做Lazada不會獲取流量？看這篇就夠了！

產品流量怎么來？怎么才能為產品獲得更多的流量？

其實，Lazada流量的來源分為好幾個部分，需要理清細節(jié)并逐個擊破，怕的就是底層思路不清晰，根本就不知從哪里下手。

做電商，流量至上。以下內容，將從幾個要點出發(fā)，為大家把Lazada流量來源的細分脈絡梳理清楚。

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平臺展現流量

在平臺展現這部分，流量分為了：類目展現、搜索展現、店鋪展現。

類目展現

展現從哪來？很多人上新后，會抱怨，為什么流量這么低？甚至店鋪有些產品一點流量都沒有。

我們從頭思考一下，如果消費者在Lazada平臺，想給自己買一件衣服，他們在挑選產品的時候會勾選不同的類目，如長袖、短袖等，而平臺就會根據消費者的選擇，出現不同種類的衣服，這對于商家而言，這就實現了商品的展現。

那么，問題來了，在對應類目里展現商品的排名順序取決于什么？排名是平臺根據各項數據為商品進行制定的，這肯定取決于平臺，而這項復雜的評定標準及結果，就是我們平時經常說的“商品權重”。

搜索展現

顧客在類目里找不到想要的商品，他們會通過定向搜索來獲取自己的目標產品，當顧客搜索的關鍵詞恰好關聯上自己的商品，這就實現了產品的搜索展現，而這個雙向關鍵詞的碰撞就在于產品標題。

在展現實現之后，商品搜索的展現排名順序依舊取決于平臺，參照上述“商品權重”的定義，這便可被稱為“搜索權重”。

關于關鍵詞搜索權重排名，平臺有一個動態(tài)的計算機制，它會綜合考量你的商品上架后的整體表現，表現越好，排名便越靠前。其中涉及的權衡數據包括了有：產品的總銷量、產品的評價、產品的點擊次數等。

同時，平臺對新產品會有流量加權，以此來考察這個產品的銷售情況和銷售潛力。因此，一個新店鋪建立以后，前期可以固定時間固定批次上新，通過上新來獲得流量傾斜，不過這塊的流量可能并不多。

店鋪展現

剛才講過了產品展現和搜索展現，現在來看店鋪展現，什么是店鋪展現？

舉個例子：當你上新10件商品之后，平臺就會告訴你可以裝修店鋪了，裝修完成之后，你就相當于在Lazada這個大的商場里面開了一家自己的門面店鋪。

我們不光要對自己的產品進行推廣，還要去關心店鋪，因為平臺對店鋪也會進行考察和排名，那一個好的店鋪里面好的產品得到的就是雙倍效果的展現，所以在Lazada平臺運營要有一種思維，即精細化運營。

如果你只鋪貨其他一概不管，這種運營方式是不可取的，平臺倡導的運營方式是在一個比較好的店鋪經營一些比較優(yōu)秀的產品。

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產品自身流量

標題

好的標題，是可以為產品帶來很多搜索流量的。標題要優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化質量度，讓排名靠前。

為什么提到關鍵詞，因為前面提到了搜索展現，比如說我們一個標題寫了140個字母，里面包含了顧客搜索的關鍵詞，曝光率就會增加，這就是標題的重要性。

其次優(yōu)化質量度，讓排名靠前。這個質量度指的是點擊上升率。

比如說一件新產品上架之后，平臺給了你曝光率以及不錯的排名展示，日點擊率為100，然后平臺再增加曝光，提高排名，日點擊量依舊逐漸上升，那說明這個產品的質量度就是不錯的。

主圖

主圖也是獲取流量的關鍵因素，好的主圖可以吸引買家更多的點擊，更多的點擊便意味著更多的流量。主圖差異化，主圖上添加核心賣點等方式，都是利用優(yōu)質主圖獲取流量的方式之一。

另外，具有誘惑力的產品的定價，以及產品的關鍵屬性，都是能讓產品獲得更多流量的要素。

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免費工具流量

Feed工具

Feed相當于朋友圈，商家可以通過Feed去發(fā)圖片、視頻以及優(yōu)惠信息。據Lazada平臺官方的數據統(tǒng)計：在Feed里面發(fā)視頻和粉絲優(yōu)惠券，這個帶來的流量和粉絲量非?？捎^。

Seller Picks

這個現在還是平臺的免費流量，如果你能拿到這個流量，當然是非常好的，但是它的坑位是有限的。如果你要添加產品進去，一定要添加產品本身轉化還不錯的產品，而且還要自帶流量。

你不能挑那種你覺得利潤還不錯的產品去參加，因為你覺得不錯不一定產品情況就很好。給你一個坑位去參加，如果你的產品利潤率和轉化情況不好的話，后面的機會也就會更少了。

當然，店鋪想要獲得Seller Picks的使用資格，也需要一定的門檻。

店鋪直播

Lazada是阿里全資控股，直播的很多玩法大同小異。現在直播在淘寶這么火，直播帶貨也造就了多場流量盛會。所以說，直播確實是一個不錯的引流方式。未來，或許直播也會成為Lazada主要獲取流量的方式之一。

平臺活動

其實，平臺提供的促銷活動是我們拉流量最經濟、便捷、有效的方式，它的流量端口相當大，有的時候甚至比部分付費內容來的更加直接、有效。

比如：平臺的閃購活動，閃購可以給產品帶來巨大的銷量，可以給產品鏈接帶來非常多的評論數量，會進一步提高它的排名，提高銷量。同時，聯系上小二之后，他們也會給我們提供一些比較重要的信息。

關于閃購，只有店鋪銷量好的產品才有閃購的報名資格，而且閃購要求的價格通常都比較低，可以多多去留意平臺同款閃購產品的價格，來作為自己填報價格的參考。

外部推廣

我們可以看到，在Lazada平臺，無論是在訂單，還是其他的一些模塊后面都會有一個分享按鈕，這樣我們就可以通過組建自己的賬號，將產品信息、優(yōu)惠信息等，進行外部渠道的推廣，最終實現引流。

CHAT&CEM

Lazada上面有CHAT和CEM這兩個是客戶服務工具，CHAT可以實現和顧客面對面交流，但CEM不一樣，它能有效地激活你沉寂已久的粉絲。

當你開通CEM功能后，你會發(fā)現它有好多功能，它可以將粉絲分類，像沒有購買過產品的粉絲，購買過產品后來沒有復購的粉絲等等。這些免費工具，能很好的提高流量的留存率。

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付費工具流量

在付費流量這塊，現在大家用的最多的工具就是全效寶了，全效寶現在是直通車和超級推薦二合一。關于全效寶，Lazada官方的廣告分析師，在東南亞賣家俱樂部進行線上直播時提到：

對于全效寶來說，初期可以設置2個資源的投放，含直通車和超級推薦，然后不斷的進行相應優(yōu)化。

這里強調一點，投放廣告一定，要去長期投放，因為很多商家的做法是，在大促的時候開一開，大促結束之后又關掉了，然后下一次大促又接著開，這樣會存在一個問題，就是相較于穩(wěn)定投放的賣家，斷斷續(xù)續(xù)的投放會花費更多的錢。

因為不是長期投放，你的CPC單次點擊競價會比長期投放的人要貴，并且長期投放的話，我們的效果是會日趨穩(wěn)定上升的，因為平臺算法和機器的學習，其實都是需要時間的。

長期投放的話，推薦大家至少要投放兩個星期，讓平臺算法和機器學習能有足夠的時間去不斷的進行優(yōu)化。同時，長期投放效果數據會與主站打通，廣告表現影響日常主站搜索以及推薦結果。

最后，這里我想說的是：關于流量，商家和平臺其實是博弈關系，平臺想通過流量分配賺錢，而商家則想盡可能的獲取免費流量。但這兩者之間有一個利益平衡點，如何把握好這個動態(tài)平衡，對于獲取流量也會有很大的幫助。