Lazada站外sns營銷推廣技巧

1. 站外sns營銷的意義

以站內(nèi)為基礎(chǔ)、以站外為輔助

實(shí)現(xiàn)流量、銷量、品牌、增長等多維度的提升

為什么要做站外營銷？

流量：流量少 ，店鋪沒人氣

銷量：流量不穩(wěn)定，銷量忽高忽低

品牌：品牌沒有知名度，轉(zhuǎn)化率不高

增長：實(shí)現(xiàn)由線性增長到指數(shù)型增長的跨越

2. 站外sns營銷的主要途徑

國外主流sns平臺介紹：

Facebook:全球最大的社交媒體

全球最大社交網(wǎng)絡(luò)，超20億月活躍用戶，移動用戶占比94%

【基于真實(shí)身份注冊，真實(shí)用戶行為軌跡，真實(shí)興趣愛好，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放】

【流量大，質(zhì)量高，自帶病毒化屬性】

【跨設(shè)備、跨屏追蹤唯一用戶】

【熱門區(qū)域及國家競價(jià)、競爭激烈、新興國家用戶增長迅猛】

月活躍用戶：20.1億 日活躍用戶：13.2億

Facebook用戶主要國家分布

Instagram:全球增長最快的圖片社交社區(qū)

【最受年輕人喜愛、在年輕群體中覆蓋率很高】

【對創(chuàng)意素材要求極高】

【最適于講述品牌故事，滿足品宣類推廣訴求】

YouTube：全球最大的視頻分享網(wǎng)站

Tiktok: 全球增速最快的短視頻分享網(wǎng)站

根據(jù)2018年全球社交下載量來看，已經(jīng)遠(yuǎn)超過YOUTUBE,instagram,facebook

3. 站外sns營銷的技巧

視頻營銷的技巧

(1 )Youtube視頻營銷

.YouTube視頻排名&seo優(yōu)化

.YouTube上找紅人的技巧

.YouTube視頻引流到Lazada

YouTube視頻排名&seo優(yōu)化

與視頻排名相關(guān)的指標(biāo)

.點(diǎn)擊率：

視頻縮略圖、縮略圖帶文字（25個字符左右）

時長（5-15分鐘）

標(biāo)題和描述吸引眼球

最短時間內(nèi)獲取最大觀看量

.受歡迎程度：

分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、訂閱數(shù)、頂/踩等

.被.YouTube推薦為相關(guān)視頻：

找到熱門視頻所使用的標(biāo)簽，然后使用同樣的標(biāo)簽

找網(wǎng)紅的方法

youtube直接搜索：

產(chǎn)品名+review

產(chǎn)品名+unboxing

.Lazada+產(chǎn)品名稱+haul

(2 )Instagram漲粉秘訣

Follow同行的粉絲

每個賬號你只要follow手機(jī)的第一屏

關(guān)注他，但拉黑同行，避免被反向操作

做Giveaway活動

Share it and get 100 likes to win free gift

提升帖子熱度和參與度

Double like if you like this image

Tag your friends who like this image

Share it if you like this image

@大V蹭熱度，全選好友增加帖子活躍度

Instagram引流到LAZADA

在bio中加入鏈接

在帖子中號召點(diǎn)擊bio

(3 )Tiktok介紹

抖音的國際版，國內(nèi)IP和手機(jī)號不允許注冊

風(fēng)靡全球的短視頻平臺（APP）

深受年輕人喜愛，特別是年輕女性

全球月活躍用戶超5億

2018年上半年APP下載量全球第一

Tiktok流量分布及用戶畫像（亞洲）

Tiktok引流方式

Tiktok廣告可投放的國家

亞洲：日本、臺灣、東南亞、印度

自然流量：IP+內(nèi)容，流量變現(xiàn)

Ins/pln圖片營銷技巧

1. 照片質(zhì)量是致勝法寶

2. 產(chǎn)品圖片要場景化

3. 專業(yè)工具拍攝圖片

4. 產(chǎn)品賣點(diǎn)通過一張圖片表達(dá)