我是如何通過領(lǐng)英和Facebook獲得3000個訂閱用戶的？

站長之家注：本文來自于Kalovan Yankulov的經(jīng)驗分享，在文中，他將向我們介紹他是如何通過在領(lǐng)英和Facebook發(fā)布帖子從而為Encharge獲取3000個訂閱用戶的。(站長之家注：Encharge是一款營銷自動化軟件，企業(yè)可以自定義啟動電子郵件序列，當用戶在應用中執(zhí)行或不執(zhí)行某項操作時，可觸發(fā)其向用戶發(fā)送電子郵件，將試用用戶轉(zhuǎn)換為付費用戶)。

我是一名軟件開發(fā)者，為了推廣我的產(chǎn)品，一年前，我開始在領(lǐng)英上發(fā)文章宣傳我的產(chǎn)品，每天大概發(fā)布5-10個鏈接。對于我而言，社交媒體只是一個為Encharge吸引潛在客戶的增長渠道。當然我不想只依賴一個渠道，所以我需要一種方法將這些人從社交網(wǎng)絡之外轉(zhuǎn)移到一個更獨立的渠道，比如電子郵件。

所以接下來，我將為大家詳細描述我是如何將電子郵件列表從0增長到3000個訂閱用戶并獲得40-70%打開率的。

1.0 在領(lǐng)英發(fā)布互動帖子，吸引用戶評論

你可以在領(lǐng)英發(fā)布諸如“您最喜歡的商務書籍是什么?”“您每周在領(lǐng)英上發(fā)布幾次?”這類的問題，讓用戶能夠參與進來，發(fā)表評論并轉(zhuǎn)發(fā)。

2.0 也可以在領(lǐng)英發(fā)布崗位要約

這些帖子的工作原理和Squeeze Page相似(站長之家注：Squeeze Page指擠壓頁，是一個郵件信息收集頁面，該頁通常是一個帶有郵箱輸入框的小篇幅頁面，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容的不同，用戶填寫自己的郵箱可以下載相關(guān)的資料或訂閱網(wǎng)站)，不同之處在于，你不要求其他人瀏覽頁面，只需要他們在帖子下面發(fā)表評論，以表示對你的要約/刷卡文件/書等感興趣。

然后你可以給他們發(fā)私信并詢問電子郵件，直接向他們發(fā)送Lead Magnet(銷售線索吸鐵石，提供一些有價值的東西，來交換客戶的郵箱地址)，甚至讓他們注冊。

這類帖子在社交媒體上效果非常好，相較于訪問擠壓頁，用戶更傾向于留下評論，然后從你這里獲取PM(項目管理)。這種模式的好處在于它創(chuàng)建了一個病毒循環(huán)，裂變之下評論可達數(shù)萬。

當然這類帖子也很容易引發(fā)爭議，如果執(zhí)行不當，你會被當成騙子，從而被打上“大量營銷”，“騙局”之類的標簽。

通過在領(lǐng)英推廣，1000多人下載了我的免費工具列表。如果不是通過這種方式，Encharge的用戶甚至達不到目前的1/3。當然，我不是讓你在領(lǐng)英濫用鏈接，你分享的任何內(nèi)容必須都是有價值和影響力的。

如圖所示，我在領(lǐng)英上的一篇帖子已經(jīng)產(chǎn)生了109806次查看和951條評論，并且還有繼續(xù)增長的趨勢。

要在帖子中獲得11萬閱讀量并不是一朝一夕就能做到的，在過去的時間里，我做了以下幾件事，使我的領(lǐng)英關(guān)注用戶從2000個增加到8000個以上：

1、每周發(fā)布2-3次

在領(lǐng)英上發(fā)帖的理想頻率是每周2-5次，因此我使用Buffer每周安排2-3個帖子。一般我比較常用的模式是發(fā)起一個問題，發(fā)布個人故事，或者分享真實的商業(yè)故事以給人們帶來啟發(fā)以及發(fā)布簡短的技術(shù)指南、報告統(tǒng)計和視頻等。在領(lǐng)英上，2-5分鐘的視頻很受歡迎。

2、從Facebook群組添加人員

查看最相關(guān)的Facebook群組并搜索“LinkedIn”，關(guān)注領(lǐng)英培訓主題。

通過發(fā)布“來自BAMF的Kalo，期待與您這樣的營銷人員建立聯(lián)系”這樣的消息，通過率預計可達50-60%。

你可以使用抓取工具或者讓開發(fā)人員寫幾行控制臺代碼來抓取所有帶有個人資料鏈接的評論，然后，使用LinkedIn Helper進行自動邀請。

3、將你的Gmail帳戶與LinkedIn關(guān)聯(lián)，并導入您當前的電子郵件列表

在桌面上，點擊這個鏈接：

https：//www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

你將能夠?qū)腚娮余]件列表或連接到你的電子郵件帳戶。

完成后，LinkedIn將返回連接到這些電子郵件的LinkedIn個人資料列表，并提供一次邀請所有人的選項。

這項功能是官方自帶的，可以在一夜之間通過相關(guān)聯(lián)系人擴展你的LinkedIn網(wǎng)絡。

3.0 如何使用互動帖子增加電子郵件列表訂閱用戶?

1)發(fā)布LinkedIn互動帖子，并描述您的報價/潛在客戶吸引力

2)通過要求人們對帖子發(fā)表評論，讓他們對你的Lead Magnet(銷售線索吸鐵石)感興趣

“如果您想接收指南，請回復指南，我們會盡快與您聯(lián)系?！?/span>

“如果有興趣，請在下面評論?！钡鹊取?/span>

3)點贊并回復評論

一旦有人留下評論，給他們點贊并回復評論，讓他們知道你已向他們發(fā)送了DM(快訊商品廣告)或邀請。

4)向他們發(fā)送DM詢問他們的電子郵件：

“您用來接收指南的郵件地址是？”

如果他們詢問原因，你只要誠實回答：

很多人都想要指南，我們將在收集郵件地址后，將指南群發(fā)給所有人。未來，我們也會通過郵件向用戶發(fā)送有價值的內(nèi)容。如果你不想再收到我的電子郵件，也可以輕松退訂。一般很少人會拒絕。

5)一旦他們給您發(fā)送了電子郵件，則感謝他們并在電子表格中收集他們的電子郵件。

6)等待幾天，然后向他們發(fā)送一封電子郵件，其中包含指向Lead Magnet(銷售線索吸鐵石)的鏈接：

注：原文編譯自encharge，原文標題《How We Grew From 0 to 3，000 Email Subscribers With LinkedIn and Facebook Engagement Posts》