做Lazada不會(huì)獲取流量？看這篇就夠了！

產(chǎn)品流量怎么來(lái)？怎么才能為產(chǎn)品獲得更多的流量？

其實(shí)，Lazada流量的來(lái)源分為好幾個(gè)部分，需要理清細(xì)節(jié)并逐個(gè)擊破，怕的就是底層思路不清晰，根本就不知從哪里下手。

做電商，流量至上。以下內(nèi)容，將從幾個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，為大家把Lazada流量來(lái)源的細(xì)分脈絡(luò)梳理清楚。

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平臺(tái)展現(xiàn)流量

在平臺(tái)展現(xiàn)這部分，流量分為了：類(lèi)目展現(xiàn)、搜索展現(xiàn)、店鋪展現(xiàn)。

類(lèi)目展現(xiàn)

展現(xiàn)從哪來(lái)？很多人上新后，會(huì)抱怨，為什么流量這么低？甚至店鋪有些產(chǎn)品一點(diǎn)流量都沒(méi)有。

我們從頭思考一下，如果消費(fèi)者在Lazada平臺(tái)，想給自己買(mǎi)一件衣服，他們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)勾選不同的類(lèi)目，如長(zhǎng)袖、短袖等，而平臺(tái)就會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的選擇，出現(xiàn)不同種類(lèi)的衣服，這對(duì)于商家而言，這就實(shí)現(xiàn)了商品的展現(xiàn)。

那么，問(wèn)題來(lái)了，在對(duì)應(yīng)類(lèi)目里展現(xiàn)商品的排名順序取決于什么？排名是平臺(tái)根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)為商品進(jìn)行制定的，這肯定取決于平臺(tái)，而這項(xiàng)復(fù)雜的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果，就是我們平時(shí)經(jīng)常說(shuō)的“商品權(quán)重”。

搜索展現(xiàn)

顧客在類(lèi)目里找不到想要的商品，他們會(huì)通過(guò)定向搜索來(lái)獲取自己的目標(biāo)產(chǎn)品，當(dāng)顧客搜索的關(guān)鍵詞恰好關(guān)聯(lián)上自己的商品，這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)，而這個(gè)雙向關(guān)鍵詞的碰撞就在于產(chǎn)品標(biāo)題。

在展現(xiàn)實(shí)現(xiàn)之后，商品搜索的展現(xiàn)排名順序依舊取決于平臺(tái)，參照上述“商品權(quán)重”的定義，這便可被稱(chēng)為“搜索權(quán)重”。

關(guān)于關(guān)鍵詞搜索權(quán)重排名，平臺(tái)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的計(jì)算機(jī)制，它會(huì)綜合考量你的商品上架后的整體表現(xiàn)，表現(xiàn)越好，排名便越靠前。其中涉及的權(quán)衡數(shù)據(jù)包括了有：產(chǎn)品的總銷(xiāo)量、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)等。

同時(shí)，平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品會(huì)有流量加權(quán)，以此來(lái)考察這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售潛力。因此，一個(gè)新店鋪建立以后，前期可以固定時(shí)間固定批次上新，通過(guò)上新來(lái)獲得流量?jī)A斜，不過(guò)這塊的流量可能并不多。

店鋪展現(xiàn)

剛才講過(guò)了產(chǎn)品展現(xiàn)和搜索展現(xiàn)，現(xiàn)在來(lái)看店鋪展現(xiàn)，什么是店鋪展現(xiàn)？

舉個(gè)例子：當(dāng)你上新10件商品之后，平臺(tái)就會(huì)告訴你可以裝修店鋪了，裝修完成之后，你就相當(dāng)于在Lazada這個(gè)大的商場(chǎng)里面開(kāi)了一家自己的門(mén)面店鋪。

我們不光要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還要去關(guān)心店鋪，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)店鋪也會(huì)進(jìn)行考察和排名，那一個(gè)好的店鋪里面好的產(chǎn)品得到的就是雙倍效果的展現(xiàn)，所以在Lazada平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要有一種思維，即精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

如果你只鋪貨其他一概不管，這種運(yùn)營(yíng)方式是不可取的，平臺(tái)倡導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)方式是在一個(gè)比較好的店鋪經(jīng)營(yíng)一些比較優(yōu)秀的產(chǎn)品。

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產(chǎn)品自身流量

標(biāo)題

好的標(biāo)題，是可以為產(chǎn)品帶來(lái)很多搜索流量的。標(biāo)題要優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化質(zhì)量度，讓排名靠前。

為什么提到關(guān)鍵詞，因?yàn)榍懊嫣岬搅怂阉髡宫F(xiàn)，比如說(shuō)我們一個(gè)標(biāo)題寫(xiě)了140個(gè)字母，里面包含了顧客搜索的關(guān)鍵詞，曝光率就會(huì)增加，這就是標(biāo)題的重要性。

其次優(yōu)化質(zhì)量度，讓排名靠前。這個(gè)質(zhì)量度指的是點(diǎn)擊上升率。

比如說(shuō)一件新產(chǎn)品上架之后，平臺(tái)給了你曝光率以及不錯(cuò)的排名展示，日點(diǎn)擊率為100，然后平臺(tái)再增加曝光，提高排名，日點(diǎn)擊量依舊逐漸上升，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量度就是不錯(cuò)的。

主圖

主圖也是獲取流量的關(guān)鍵因素，好的主圖可以吸引買(mǎi)家更多的點(diǎn)擊，更多的點(diǎn)擊便意味著更多的流量。主圖差異化，主圖上添加核心賣(mài)點(diǎn)等方式，都是利用優(yōu)質(zhì)主圖獲取流量的方式之一。

另外，具有誘惑力的產(chǎn)品的定價(jià)，以及產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，都是能讓產(chǎn)品獲得更多流量的要素。

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免費(fèi)工具流量

Feed工具

Feed相當(dāng)于朋友圈，商家可以通過(guò)Feed去發(fā)圖片、視頻以及優(yōu)惠信息。據(jù)Lazada平臺(tái)官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：在Feed里面發(fā)視頻和粉絲優(yōu)惠券，這個(gè)帶來(lái)的流量和粉絲量非常可觀。

Seller Picks

這個(gè)現(xiàn)在還是平臺(tái)的免費(fèi)流量，如果你能拿到這個(gè)流量，當(dāng)然是非常好的，但是它的坑位是有限的。如果你要添加產(chǎn)品進(jìn)去，一定要添加產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且還要自帶流量。

你不能挑那種你覺(jué)得利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品去參加，因?yàn)槟阌X(jué)得不錯(cuò)不一定產(chǎn)品情況就很好。給你一個(gè)坑位去參加，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化情況不好的話(huà)，后面的機(jī)會(huì)也就會(huì)更少了。

當(dāng)然，店鋪想要獲得Seller Picks的使用資格，也需要一定的門(mén)檻。

店鋪直播

Lazada是阿里全資控股，直播的很多玩法大同小異?，F(xiàn)在直播在淘寶這么火，直播帶貨也造就了多場(chǎng)流量盛會(huì)。所以說(shuō)，直播確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的引流方式。未來(lái)，或許直播也會(huì)成為L(zhǎng)azada主要獲取流量的方式之一。

平臺(tái)活動(dòng)

其實(shí)，平臺(tái)提供的促銷(xiāo)活動(dòng)是我們拉流量最經(jīng)濟(jì)、便捷、有效的方式，它的流量端口相當(dāng)大，有的時(shí)候甚至比部分付費(fèi)內(nèi)容來(lái)的更加直接、有效。

比如：平臺(tái)的閃購(gòu)活動(dòng)，閃購(gòu)可以給產(chǎn)品帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，可以給產(chǎn)品鏈接帶來(lái)非常多的評(píng)論數(shù)量，會(huì)進(jìn)一步提高它的排名，提高銷(xiāo)量。同時(shí)，聯(lián)系上小二之后，他們也會(huì)給我們提供一些比較重要的信息。

關(guān)于閃購(gòu)，只有店鋪銷(xiāo)量好的產(chǎn)品才有閃購(gòu)的報(bào)名資格，而且閃購(gòu)要求的價(jià)格通常都比較低，可以多多去留意平臺(tái)同款閃購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)作為自己填報(bào)價(jià)格的參考。

外部推廣

我們可以看到，在Lazada平臺(tái)，無(wú)論是在訂單，還是其他的一些模塊后面都會(huì)有一個(gè)分享按鈕，這樣我們就可以通過(guò)組建自己的賬號(hào)，將產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息等，進(jìn)行外部渠道的推廣，最終實(shí)現(xiàn)引流。

CHAT&CEM

Lazada上面有CHAT和CEM這兩個(gè)是客戶(hù)服務(wù)工具，CHAT可以實(shí)現(xiàn)和顧客面對(duì)面交流，但CEM不一樣，它能有效地激活你沉寂已久的粉絲。

當(dāng)你開(kāi)通CEM功能后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有好多功能，它可以將粉絲分類(lèi)，像沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的粉絲，購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品后來(lái)沒(méi)有復(fù)購(gòu)的粉絲等等。這些免費(fèi)工具，能很好的提高流量的留存率。

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付費(fèi)工具流量

在付費(fèi)流量這塊，現(xiàn)在大家用的最多的工具就是全效寶了，全效寶現(xiàn)在是直通車(chē)和超級(jí)推薦二合一。關(guān)于全效寶，Lazada官方的廣告分析師，在東南亞賣(mài)家俱樂(lè)部進(jìn)行線(xiàn)上直播時(shí)提到：

對(duì)于全效寶來(lái)說(shuō)，初期可以設(shè)置2個(gè)資源的投放，含直通車(chē)和超級(jí)推薦，然后不斷的進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，投放廣告一定，要去長(zhǎng)期投放，因?yàn)楹芏嗌碳业淖龇ㄊ牵诖蟠俚臅r(shí)候開(kāi)一開(kāi)，大促結(jié)束之后又關(guān)掉了，然后下一次大促又接著開(kāi)，這樣會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，就是相較于穩(wěn)定投放的賣(mài)家，斷斷續(xù)續(xù)的投放會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)。

因?yàn)椴皇情L(zhǎng)期投放，你的CPC單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)會(huì)比長(zhǎng)期投放的人要貴，并且長(zhǎng)期投放的話(huà)，我們的效果是會(huì)日趨穩(wěn)定上升的，因?yàn)槠脚_(tái)算法和機(jī)器的學(xué)習(xí)，其實(shí)都是需要時(shí)間的。

長(zhǎng)期投放的話(huà)，推薦大家至少要投放兩個(gè)星期，讓平臺(tái)算法和機(jī)器學(xué)習(xí)能有足夠的時(shí)間去不斷的進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，長(zhǎng)期投放效果數(shù)據(jù)會(huì)與主站打通，廣告表現(xiàn)影響日常主站搜索以及推薦結(jié)果。

最后，這里我想說(shuō)的是：關(guān)于流量，商家和平臺(tái)其實(shí)是博弈關(guān)系，平臺(tái)想通過(guò)流量分配賺錢(qián)，而商家則想盡可能的獲取免費(fèi)流量。但這兩者之間有一個(gè)利益平衡點(diǎn)，如何把握好這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，對(duì)于獲取流量也會(huì)有很大的幫助。