Lazada產(chǎn)品如何定價？

說到給產(chǎn)品定價，如果你不明白Lazada的定價邏輯，就會導(dǎo)致定價過高或者過低，這對店鋪來說，會是一個很大的問題，合理的定價對店鋪來說十分重要。

如果你給產(chǎn)品的定價過高，則有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低；如果你給產(chǎn)品的定價過低，則有可能導(dǎo)致自己虧本。那么，只有當(dāng)自己了解Lazada的定價規(guī)則，你才能從根本上解決這些問題。

當(dāng)然，在你完全熟悉了Lazada的定價規(guī)則后，如何給自家產(chǎn)品制定一個合理的定價，從而讓產(chǎn)品更加具有競爭力，這也是賣家必須思考的關(guān)鍵問題。

定價公式

以上公式以馬來站點(diǎn)舉例，其實，不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品定價這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產(chǎn)品定價、買家付款費(fèi)用、賣家折扣、傭金、平臺付款費(fèi)用、國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi)、人民幣馬幣匯率。（這里的平臺付款費(fèi)用包含了VAT的費(fèi)用）

另外有幾個需要注意的部分，以下也做了梳理和羅列。

國際段運(yùn)費(fèi)

國際段的運(yùn)費(fèi)只與重量有關(guān)，重量是指加上外包裝的毛重。如果費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)上沒有你的產(chǎn)品重量數(shù)值，會直接按照上一重量標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。比如，你的產(chǎn)品重量2.81KG，如果費(fèi)率表上沒有這個數(shù)值會直接按照3KG收取費(fèi)用。

本地段運(yùn)費(fèi)

東南亞本地段運(yùn)費(fèi)是賣家?guī)推脚_代為收取的，如果設(shè)置包郵就意味著這個費(fèi)用由賣家承擔(dān)。平臺比較鼓勵賣家設(shè)置產(chǎn)品包郵，平臺會給包郵的產(chǎn)品流量加成，其次，包郵還會讓買家在店鋪購買多件產(chǎn)品湊單，提高客單價。

包郵不一定會虧本，有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價也可以設(shè)置包郵。

這里舉個例子：

國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=從商家倉庫到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)(A)；國際運(yùn)費(fèi)=Rate Card收取的費(fèi)用(B)；末端運(yùn)費(fèi)=各國倉庫到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)（C）。

所以，當(dāng)我們提供滿件/滿額包郵活動的時候，只要A+B因為多件而產(chǎn)生的結(jié)余>=C提供包郵成本的話，不但沒有額外投入，相反還會有運(yùn)費(fèi)結(jié)余。因為A相當(dāng)于減少了，而B的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會有相應(yīng)降低。

消費(fèi)稅費(fèi)

為了避免產(chǎn)品總值超過消費(fèi)稅，可以將超過的訂單進(jìn)行拆分。訂單的拆分在Lazada后臺，或者用ERP軟件進(jìn)行拆分都可以。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品分為了爆款、引流款、利潤款的時候，這些產(chǎn)品的折扣定價都是不同的，對于店鋪內(nèi)性質(zhì)不同的產(chǎn)品，定價是不能一概而論的。

活動定價

定價之前一定需要考慮到Lazada活動的定價，針對不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去計算出到手價格，再減去產(chǎn)品的成本就是利潤。

匯損損失

平臺匯率一般每月變動一次，真實匯率可能每天都在變動，這有關(guān)產(chǎn)品盈收，所以這塊也需要去關(guān)注一下。

橫向?qū)Ρ?/strong>

這里的橫向?qū)Ρ鹊囊馑?，就是根?jù)平臺的同類型產(chǎn)品做一個定價的橫向調(diào)整了，如：瀏覽同類目類似產(chǎn)品定價范圍作為參考；看別人產(chǎn)品的發(fā)貨地作為參考；看店鋪，看產(chǎn)品詳情頁的折扣活動情況作為參考。

定價方法

方法一

Lazada后臺有一個六合一的輔助定價工具，但是這個公式比較適合快速上貨，因為有的費(fèi)用沒有特別精細(xì)的去算。

而賣家自建表格定價，是一個比較推薦的定價方式，把上面公式內(nèi)需要計算的部分都用公式寫到表格里，可以寫細(xì)節(jié)一些，也可以寫的簡單一些，但是相關(guān)的費(fèi)用一定不能有所疏漏。

譬如，在圖片所示表格中，平臺費(fèi)用就包含了公式里的傭金和平臺付款費(fèi)用。

方法二

-Lazada跨境定價工具

-Lazada本土定價工具

在東南亞賣家導(dǎo)航欄DNY001，有Lazada跨境定價和Lazada本土定價工具，可以對產(chǎn)品在線進(jìn)行一鍵定價，你只需輸入相應(yīng)的相關(guān)費(fèi)用即可。

另外，如果你需要Lazada本土的定價表格（公式寫入其中，表格自動定價）