ironSource：10 種三消類游戲中常見的激勵視頻廣告形式

作為超休閑游戲的一個重要子類，元三消游戲?qū)鹘y(tǒng)消除類游戲機制（例如Candy Crush [糖果傳奇]）與任務(wù)、采集和迷你游戲等玩法層相結(jié)合，建立了一系列相互關(guān)聯(lián)的逐級任務(wù)目標(biāo)，鼓勵用戶積累貨幣并完成任務(wù)。

想要進(jìn)一步達(dá)成上述目標(biāo)，激勵視頻廣告是一種有效方法。只要使用得當(dāng)，就能有效增加用戶游戲時長、 留存率和 ARPDAU（日活用戶平均收益）.

如何發(fā)揮激勵視頻廣告的最大潛力？ironSource 游戲設(shè)計顧問 Anna Popereko 分享了在三消類游戲中成功使用激勵視頻的案例，無論您是否從事此游戲類型的工作，都能從中獲得啟發(fā)。

恰當(dāng)?shù)膹V告投放時機十分重要

保障用戶體驗的關(guān)鍵在于，如何在一個恰當(dāng)?shù)臅r機彈出激勵視頻廣告，確保更多用戶點擊觀看，提升用戶滲透率和使用率，進(jìn)而達(dá)成收入目標(biāo)。

劇情解鎖、貨幣解鎖、進(jìn)度獎勵、驚喜獎勵甚至關(guān)卡獎勵……花樣繁多的激勵手段是吸引用戶的重要一環(huán)。 

三消類游戲中的 10 大激勵視頻廣告形式

讓我們深入研究一些實際案例。

1. 主界面或游戲商店里的貨幣獎勵

在游戲主界面或內(nèi)購商店中提供額外貨幣，是三消類游戲最常見的激勵視頻廣告形式。

面對游戲商店中的付費內(nèi)容，用戶總是有心購買但無意花錢，因此需要為他們提供通過觀看廣告賺取寶石的選擇，讓用戶解鎖高級道具，從而增加使用率和ARPDAU。下面這個例子來自 Kitten Match 的內(nèi)購商店，可以看到，在各類IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）優(yōu)惠信息的包圍下，「觀看視頻」的藍(lán)色按鈕與其他綠色按鈕有著顯著區(qū)分。 

同樣，在游戲 Property Brothers（房產(chǎn)兄弟）的主界面上也有一個貨幣獎勵廣告位，用戶每觀看一次廣告即可獲得 10 枚寶石。顯示具體貨幣數(shù)額有助于提升使用率，因為用戶能夠確切地知道自己即將獲得多少回報。

2. 通關(guān)結(jié)算時的翻倍獎勵

在通關(guān)后提供視頻廣告，可為用戶帶來進(jìn)度獎勵或貨幣獎勵。這是什么意思？

用戶通關(guān)后，可以通過觀看激勵視頻的方式，將通關(guān)獎勵翻倍或翻三倍。游戲發(fā)行商在 Kitten Match 中采用的這一策略，正是借助了用戶通關(guān)后的這種積極性和滿足感。 

3. 闖關(guān)失敗后的移動次數(shù)獎勵

如果用戶在完成游戲額定的移動次數(shù)后依然未能過關(guān)，可以通過觀看激勵視頻來獲得更多移動次數(shù)。通常每觀看一則廣告可提供 3-5 次移動，也有一些游戲會通過幸運轉(zhuǎn)盤來提供不同的移動次數(shù)。

為避免與 IAP 之間的內(nèi)部競爭，我們要確保用戶觀看激勵視頻所獲得的移動次數(shù)少于真金白銀購買到的移動次數(shù)，如果用戶花費 1.99 美元會獲得 5 次移動，那么觀看廣告的獎勵則最多為 3 次移動。此外，還應(yīng)該限制用戶觀看視頻的上限，否則他們再也不會在內(nèi)購商店消費了。

下面是 Ohana Island 的例子，請注意「觀看視頻」按鈕使用了醒目的藍(lán)色。

4. 復(fù)活獎勵

用戶生命值耗盡后，也可以通過觀看視頻廣告來「續(xù)命」。下面是 Kitten Match 的例子，用戶闖關(guān)失敗后無需慢慢等待生命值恢復(fù)，就能免費復(fù)活一次。這種情況下，用戶將有雙倍動力來觀看激勵視頻。

為了提升用戶滲透率，也可以增加廣告觀看倒計時，營造一種“再不看就錯失良機”的緊迫感，然后通過A/B測試的方式看看效果如何。

此外還有多種通關(guān)后的廣告展示策略，例如為用戶提供包含各種獎勵的幸運轉(zhuǎn)盤或驚喜禮盒等。

5. 闖關(guān)前獎勵

這種形式能為用戶提供下一關(guān)卡的額外加成，有以下幾種不同方式：隨機加成、特定加成或額外移動次數(shù)獎勵。

下面是 Property Brothers 的例子：用戶可通過綠色的「開始游戲」按鈕進(jìn)入關(guān)卡，也可通過紫色的「觀看視頻」按鈕進(jìn)入關(guān)卡并增加 2 次移動，后者當(dāng)然更有吸引力。看看他們?nèi)绾蜗蛴脩粽故就P(guān)目標(biāo)，為用戶帶來挑戰(zhàn)感，激發(fā)他們獲得更多移動次數(shù)的欲望。

6. 神秘寶箱

神秘寶箱有多種使用方式：「觀看視頻」按鈕可能在達(dá)成特定成就后才會被觸發(fā)（例如收集一定數(shù)量的炸彈）；可能會每隔幾小時定時出現(xiàn)；也可能根據(jù)游戲進(jìn)度，例如每 2-3 關(guān)出現(xiàn)一次。此外，也可以讓用戶觀看主界面上的激勵視頻，立即解鎖寶箱。

為增加觀看率和使用率，我們要全屏顯示獎勵內(nèi)容，而不是在角落里設(shè)置不起眼的小按鈕。下面是 Storyngton Hall（貴族故事館）的例子，該游戲會在關(guān)卡結(jié)束時全屏顯示獎勵內(nèi)容，看看該設(shè)計是如何讓寶箱看起來貴重而充滿魔力，從而引起玩家興趣的。

7. 連續(xù)觀看獎勵

您可以鼓勵用戶連續(xù)觀看多個視頻以贏得豐厚的獎勵，而不是一次一條地播放。

不妨為每條視頻各準(zhǔn)備一份小獎品，然后在觀看結(jié)束時增加一個輪盤賭或幸運轉(zhuǎn)盤，讓用戶有機會獲得豐厚大禮。

這有助于鼓勵用戶持續(xù)觀看多條視頻廣告，并依然保持正面情緒。在提供獎勵的同時，可以在每條已播放視頻后打勾，以便讓用戶知道他們還可以繼續(xù)觀看更多視頻。

在下面這個例子中，Storyngton Hall 為用戶提供了連續(xù)觀看 5 個廣告的機會，除每條視頻獎勵 50 枚金幣外，還可以在全部觀看后領(lǐng)取一份神秘獎勵。

別忘了確保您的廣告合作伙伴能像 ironSource 那樣保證視頻零延遲，隨時準(zhǔn)備好播放下一條廣告，否則，就有可能損害用戶的游戲體驗。

8. 每日簽到獎勵

每日簽到獎勵是增加用戶留存率的有效機制，可通過不同方式進(jìn)行：提供免費獎勵，再通過觀看視頻廣告來翻倍；或是先看視頻，再解鎖通常需要真金白銀才能獲得的獎勵。

Jam City 旗下游戲 Vineyard Valley 每天向用戶發(fā)放 100 枚金幣，并通過激勵視頻發(fā)放更多額外獎勵。這款游戲通過文案清楚告知了用戶應(yīng)該怎么做，又將獲得哪些回報。此外，他們還鼓勵用戶次日再次登錄，領(lǐng)取更多獎勵，這清楚地表明了他們在增加用戶留存方面的目標(biāo)。 

9. 關(guān)卡內(nèi)獎勵

關(guān)卡內(nèi)獎勵能夠讓用戶解鎖關(guān)卡內(nèi)的加成工具，幫助玩家順利通關(guān)。玩家通關(guān)次數(shù)越多，留在游戲中的可能性越大，從而增加變現(xiàn)機會，這一邏輯與“增加移動次數(shù)”的方法類似。

我們可以在一開始就把「觀看視頻」按鈕放在屏幕一角，確保它的動畫效果在吸引用戶注意力的同時不會破壞游戲體驗。在 Hell’s Kitchen（地獄廚房）中，開發(fā)者將按鈕放在了屏幕右側(cè)，通過視頻圖標(biāo)清楚地表明它的視頻屬性，并用紫色背景來著重凸顯。

用戶一打開廣告，就能看到一個包含多種加成工具的幸運轉(zhuǎn)盤。 

10. 額外選擇權(quán)

激勵視頻廣告能為用戶提供更多選擇，這對選擇類或敘事類游戲尤其有效，如何在各個選項中做出選擇，將直接影響用戶的游戲體驗。

例如先提供一個免費但吸引力不高的選擇，同時提供另外兩個誘人但需要寶石或金幣的選擇。

通過視頻廣告讓用戶獲得額外貨幣，解鎖自己最心儀的選項，是最大程度提升廣告收入，同時保障用戶體驗的有效策略。

從用戶的角度思考問題

我們可以用以上例子來啟發(fā)自己，也別忘了對游戲中的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行A/B測試。從用戶角度思考問題，既能提升廣告投放的價值，又能帶來良好的用戶體驗。長此以往，自然會收獲較高的用戶滲透率、使用率和 ARPDAU。

您也可以通過其他游戲類型尋找靈感，研究競爭對手的當(dāng)前策略，并持續(xù)關(guān)注行業(yè)平均滲透率和使用率。只有這樣，才能通過準(zhǔn)確的參考標(biāo)準(zhǔn)，衡量您的廣告投放表現(xiàn)究竟如何。