Lazada店鋪產(chǎn)品定價該怎么做

最近經(jīng)常聽到有商家問我，Lazada店鋪怎么定價，同行的價格有高有低，我覺得還是得根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來看，今天給大家分享的是產(chǎn)品定價技巧

1. 東南亞消費水平

2. 精準(zhǔn)定價的意義

3. 定價公式

4. 定價需要考慮的因素

5. 定價方法

               1. 東南亞各國狀況一覽（對比中國）

一、東南亞消費水平真的很低？

我們可以看出馬來西亞消費水平，跟中國是保持持平的，從手機殼、打車、手表的售價來看，菲律賓，印尼、越南消費水平會略低一點。

二、 精準(zhǔn)定價的意義 

1 定價過高，失去競爭力

2 定價過低，虧本對市場失去信心

3 價格改動，流量下降

定價公式：利潤（馬幣）=subtotal(產(chǎn)品定價）+shipping Fee(買家付款運費）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺付款費用 - 國家運費+末端運費 - 產(chǎn)品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

三、定價需要考慮的因素：

1. 國際段的運費（重量：毛重）

2. 東南亞本地段的運費（包郵）

3. 消費稅

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5. 活動折扣

6. 匯損

7. 橫向?qū)Ρ?/p>

四、如何設(shè)置包郵-怎么打包郵標(biāo)？

五、包郵成本是什么 

1：包郵賣家承擔(dān)的是什么？

包郵報的是什么？是買家購買國本地的“末端運費”，國際運費在不包郵的情況下，都是賣家承擔(dān)的哦

2：為什么不漲價包郵也不會虧？

巧妙比較與計算頭程和尾程運費，找出成本節(jié)約空間，不漲價也可以設(shè)置包郵

國內(nèi)段運費=a：從商家倉庫到集運倉的運費

國際運費=b:rate card收取的運費

末端運費c：各國倉庫到消費者端的運費

注：按品類找出a+b的節(jié)省部分》=cc的包郵閥值

六、關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低

利潤款：即能為店鋪提供利潤的產(chǎn)品，靠引流款帶動銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款。

上架之前就要將爆款、引流款、利潤款確定好，因為它們的折扣一般是不同的，提前為報名平臺活動而做準(zhǔn)備。

關(guān)于活動折扣定價

定價之前一定需要考慮到Lazada活動的定價，針對不同折扣力度，計算出到手價格，再減去產(chǎn)品成本就是利潤 

八、關(guān)于匯損

橫向?qū)Ρ?/p>

1、瀏覽同類目類似產(chǎn)品定價范圍

2、看別人的發(fā)貨地

3、看店鋪，看詳情

九、定價方法

1、六合一輔助定價工具

2、自建表格（推薦）

物流概括：

不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈：從上游獲取折扣、提高產(chǎn)品質(zhì)量、個性定制、郵費差價