外貿(mào)領(lǐng)英技巧：Linkedin領(lǐng)英批量群發(fā)消息的方法

我們喜歡社交媒體。但事實是，它并不是唯一可用于營銷的平臺。很多時候，我們會利用各種創(chuàng)意在LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook和YouTube上發(fā)布我們的內(nèi)容。

但是，當(dāng)我們展望未來時，很明顯，五年前行之有效的東西今天并沒有太多的吸引力。以下是有關(guān)社交媒體上品牌覆蓋的一些事實：

2019年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為43.88億，同比增長9.1%

2019年全球社交媒體用戶數(shù)量達到34.84億，同比增長9%

39%的Facebook用戶承認(rèn)會關(guān)注Facebook商業(yè)頁面以獲取特別優(yōu)惠

視頻在滾動前有大約三秒鐘的時間吸引觀看者的注意力

Facebook廣告的平均每次點擊費用為1.72美元

Facebook商業(yè)主頁帖子的有機覆蓋率為6.4%

每天有5億條推特推文產(chǎn)生

推特增長預(yù)測為1%

75%的B2B業(yè)務(wù)在Twitter上市

品牌報告在Instagram上與受眾的參與度為4%

每天有4億用戶觀看Instagram故事

2019年手機用戶數(shù)量為51.12億，同比增長2%，因此，無論您是使用社交策略還是其他營銷策略，移動都至關(guān)重要

正如所見，社交媒體可能很雜，很難找到理想的受眾，但這并不意味著這是一個失敗的原因——在社交中管理你的營銷是有好處的。然而，如果你想得到更多的回報，你可能需要找到更好的營銷選擇。

而如果你想要做好LinkedIn社交媒體營銷，如果你想要實現(xiàn)LinkedIn有效開發(fā)客戶，你需要利用第三方LinkedIn輔助工具領(lǐng)英助理（中文名“領(lǐng)英助理”，英文名“l(fā)inkedines”）來管理運營你的LinkedIn賬號。

在領(lǐng)英助理左側(cè)菜單欄點擊“好友”，會自動同步自己的領(lǐng)英好友列表，勾選對應(yīng)好友，點擊“批量發(fā)送消息”，在彈出框內(nèi)輸入消息話術(shù)，同樣可以在消息內(nèi)智能添加稱謂變量（自動添加客戶姓名），一鍵模擬手工一對一批量發(fā)送。同時，還可以不定期的對領(lǐng)英好友的動態(tài)進行點贊互動，充分發(fā)揮社交開發(fā)客戶的優(yōu)勢，建立友好的社交互動關(guān)系，進一步促進開發(fā)客戶效果。

但同樣不要忘記，內(nèi)容營銷計劃至關(guān)重要的其他問題，例如：

按類型和目標(biāo)提供性能最高的內(nèi)容

圍繞內(nèi)容創(chuàng)建的概念，從銷售漏斗到事實檢查

有機和付費內(nèi)容分發(fā)渠道，包括社交媒體平臺

內(nèi)容營銷組織結(jié)構(gòu)，從團隊到預(yù)算

內(nèi)容營銷外包

指標(biāo)、KPI和投資回報率

01.內(nèi)容營銷人員如何以組織完成工作

雖然25%的B2B營銷人員表示，他們確實是在一個組織內(nèi)工作的內(nèi)容營銷團隊，但只有44%的績效優(yōu)秀者利用起了這種集中式結(jié)構(gòu)。雖然團隊成員的數(shù)量會隨著公司規(guī)模而增長，但即使是大公司也有可能擁有2到5人的團隊（49%）。

最成功的團隊工作法是：建立文檔和維護內(nèi)容營銷策略。他們不只是為組織周圍的任何人和每個人制作內(nèi)容，而是建立一個有凝聚力的計劃來創(chuàng)建和分發(fā)滿足品牌使命并滿足受眾需求的內(nèi)容。我們的建議是：找到了解公司獨特之處的內(nèi)容創(chuàng)作者，知道如何超越平庸，并憑借自己的寫作、研究、視頻或音頻技能讓觀眾大吃一驚。

02.發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)建內(nèi)容的秘訣

大多數(shù)營銷人員（無論他們的內(nèi)容營銷計劃多么成功）使用電子郵件、網(wǎng)站/博客和社交渠道有機地分發(fā)內(nèi)容。但表現(xiàn)最好的公司更有可能使用非自有渠道放大其內(nèi)容，例如：

媒體/紅人關(guān)系（46%的頂級績效者與34%的績效者）

第三方出版物中的客座帖子/文章（63%vs 48%）

演講/活動（70%vs 63%）

調(diào)查還顯示，84%的受訪者在過去12個月中使用過付費分銷渠道。在使用有償方法的人中，72%的人說他們使用過有償社交。

內(nèi)容營銷目標(biāo)如何與業(yè)務(wù)聯(lián)系起來？只有43%的B2B營銷人員表示他們衡量ROI，65%的營銷人員建立了關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），而67%的績效優(yōu)異者評估ROI，83%的監(jiān)控KPI。

令人鼓舞的是，在43%的被調(diào)查者中，59%的被調(diào)查者（以及84%的頂尖員工）表示他們在展示投資回報率方面做得非常出色或非常出色。顯示ROI是一項艱巨的任務(wù)，但這一發(fā)現(xiàn)表明，相當(dāng)一部分內(nèi)容營銷人員正在經(jīng)歷這一過程。

03.如何利用ROI制作內(nèi)容營銷案例

當(dāng)您通讀今年的B2B結(jié)果并解釋這些結(jié)果如何影響您當(dāng)前的內(nèi)容營銷方法，以及您如何為來年設(shè)定優(yōu)先事項時，CMI首席戰(zhàn)略顧問Robert Rose提供了以下建議：

你必須停止認(rèn)為內(nèi)容營銷是值得投資的東西，如果它創(chuàng)造了一個線索或機會。相反，想想如何驚奇你的觀眾。將受眾視為客戶，因為這是您可以深入了解數(shù)據(jù)采集和個性化體驗的方式。