Lazada開(kāi)店教程以及店鋪運(yùn)營(yíng)思路

今年lazada市場(chǎng)如火如荼，很多人在觀望在了解，但是也有很多人已經(jīng)在lazada獲得第一桶金了。還有一部分苦于沒(méi)辦法入駐的，再此豆豆幫大家梳理下關(guān)于lazada開(kāi)店跟運(yùn)營(yíng)的基本框架。

1、如何在Lazada進(jìn)行開(kāi)店，需要的資料？

Lazada是東南亞市場(chǎng)非常受歡迎的電商平臺(tái)，在6個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)，同時(shí)在馬來(lái)西亞也是受歡迎程度位居前列的電商平臺(tái)，其平臺(tái)月均訪問(wèn)量超過(guò)41億人次，有300多萬(wàn)個(gè)SKU。

Lazada無(wú)疑對(duì)網(wǎng)上賣(mài)家具有很強(qiáng)的吸引力。雖然平臺(tái)有準(zhǔn)入規(guī)則，但成為一名Lazada賣(mài)家并不困難，進(jìn)入Lazada平臺(tái)之后，你就能夠向東南亞市場(chǎng)的6億人口銷售產(chǎn)品。

Lazada開(kāi)店入駐資料：

1.個(gè)體工商戶或者公司執(zhí)照

2.企業(yè)支付寶認(rèn)證

3.收款需要支付寶或者p卡

4.賣(mài)家必須有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，比如amazon，wish，ebay，速賣(mài)通

5.平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求，例如3c消費(fèi)電子產(chǎn)品，手機(jī)，平板，相機(jī)，純電池產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品，電子煙，情趣用品，食品，藥品。

2、Lazada賣(mài)家費(fèi)用

你可以在Lazada銷售產(chǎn)品，而不需要任何前期投資，Lazada不會(huì)向賣(mài)家收取月費(fèi)或任何其他常規(guī)費(fèi)用。不過(guò)，有些類型的費(fèi)用你還是需要了解一下。

Lazada費(fèi)用包括以下款項(xiàng)：

訂單傭金：根據(jù)產(chǎn)品類別不同，費(fèi)用從1%到4%不等。

增值稅(GST)：增值稅取決于你產(chǎn)品要銷往的國(guó)家/地區(qū)。馬來(lái)西亞的稅率為產(chǎn)品價(jià)格的6%，在新加坡和泰國(guó)則為7%，越南和印度尼西亞為10%，費(fèi)用比較高的是菲律賓，為12%。

賬務(wù)處理費(fèi)：總銷售額的2%。

運(yùn)費(fèi)：取決于產(chǎn)品類型和需配送產(chǎn)品所在的國(guó)家/地區(qū)。

這些就是Lazada向你收取的費(fèi)用，你有必要將這些成本包含在產(chǎn)品價(jià)格中，以避免不必要的開(kāi)支。

3、在Lazada開(kāi)始銷售的主要步驟

成為L(zhǎng)azada平臺(tái)賣(mài)家很容易，你只需要填寫(xiě)Lazada提供的注冊(cè)表，然后就可以在東南亞國(guó)家銷售產(chǎn)品了。

Lazada支持跨境銷售，意味著平臺(tái)歡迎全球各地的賣(mài)家入駐，而不需要在當(dāng)?shù)刈?cè)分公司。

創(chuàng)建賣(mài)家賬戶

1、訪問(wèn)Lazada的官方網(wǎng)站并填寫(xiě)注冊(cè)表。你需要提供公司的詳細(xì)信息，因此要準(zhǔn)備好電子郵件地址、電話號(hào)碼和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、成功填寫(xiě)表格后，將上傳、審批申請(qǐng)表。如果提供的數(shù)據(jù)無(wú)誤，你將收到一封確認(rèn)郵件。

3、通過(guò)收到的鏈接激活賣(mài)家?guī)?。然后就注?cè)完成了。

4、上架產(chǎn)品

在Lazada上架產(chǎn)品并不困難。你有三種選擇：逐個(gè)添加、批量上傳或使用多渠道上架平臺(tái)。

如果你的業(yè)務(wù)規(guī)模較小且產(chǎn)品較少，那么手動(dòng)添加產(chǎn)品是一個(gè)合適的選擇。

盡可能多地提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，但需要保持文本簡(jiǎn)短扼要：

產(chǎn)品描述：應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，同時(shí)提供產(chǎn)品的整體描述。

產(chǎn)品圖片：圖片應(yīng)清晰，并提供產(chǎn)品在使用中、多個(gè)角度的圖片。圖片質(zhì)量要高，但不一定得是白色背景。

產(chǎn)品詳細(xì)信息：提供重量、尺寸、規(guī)格等信息。

5、提高在Lazada平臺(tái)的銷售

在Lazada成功上架產(chǎn)品后，你的工作只算完成了第一步，你可以使用許多方法來(lái)提高你在平臺(tái)上的表現(xiàn)。

客戶評(píng)價(jià)

你肯定不會(huì)從評(píng)價(jià)差的賣(mài)家哪里買(mǎi)東西，你的買(mǎi)家也是如此。評(píng)價(jià)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)決策有直接影響，如果你的評(píng)價(jià)不好，客戶很有可能對(duì)你的店鋪敬而遠(yuǎn)之。獲得好評(píng)只有一個(gè)辦法，提供高質(zhì)量的服務(wù)，迅速解決出現(xiàn)的任何問(wèn)題，并對(duì)所有負(fù)面評(píng)價(jià)做出反應(yīng)。

折扣和促銷活動(dòng)

如果你剛剛開(kāi)始入駐Lazada，并且沒(méi)有銷售記錄，那么可以嘗試進(jìn)行折扣和促銷活動(dòng)，這將有助于產(chǎn)品脫穎而出，以及幫助產(chǎn)品獲得更高的排名，因此要試著進(jìn)行促銷活動(dòng)。

庫(kù)存追蹤

產(chǎn)品超賣(mài)是多渠道賣(mài)家中普遍存在的問(wèn)題，這會(huì)導(dǎo)致客戶提交負(fù)面評(píng)價(jià)、違反賣(mài)家守則。

因此，主動(dòng)管理庫(kù)存對(duì)于產(chǎn)品排名非常重要。產(chǎn)品要是缺貨，就會(huì)從搜索結(jié)果中消失，失去原有的排名。

價(jià)格管理

平臺(tái)上要是有兩種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在客戶面前，客戶更有可能選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。因此你要緊跟對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品提供更為優(yōu)惠的價(jià)格，但是不要參與價(jià)格戰(zhàn)，而要保持清醒并保證產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

產(chǎn)品listing和圖片

如上所述，產(chǎn)品listing是你在Lazada平臺(tái)的門(mén)面。產(chǎn)品說(shuō)明應(yīng)附有高質(zhì)量的照片。

6、總結(jié)

Lazada在東南亞國(guó)家很受歡迎，支持跨境銷售使其對(duì)希望在新興市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)的外國(guó)賣(mài)家非常有吸引力。按照以上步驟，你將輕松成為L(zhǎng)azada賣(mài)家。