Lazada|日銷千件！國內爆款如此叩開東南亞爆單之門

在東南亞疫情蔓延后，隔離政策等影響讓許多服飾商家面臨了新的考驗。面對市場消費變化，Lazada兩位內衣商家 FINETOO與OK Bra依舊淡定，瞄準商機精準發(fā)力，成功打造多個熱銷爆款，成為時尚行業(yè)Top商家。了解到兩大品牌的運營思路和策略后，我們會發(fā)現(xiàn)，他們的成功離不開多年行業(yè)經(jīng)驗的加持：精選國內爆款入局東南亞，充分利用平臺資源和自身優(yōu)勢提升商品競爭力，用國內爆款密碼叩開了東南亞時尚之門。

疫情當前，人們外出玩樂的頻率降低，新的消費場景為從業(yè)者出了一份新的考卷。而舒適型內衣/睡衣/運動型內衣在爆品群像中漲勢喜人，可想而知，一場貼身內衣家居化和居家運動趨勢化的潮流正在悄然上演。

憑借瘦身瑜伽褲，各大歐美運動品牌創(chuàng)造了一個又一個品牌增長的奇跡。經(jīng)過商家的營銷、包裝和改良，被賦予了新的面貌，以“暴汗褲”、“壓力褲”等新面孔迅速在中國流行開來——“舒適實穿，塑身燃脂”，這些產(chǎn)品特點，都直擊了女性消費者在對于運動穿著的核心需求。

擁有豐富的歐美電商運營經(jīng)驗的FINETOO觀察到一個現(xiàn)象：不僅在中國還是在歐美，暴汗褲在隔離期都迎來了大幅度的增長。另一方面，F(xiàn)INETOO在海外社交平臺觀察到菲律賓消費者也呈現(xiàn)出對功能性產(chǎn)品的喜好。而對菲律賓這個受歐美文化影響深遠的東南亞國家，基于對市場喜好趨勢的把握，F(xiàn)INETOO相信暴汗褲將會是一個爆發(fā)的機會點。而彼時，暴汗褲在Lazada是一片未被踏足的藍海，沒有競爭意味著無限潛力。針對“燃脂運動褲”的主要賣點，F(xiàn)INETOO在產(chǎn)品名、主圖和詳情頁都以最直觀的方式來放大產(chǎn)品的功能性，如暴汗和纖體。

意料之中，讓菲律賓買家耳目一新的暴汗褲迅速出單, FINETOO隨即將暴汗褲備貨海外倉，進一步降低成本，提高商品的價格優(yōu)勢。在平臺小二的引導和幫助下，積極提報Flash Sale閃購等活動沖單，甚至曾經(jīng)創(chuàng)下達到閃購平均銷量16倍的佳績。閃購作為一個高效引流渠道，還迅速吸引了一批追捧高性價比運動服飾/內衣的店鋪粉絲。在買家的自發(fā)分享下帶來了良好的口碑效應。

新鮮意味著變化，即便是一絲細小的變化，都能吸引一波新客群或促成一波復購，對于這一點，F(xiàn)INETOO深諳其道。針對不同的體型和身型，FINETOO依托其強大的供應鏈能力，迅速細分出多款暴汗褲。三分、五分、七分，滿足消費者不同的使用場景，配合Lazada的Flexi Combo多件多折、Lazada Bonus購物津貼等營銷工具，顧客進店后常一單拍多條，有效提高了客單價。

無獨有偶，另一位內衣商家OK Bra也了解到疫情之下東南亞女性的生活方式發(fā)生了變化：居家場景常態(tài)化，因此對內衣的要求會更傾向追求舒適和親膚感。而國內爆款“果凍條Bra”正是OK Bra相中的主推潛力單品：這款無鋼圈薄款內衣，采用親膚度高的面料，能夠帶來無拘束的穿著體驗，這對廣大追求舒適體驗的女性消費者是極具吸引力的。同時，產(chǎn)品在色號與尺碼上的豐富度，能最大化滿足不同女性的需求。

此外，在和Lazada平臺小二的溝通中，OK Bra對菲律賓市場有了更進一步的認識。根據(jù)一份當?shù)厥袌鱿M調研報告指出：疫情以來，82%的受訪者表示家庭收入受到疫情影響，85%的人表示消費時會更關注價格，對消費采取更審慎的態(tài)度。因此，抓住當?shù)叵M者“價格敏感度高”的心智成為OK Bra定價策略的重要參考依據(jù)。充分調研后，OK Bra利用其供應鏈優(yōu)勢火速投入生產(chǎn)，將果凍條Bra以一個相當實惠的價格推出市面，拿下更多的銷量與高評分。當商品積累了一些好評之后，以吸引人的折扣提報主打“平價引流”心智的閃購活動，首次參加閃購銷量就拿下了平均值的四倍之多。

哪怕是面對其他商家低價競爭的挑戰(zhàn)，OK Bra再次發(fā)揮自身供應鏈實力，給果凍條bra增加了一個“買內衣送運動發(fā)繩”的新賣點，利用實用的小物件讓買家感受到貼心的服務。助力果凍條的銷售表現(xiàn)繼續(xù)攀升。在一次Supersale中，果凍條憑借著性價比優(yōu)勢，創(chuàng)造了單日最高銷量1051件的佳績。在過去的9.9大促中，果凍條Bra也是女裝類目銷售表現(xiàn)非常強勁的top單品。

市場趨勢的深入洞察，可快速響應的供應鏈，都是商家孵化和復制爆品的致勝關鍵，暴汗褲和果凍條的打爆讓兩位品牌商家歸納出一條自己的爆款孵化路徑。其也在利用自身的供應鏈和研發(fā)能力，繼續(xù)打造更適合東南亞市場的產(chǎn)品和品牌。隨著東南亞疫情的逐漸緩和，人們對于服飾和化妝品的需求迎來了新一輪的爆發(fā)，多條黃金賽道亟待挖掘。據(jù)悉，近期Lazada為時尚行業(yè)跨境商家?guī)砹硕囗椑?，包?/span>飾不可擋項目，跨境時尚行業(yè)商家專屬頁面——LazGlobal Fashion haul等。

眾多利好下，下一個機會點在哪？這值得平臺與商家共同思考，即將到來的雙十一是全年不可多得的良機，商家們可以觀看下方直播汲取優(yōu)秀商家實戰(zhàn)經(jīng)驗，一舉爆單雙十一！讓更多“中國制造”的爆品得以走進東南亞的千家萬戶。