)后臺(tái)，Unico可以實(shí)時(shí)獲取各項(xiàng)廣告收入的準(zhǔn)確而可靠數(shù)據(jù)。例如，獲取ARPU等數(shù)據(jù)，可以幫助Unico制定依托大數(shù)據(jù)的廣告變現(xiàn)戰(zhàn)略。

合作心得

Unico方面稱，在與ironSource團(tuán)隊(duì)開始合作后，他們?cè)趶V告變現(xiàn)和用戶獲取方面都得到了ironSource團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的支持。同時(shí)，ironSource聚合平臺(tái)將市場(chǎng)上主要的SDK廣告網(wǎng)絡(luò)匯集一體，給他們帶去了非常完整且優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化體驗(yàn)。