Lazada：?jiǎn)卧?0W+美金！這個(gè)大賣用“神器”點(diǎn)燃東南亞3C市場(chǎng)

絕對(duì)的穩(wěn)步高增長(zhǎng)，這是Lazada運(yùn)營(yíng)小二對(duì)Smartdevil在平臺(tái)表現(xiàn)的褒獎(jiǎng)！此時(shí)此刻的東南亞，正迎來(lái)一場(chǎng)手機(jī)配件品質(zhì)的消費(fèi)革新，而引領(lǐng)這場(chǎng)浩蕩改變的商品支點(diǎn)卻是小小的手機(jī)膜。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言Smartdevil的名字也許陌生，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品想必大家都購(gòu)買過(guò)或有所耳聞——閃魔。深耕3C數(shù)碼配件行業(yè)十二載，國(guó)內(nèi)手機(jī)殼膜產(chǎn)品發(fā)展史的見證者和引領(lǐng)者。從國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的頭部，到拓源東南亞新賽道，國(guó)貨品牌如何找到自身供應(yīng)優(yōu)勢(shì)出海東南亞，Smartdevil極具參考價(jià)值。

“smart”代表著智能化時(shí)代的前沿科技成果，而“devil”則意指魔童般強(qiáng)大的產(chǎn)品力，smartdevil將以無(wú)與倫比的產(chǎn)品體驗(yàn)盡可能滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的所有想象。不僅于國(guó)內(nèi)，Smartdevil將未來(lái)發(fā)展眼光放于全球市場(chǎng)，而出海東南亞正是其進(jìn)程中里程碑式的節(jié)點(diǎn)。

據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的e-Conomy SEA 2021報(bào)告顯示，擁有6億人口的東南亞市場(chǎng)，在2021年印馬菲新泰越六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)便達(dá)到了4.4億，占據(jù)六國(guó)人口的總數(shù)的75%，縱觀全球手機(jī)配件市場(chǎng)，東南亞都是極佳的發(fā)展沃土。

在手機(jī)膜起初問世的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上充斥著各式成本低廉、保護(hù)性差的手機(jī)膜產(chǎn)品。伴隨生產(chǎn)工藝的提升和買家市場(chǎng)的推動(dòng)，這類產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)，取而代之的是擁有專利技術(shù)、品質(zhì)認(rèn)證且提供全面貼膜輔助服務(wù)品牌產(chǎn)品，而Smartdevil正是其中實(shí)力代表。國(guó)內(nèi)趨勢(shì)如此，東南亞市場(chǎng)亦是有跡可循。

起初Smartdevil剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，彼時(shí)的手機(jī)配件市場(chǎng)也不如現(xiàn)在可觀，和國(guó)內(nèi)前期市場(chǎng)表現(xiàn)一樣，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)膜的要求不高，甚至對(duì)多數(shù)人的手機(jī)都還是“裸機(jī)”出行，這對(duì)于主打高品質(zhì)鋼化膜的Smartdevil來(lái)說(shuō)并不友好。如何培養(yǎng)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)心智成為出海東南亞的關(guān)鍵舉措。

每一盒手機(jī)膜里都配有一個(gè)貼膜神器，往手機(jī)上一放手機(jī)膜便能孔對(duì)孔的精準(zhǔn)貼上。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見怪不怪的贈(zèng)品，在東南亞消費(fèi)市場(chǎng)掀起好評(píng)狂潮?！拔覐奈匆娺^(guò)質(zhì)量這么好的手機(jī)膜，即便是在線下也沒見過(guò)，而且不用出門就能完成貼膜”。這是Smartdevil商品下最常見的消費(fèi)評(píng)論。

雖有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及龐大市場(chǎng)體量的加持，但初入全新的海外市場(chǎng)，Smartdevil也有些水土不服。套用國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)打法，商品賣點(diǎn)無(wú)法貼近消費(fèi)者真實(shí)需求，店鋪銷量遲遲不見明顯增長(zhǎng)。且不同于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，出海商品的物流籌備更顯得舉足輕重，一個(gè)環(huán)節(jié)的滯后便有可能影響整批商品的入倉(cāng)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的收貨時(shí)效和售后體驗(yàn)。

在得知品牌需求后，Lazada數(shù)碼電子運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)迅速出動(dòng)，聚焦品牌曝光和店鋪降本提效，結(jié)合東南亞各國(guó)本地生活購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)全效寶配合大促活動(dòng)增加品牌曝光率。同時(shí)也得益于“貼膜神器”長(zhǎng)期以來(lái)累積的品牌認(rèn)可，品質(zhì)有保障，產(chǎn)品有市場(chǎng)，加之平臺(tái)商家多方協(xié)作，今年下半年店鋪銷量、流量一觸即發(fā)。

“Smartdevil始終堅(jiān)持以優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)格合理的產(chǎn)品滲透市場(chǎng)，像“貼膜神器”這種會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本的贈(zèng)品，我們?cè)诒ＷC利潤(rùn)的情況下堅(jiān)持附贈(zèng)。Lazada在這方面也給了我們不小的支持，通過(guò)海外倉(cāng)配合閃購(gòu)、包郵項(xiàng)目等活動(dòng)，確保我們能最大限度的保證物流時(shí)效和降低我們倉(cāng)儲(chǔ)成本。”

今年11月，在Lazada 11.11的購(gòu)物狂潮下Smartdevil月銷量突破10萬(wàn)美金，當(dāng)月賣出的手機(jī)膜拼起來(lái)可以足足鋪滿三個(gè)羽毛球場(chǎng)。11.11當(dāng)天海外倉(cāng)出貨是平常的11倍之多。其中，在菲律賓站點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)響應(yīng)，有超過(guò)50%的貨物從海外倉(cāng)發(fā)出，同時(shí)配合店鋪“16小時(shí)在線”的客服團(tuán)隊(duì)，Smartdevil打出完美的售后服務(wù)的組合拳。

在剛結(jié)束的12.12大促中成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，首日單量即突破2500+，三日銷售額對(duì)比9.9大促提升177%！

量變引起質(zhì)變，在經(jīng)歷了半年的摸索期和沉淀期后，市場(chǎng)最終予以Smartdevil正向反饋，與此同時(shí)，品牌也逐步找到在東南亞的生存法則。接下來(lái)，Smartdevil將依托產(chǎn)品開發(fā)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等核心優(yōu)勢(shì)，再加上“貼膜神器”的品牌服務(wù)，將品牌在東南亞市場(chǎng)推向更高的高度。

“提升消費(fèi)者的品牌效應(yīng)，以手機(jī)膜為支點(diǎn)，讓更多東南亞消費(fèi)者提起手機(jī)配件便能想起Smartdevil。未來(lái)我們還將增大與平臺(tái)的接觸，進(jìn)一步優(yōu)化海外倉(cāng)備貨和站內(nèi)外推廣方案?！辈稍L最后，Smartdevil也總結(jié)部分品牌提升的進(jìn)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幫助大家在運(yùn)營(yíng)上把控節(jié)奏。

對(duì)齊需求，找準(zhǔn)賣點(diǎn)，累計(jì)聲量，大促爆發(fā)，Smartdevil是手機(jī)配件品牌出海的典型案例，也是千萬(wàn)國(guó)貨出海東南亞品牌的縮影。未來(lái)，也將有更多品牌走上拓銷東南亞的出海之路，讓更多消費(fèi)者感受國(guó)貨力量。如需了解更多入駐詳情，可在文末評(píng)論區(qū)給我們留言。