不為人知的Linkedin推廣獲客秘籍，讓你走出海外營銷困境

至今，社交流量仍在持續(xù)爆發(fā)，各平臺也向廣告主分別展示了自己的魅力，在海外的社交媒體中，Linkedin獲得的關(guān)注和喜愛，雖然不如YouTube、Facebook等，但是Linkedin在外貿(mào)推廣中的高效，是很多社媒平臺沒法比的。如果廣告主想要和一些專業(yè)人士/高管取得聯(lián)系，Linkedin就是一個很好的選擇?？蓭椭鷱V告主快速建立企業(yè)形象，增強客戶信任感和品牌認可。但要運營好Linkedin賬號并非那么簡單，廣告主除了做好日常的社交維護工作之外，數(shù)據(jù)分析的同時，不斷優(yōu)化自身帖文，才能高效獲客。

一、如何打造精彩的Linkedin內(nèi)容，高效獲客？

要想成為Linkedin高手，在這個平臺上客戶源源不斷，訂單一個接一個的來，并非是一朝一夕的事情，這需要廣告主精心的長期運營，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。那么打造內(nèi)容是關(guān)鍵，應該如何做呢？

1、審視Linkedin推文/視頻內(nèi)容

首先，廣告主需要對所有的推文/視頻內(nèi)容，做一個明確的整理和歸類，確保用戶可以理解我們的用意，從而達到目的。如圖，教育行業(yè)廣告主邀約用戶參與活動，可立享20%的折扣，視頻內(nèi)容也是在不斷號召用戶參與，目標明確，可極大的吸引對這方面感興趣的用戶。因而建議給每個視頻設計目標，內(nèi)容可包含這三個點：

1）幫助客戶識別問題/更好的理解問題；

2）凸顯利益點或者為什么用戶要加入我們；

3）號召性用語將潛客轉(zhuǎn)化為訂單客戶。

2、Linkedin視頻類型有哪些？

另外，要知道，在Linkedin上分享視頻是在人脈圈中保持活躍的理想方式，而Linkedin視頻營銷，不僅僅局限于實時流/廣告的格式，從視頻博客到相關(guān)教程都是可以的。

1）實況內(nèi)容視頻

在Linkedin視頻推出之后，實時視頻就已經(jīng)開始流行了，用戶可以輕松在多個設備上傳輸內(nèi)容。且數(shù)據(jù)表明，超過80%的受訪者都選擇觀看實時視頻，而不是閱讀長篇的文章。而想要吸引住客戶，建議創(chuàng)作實用價值較高的視頻，譬如教程類視頻，XX產(chǎn)品安裝注意事項，XX產(chǎn)品要注意的5個要素等，或者是通過視頻解答相關(guān)行業(yè)在市場上遇到的困惑等。幫助更多的人獲取到有用的信息，建立信任的同時開發(fā)客戶。

2）幕后視頻（工廠細節(jié)、企業(yè)文化等）

如今用戶越來越注重內(nèi)容的真實性，因而廣告主最好是發(fā)布一些真實有效的幕后視頻，來增強用戶信服力。如鋼管行業(yè)的合金管、精密管等產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及詳解，體現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，引發(fā)用戶興趣。另外，可以傳播一些關(guān)于企業(yè)的文化，如擁有十幾年悠久歷史，服務過上百位客戶，得到過多少五星評價，以及榮獲多少榮譽證書之類，樹立企業(yè)形象，建立用戶信任，從而早日達成合作。

3）影片廣告

視頻廣告很早之前就已經(jīng)出現(xiàn)了，與靜態(tài)的廣告內(nèi)容相比，視頻廣告在吸引用戶關(guān)注的時間上幾乎多出3倍。所以一些對于Linkedin靜態(tài)廣告效果不太滿意的廣告主，可以選擇嘗試下視頻廣告，Linkedin還提供一系列的相關(guān)工具，助力廣告主判斷潛在客戶和衡量ROI，更好的評估視頻內(nèi)容是否能夠吸引到更多用戶。而且經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，Linkedin視頻廣告在15秒的廣告效果是最好的。

3、觀察、研究競爭對手

廣告主想要高效獲客，除了精心運營好自己的賬號，日常發(fā)文維護社交外，分析競爭對手（日常也可以多關(guān)注同行大V），并根據(jù)所得來的數(shù)據(jù)做出針對性的后續(xù)營銷方案，也是很重要的。我們可以根據(jù)下方相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容來做判斷：

1）競對創(chuàng)建的Linkedin視頻類型是哪些？

2）競對如何將信息傳達給買家？

3）如何促使買家完成廣告主預期規(guī)定的行為動作？

如某鋼管企業(yè)通過Linkedin平臺發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品視頻，賬號內(nèi)容均是與主營產(chǎn)品：無縫鋼管、精密管及合金管相關(guān)的，傳播產(chǎn)品知識（生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量/價格等）的同時，也在不斷的傳播自身企業(yè)文化，樹立品牌形象。過程中，也會與觀眾互動，如抽獎環(huán)節(jié)、結(jié)尾有彩蛋、留下疑議問題等，激發(fā)用戶觀看下去的欲望。且發(fā)布推文時，也會添加一些號召性用語如：現(xiàn)在訂購、立即購買、限時優(yōu)惠等，刺激用戶消費需求，一步步促使用戶完成廣告主想要他完成的行為動作。

二、優(yōu)化Linkedin推文的一些提示~

最后，我們來為大家分享一些優(yōu)化Linkedin內(nèi)容的一些注意事項，如下：

1）加入Linkedin群組

Linkedin上有很多群組，成員多，專業(yè)性也很強。廣告主可加入一些與自身行業(yè)相關(guān)的群組，從而在專業(yè)社區(qū)中獲得大量免費展示機會，也有利于尋找供應商。

2）在推文中添加主題標簽

Linkedin鼓勵用戶在推文中添加主題標簽，廣告主可加入圍繞核心業(yè)務和個人成長主題的主題標簽社區(qū)。發(fā)布添加主題標簽的推文，會增加帖子被看到的機率。

3）使用正確的關(guān)鍵字集

Linkedin很多時候也會被當做搜索引擎來使用，廣告主可通過輸入相關(guān)關(guān)鍵字，來找到想要的對象。例如“軟件工程師”“設計師”等專業(yè)術(shù)語，這意味著企業(yè)需要優(yōu)化自己的Linkedin資料，使用準確有效的關(guān)鍵字。

4）在個人資料中嵌入豐富的媒體內(nèi)容

如博客，視頻、案例研究，豐富個人資料，更好的展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品/服務。

選擇正規(guī)的代運營服務團隊

那么，在了解到以上內(nèi)容后，還是有許多廣告主不知道具體應該如何做，怎樣規(guī)劃自身的營銷策略，才能提升數(shù)據(jù)。而其實隨著營銷渠道的增多，用戶不僅要精準定位，平臺政策的更新變化及運營方案的規(guī)劃也是愈加復雜，因而不少廣告主也是選擇了正規(guī)的代運營服務商，來幫助自己快速達成預期目標。這里我們向大家推薦成功易代運營團隊，不僅擁有著近20年的代運營服務經(jīng)驗，在后期的營銷策略打造上也是一流。幫助B2B出海企業(yè)搭建企業(yè)賬號，包含Banner圖的制作、添加購買按鈕等前期的一些設置。之后更是幫助企業(yè)運營賬號，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，定期更新帖文，添加好友/群組等等，最大化開發(fā)客戶，最后通過數(shù)據(jù)的定期分析，不斷優(yōu)化廣告主的數(shù)據(jù)，助力企業(yè)快速得到自己想要的效果。