ironSource|擴(kuò)大獲客規(guī)模的4大技巧—來(lái)自ROAS智能優(yōu)化工具

ARPU提高300%，下載量達(dá)到原來(lái)三倍——這都是ironSource的ROAS智能優(yōu)化工具為游戲開(kāi)發(fā)者進(jìn)行獲客規(guī)模擴(kuò)大所帶來(lái)的收益。ROAS可以自動(dòng)優(yōu)化和簡(jiǎn)化廣告主的出價(jià)，從而節(jié)省時(shí)間、盡可能精確地競(jìng)價(jià)、帶來(lái)更高下載量并最大限度地提升廣告支出回報(bào)率。

ROAS智能優(yōu)化工具對(duì)IAP游戲和廣告支持游戲的廣告系列都有好處，下面為您介紹三個(gè)可以幫助您更有效擴(kuò)大和實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的技巧。

1.選擇適合您游戲的智能優(yōu)化工具

有3種類型的ROAS智能優(yōu)化工具，您可根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)選擇：ARM深度數(shù)據(jù)報(bào)告、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買（IAP）和混合模式（ARM和IAP的組合）。

每種工具使用不同類型的收入數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化的所需時(shí)間不同，并具有獨(dú)特的定義功能。LTV短、出價(jià)低且IPM高的游戲（如超休閑游戲和街機(jī)類游戲等）通常嚴(yán)重依賴廣告來(lái)獲取收入。ARM智能優(yōu)化工具對(duì)此類游戲的適配度極高。

IAP智能優(yōu)化工具則相反，即更加適合長(zhǎng)LTV，高出價(jià)和低IPM類的游戲。如角色扮演和模擬類游戲等，這類游戲往往更加依賴IAP來(lái)獲得收入。

精準(zhǔn)選擇：

如果您的應(yīng)用收入的80%或更多來(lái)自廣告，ARM智能優(yōu)化工具是最佳選擇。但是請(qǐng)注意，此智能優(yōu)化工具要求您使用ironSource聚合平臺(tái)。

如果您的廣告收入中有80%以上來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，請(qǐng)選擇IAP智能優(yōu)化工具。盡管IAP優(yōu)化程序無(wú)需您使用ironSource聚合平臺(tái)，但必須共享安裝后事件（PIE）。

如果您的應(yīng)用程序的收入未達(dá)到IAP或ARM要求的80%閾值，混合模式值得一試。該工具結(jié)合了ARM以及IAP智能優(yōu)化工具的特征，通過(guò)PIE和ironSource聚合平臺(tái)的信息，獲取所有相關(guān)數(shù)據(jù)并最大限度地優(yōu)化廣告活動(dòng)。

案例說(shuō)明：

Neon Play通過(guò)他們的游戲Idle Army（放置軍團(tuán)）展示了不同類型智能優(yōu)化工具的好處。他們?cè)谑褂肐AP智能優(yōu)化工具兩個(gè)月后切換為組合工具，以鞏固成果。在ironSource的指導(dǎo)下，他們的規(guī)模增長(zhǎng)了350%，而D10的ARPU增長(zhǎng)了300%。Neon Play游戲總監(jiān)Mark Allen表示：“ironSource詢問(wèn)了我們的k因子和ROAS目標(biāo)，通過(guò)這些參數(shù)設(shè)置了智能優(yōu)化工具，并建議我們進(jìn)行切換。從那以后，成效異常顯著?！?/span>

2.設(shè)置正確的衡量指標(biāo)

觀察正確的KPI對(duì)于衡量ROAS智能優(yōu)化工具成功與否非常重要。顧名思義，ROAS是確定績(jī)效的最重要指標(biāo)，也是廣告主衡量其出價(jià)和廣告素材效果的傳統(tǒng)方式。ROAS是智能優(yōu)化工具的關(guān)鍵指標(biāo)，它讓廣告變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。當(dāng)利潤(rùn)增加時(shí)，您可以輕松快捷地進(jìn)一步擴(kuò)大收入。您還可以測(cè)量規(guī)模和購(gòu)買率等KPI，因?yàn)橥ǔ＿@些指標(biāo)也會(huì)有所提升。

選擇ROAS目標(biāo)時(shí)，有必要通過(guò)整體衡量指標(biāo)，包括LTV、自然增加值，以及ARPU曲線，來(lái)確定您的利潤(rùn)率，以期在更大規(guī)模上實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)。同時(shí)，還應(yīng)考慮可能影響LTV的精細(xì)數(shù)據(jù)，如地域和設(shè)備類型等。

案例說(shuō)明：

一款流行模擬游戲的團(tuán)隊(duì)最初關(guān)注只關(guān)注規(guī)模。當(dāng)他們確定ROAS是衡量收入的更好指標(biāo)時(shí)，就將ROAS視為主要KPI，并與ironSource團(tuán)隊(duì)一起建立了ROAS智能優(yōu)化工具。通過(guò)使用該工具，他們超越了既定目標(biāo)，規(guī)模擴(kuò)大了一倍，并且下載量比使用ARM智能優(yōu)化工具前高出3.5倍。相較于該團(tuán)隊(duì)之前使用的SDK廣告網(wǎng)絡(luò)，他們購(gòu)買到了最優(yōu)質(zhì)的廣告流量。

3.設(shè)置并分析正確數(shù)據(jù)

需要足夠的數(shù)據(jù)來(lái)啟動(dòng)ROAS智能優(yōu)化工具。智能優(yōu)化工具在擁有充足的歷史數(shù)據(jù)時(shí)，才能發(fā)揮其最佳效能，這樣當(dāng)您添加新的流量渠道或進(jìn)行廣告活動(dòng)調(diào)整時(shí)，它才能更快地對(duì)出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

啟用ROAS智能優(yōu)化工具后，僅查看成熟的匯總數(shù)據(jù)，對(duì)于衡量績(jī)效極其重要。因此要為數(shù)據(jù)留出3到7天充分的時(shí)間，避免智能優(yōu)化工具在績(jī)效和ROAS目標(biāo)方面得出錯(cuò)誤結(jié)論。例如，如果您為D7設(shè)置了ROAS目標(biāo)，那么查看5天前下載游戲的用戶數(shù)據(jù)就沒(méi)有意義了。這些用戶仍然能夠?qū)κ褂眠@款應(yīng)用程序后兩天內(nèi)的總計(jì)ROAS造成影響。因此，您應(yīng)當(dāng)只查看使用該應(yīng)用程序時(shí)間足夠長(zhǎng)的用戶數(shù)據(jù)，這一時(shí)間應(yīng)至少等于或大于優(yōu)化時(shí)間。

對(duì)于匯總數(shù)據(jù)，因?yàn)锳RPU即使在同一天中也會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。應(yīng)當(dāng)逐周查看，才能確保更穩(wěn)定、更準(zhǔn)確地查看績(jī)效以及智能優(yōu)化工具的效果。

持續(xù)發(fā)展優(yōu)化智能表現(xiàn)

設(shè)置好智能優(yōu)化工具后，您都可以通過(guò)調(diào)整ROAS目標(biāo)重新進(jìn)行優(yōu)化，以保持其最佳性能。節(jié)假日、ARPU趨勢(shì)變化、大R用戶行為和游戲疲勞等因素都會(huì)影響績(jī)效表現(xiàn)。應(yīng)每2周更新一次KPI，以確保至少有7天的成熟數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)。